(' <h1> 第七章 高新技术与软件企业认定</h1><script>chapter0();</script> 今天的第一节课是数学课，陈凡他们班的数学老师是一个50左右的老头，头顶有点秃，被同学们取了个外号叫“地中海”。

地中海姓唐，是个挺有意思的老师。就是嘴巴太能扯了，他上课经常跟同学唠嗑，讲课讲到平行线的时候，跟你扯到农忙种田收割上去。讲到概率的时候，可以扯到独孤九剑大战辟邪剑法上面。

陈凡坐在位置上，一边听着老师天南地北的瞎扯，一边考虑后面的发展思路。

守护者网吧管理系统已经完成了，虽然在陈凡眼里还不完美，但在这个时代却属于相当成熟完善的软件了。

这套系统一经推出，就在宋州的网吧行业内引起了很大的反响。很多网吧老板甚至专门过来超凡网吧考察和询问管理系统的事。

守护者网吧管理系统售价定在2000元，虽然这时候大多数的网吧、电脑室都只有十几台电脑，很多网吧老板不会为自己只有十几台电脑的店多花钱装个管理系统。不但买系统要花钱，还要多安装一台服务器和一台收银机。

也有一部分人看到了这里的商机，网吧管理系统的出现，让100台、200台、甚至1000台以上电脑的大网吧成为了可能。

甚至有人主动询问守护者公司需不需要外省代理，有些人从这里看到了另一种商机。

陈凡跟刘闻欢经过商量，决定除了本地市场自己负责以外，把外地的销售全部外包出去，加快守护者管理系统的推广速度。

陈凡本来并不看重管理系统带来的收益，他起初还想把这套管理系统做成免费的软件。

不过一来现在的网络环境，做成免费也不一定能比收费软件更好推广；二是现在成立了公司也需要有收入才能坚持发展下去。

守护者管理系统的付费模式是一次买断，永久免费更新。——对陈凡来说，网吧管理系统最大的价值在于占领网吧推广平台，他不会做为了收取一点维护费，把已经在使用这套系统的客户往外推的事。

况且今后这个市场，广告带来的收入会远远超过卖软件收维护费赚的那点钱，那时候为了占领市场，完全免费甚至跟网吧分成广告收入才是王道。

完全免费是以后的事，现在既然收费就要把收费的事做好。陈凡是这样的态度：虽然以后我打算免费，但破解我是不欢迎的。

守护者管理系统采用网络验证模式授权，在这个时候还是比较好的防止了破解。

为此守护者公司也放弃了完全没有网络的电脑屋的市场，除非电脑屋开通网线连接服务器，否则用不了这套系统。

守护者管理系统定价2000元，代理商拿货要1500元。

真正的使用者需要提供营业执照复印件或照片申请一个账号，从网吧的服务器上登录。而这个账号会有500元的返现，守护者卖一套软件真正的收入其实只有1000元。

为什么不直接定价1500元而要用返现500元的方式定价？其实这500元是守护者公司返还给网吧网管的“推广费”。

守护者公司采用轻线下销售的模式运营，没有庞大的销售部门，而是把网吧网管这个群体视作潜在的销售推广人员。

为此守护者公司出了建立自己的主页外还单独建立了一个技术论坛：网吧技术联盟。里面除了有一些网管需要的网络技术经验交流、网吧行业招聘求职信息这些讨论区之外，还有一个功能就是用这里的账号关联到网吧正版验证账号，就可以拿到那笔“推广费”。