“哦。”

宋野的肩垮下来。

从第一章心理出来后，宋野重新抖擞精神，往今天的目标走去，一幢老式住宅楼，七层高。

根据蛇哥给他的情报，这幢楼里的住户大多是本地的老年人，大部分时间在家，有闲钱，年纪大了，容易盲目相信陌生人，是绝佳的推销对象。

宋野一边揣摩着章老师的话，一边戴上刚买的平光眼镜，对着路边一辆白色凯美瑞的车窗照了一下。

凯美瑞停路边有段时间了，满是灰尘，倒是车窗被人特意擦过，光亮得很。

宋野忍住掏出去污剂擦车的冲动，看车窗中的倒影。

嗯，戴了眼镜，平添几分书生气质，少了些推销人员的油滑，不错。

宋野整理了一下，抬头看楼。

开始扫楼。

宋野正要进去，路上一群小孩子乱糟糟跑过来，手里举着像笔的东西，喊着“盖章！盖章！我盖了十一个！”

“我盖了九个！”

“我盖了反正比你多！”

宋野赶快避开。

他最烦熊孩子了。

手上突然一凉，宋野看边上一个男孩冲他嘻嘻笑，然后跑开，喊：“我十二个了！”

宋野看手背上的猪头章，哭笑不得，擦了一下，还擦不掉。

还是扫楼要紧。

宋野等孩子们呼拉拉跑过，赶紧进楼。

总之，熊孩子惹不起。

宋野敲一楼一户人家的门。

他敲得很响，有节奏，略急，还理直气壮。

这是蛇哥教他的。

上门推销从敲门开始，敲门声就要传达给客户一个感觉，比如是对门邻居过来串门，或是亲戚过来拜访，或者朋友来还钱，甚至是老王上门借酱油……

总之传达的感觉要具体、亲切、没有距离感。

绝不能敲得有气无力，中间隔一大段的空白，这就等于明说：嘿！有个陌生人在敲门，小心！不是骗子，就是推销员。

当初光学敲门，宋野就不知道被打了多少次。

哦，不是被蛇哥打，是被客户打。

有包着被子出来的男男女女，看清他不是正牌老公或老婆后，就拿被子包住他的头，拳打脚踢，一边打，一边喊：“叫你敲门敲得这么像我老公！”

有蒙着面拿着一袋电钻、撬棍的小偷，问清他身份后，还跟他握手，说：“同行啊，这么巧。”

“巧你妈！我是上门推销！”

“唉，一样啦。你们骗，我们偷。差不多啦。”

“哪里差不多？哪里骗了？我们公司最新推出的这款白月亮强力去污靠！还偷我钱包！”

宋野抢了小偷的电钻，小偷拿了撬棍。

宋野说：“等一下，没电了，先让我插上插头充电。”

小偷一撬棍打翻宋野，逃了，还抢了他一箱去污剂。

不过挨打也有挨打的好处，至少现在他敲门已经敲出了火候，任谁都听不出是陌生人在敲，常会听成没带钥匙的家人，上门私会的秘书，约了一起去网吧开黑的朋友。

咚咚咚。

宋野停了一下，听门里动静。

一个声音从门里传出：“没人。” ', ' ')