想到这了，他顿时干劲十足。

“好，我去谈。不过，万一人家瞧不上咱……不搭理咱怎么办？”

“好办，定金，没有什么比定金更有说服力的。”

说着，江跃对阿杓招了招手，在他耳边嘀咕了几句，面授机宜。阿杓听得连连点头。

片刻后，阿杓便从江跃这里拿到了三千银币。作为定金，这三千银币显然是足够有诚意。

掌柜的身边，此刻也围了不少人。阿杓凑过去，也不显得突兀。不过阿杓并没有直接找掌柜的，而是找到一名伙计，给了他十个银币消费，并对伙计嘀咕了几句。

那伙计得了消费，欢天喜地去了。

来到掌柜的跟前，在掌柜耳边又说了几句。掌柜的微微一怔，随即露出些许惊讶之色。

“诸位，失陪一下。”掌柜的说着，便朝后堂走去。阿杓早在那里等候多时。

“是你要兑我酒馆？”掌柜的显然看着阿杓有些眼熟，知道他大致的来历，这可不像是有这个实力的人啊。

阿杓知道掌柜的心思，将三千银币往桌上一放：“我也是替人跑腿，这是三千定金，人家是诚心诚意想跟掌柜的谈谈。请掌柜的先清场，咱们当面谈。人家说了，只要掌柜的痛快，人家今天就把这事谈妥，一手交钱，一手交店，绝不玩虚的。”

这么痛快吗？

掌柜的还真信不过阿杓，但三千银币他是信得过的。就像江跃说的那样，没有什么比定金更有说服力。

你巧舌如簧，话说得再好听，都不如真金白银有冲击力。

“不耍花样？”

“瞧您这话说的，这三千银币是假的不？”

掌柜的跟钱打了半辈子交道，当然知道银币不假。当下点点头：“好，痛快，我这就清场。”

说着，掌柜的便走到前厅，宣布今日不早，本店准备打烊，谢谢各位新老顾客的照顾，今日酒水消费一律五折结算。

那中间人急了：“掌柜的，这不是好好说着生意嘛？咋就打折了？”

掌柜的呵呵笑道：“生意哪天不能谈？我怕今日再不打烊，回头又来一波检查的，我这可吃不消。”

人家店里要打烊，顾客自然不能赖着不走。

那名中间人只得骂骂咧咧结账离开。

最后，只剩下江跃和阿杓在场。那掌柜的左看看，右看看。怎么觉得这两个人都不像是能谈这大生意的人。

“是你们二位想兑我这酒馆？”掌柜的不由得将三千银币裹得更紧。由不得他不怀疑。这俩一个看着就是屌丝，一个是蘑菇人，都不像那做买卖的。

江跃微笑道：“掌柜的不必以貌取人，说到底，人家那中间人说得对，价格到位了你才会出手。只要有钱，你管他兑给谁？”

掌柜愣神片刻，也是笑了起来：“说得对，说得对。我要兑店，又不是找女婿，自然是谁钱到位，我兑给谁。那么，你们有这个钱吗？”

“钱，掌柜的不用担心。我们还不至于拿三千定金来跟掌柜的开这种玩笑。”江跃语气平静。

“这倒是，我可说话了，这要是钱没到位，三千定金可没得退。”

“这个自然，不过，我有意把掌柜的秘方也买下来。只是，这价格方面，还请掌柜的再稍稍通融一二。你这个价虽然还算公道，但说到底，你这个店也确实难以经营。大环境复杂，掌柜的也想落袋为安吧？再说了，秘方这东西，你卖了我，去了别的地方，也完全可以再卖几手不是？”

掌柜的一愣：“你不限制我另卖？”

在他看来，这不应该是独家买卖，一次性卖出就不能再卖了么？

“呵呵，地心世界这么大，只要不是在这个城市竞争，卖上十道八道，也不影响咱这边做生意啊。”江跃倒是豁达。

掌柜想了想：“你许我卖几道？”

“我建议掌柜的能卖多少道就卖多少道，只要不再同一个地方卖几道。当然，我也不是故作大方，实因我掏不出太多钱来购买秘方。我只要使用权，不要独家使用权。”

“那你的意思能出多少？”

“一万金币买秘方使用权，兑店八万一口价，我不还价。这个价格，我自问是公道的。秘方的话，掌柜的如果愿意周游地心世界，卖上几十万银币，我认为也是大有希望的。老掌柜居然不想再开酒馆受累，周游地心世界卖秘方，绝对是个好选择，或许比开酒馆还更赚钱。”

“你就不怕我卖多了，影响这边的生意？”

“只要不是一个城市，这竞争影响其实微乎其微。”

老掌柜琢磨了一阵，显然也觉得这个合作方式十分新颖，但却特别有吸引力。真要照着这个方式的话，卖秘方还真是一个很大的收益点。比兑店来钱多多了。

他越琢磨，越觉得这个蘑菇人的提议诱人。

老掌柜显然也是痛快人，一拍大腿：“好，你出的这个主意确实不赖，我之前都没想到过。简直是鬼才。你敞亮，我也不能不仗义。这样，你那三千定金，就当秘方使用权的费用，我这边不收你一万，只收你三千。你只需要把八万兑店的费用给我，这店就是你的了！” ', ' ')