“这种关系式的生意，注定是无法长期持续的，要想吸引更多中小客户，着力点还得是产品本身。”

（本章未完，请点击下一页继续阅读） ', ' ')(' 第七十九章：我没符纸了 (第2/2页)

夏景行把文件轻轻放回桌面，淡淡说道。

“是的，所以我们最近在组织技术骨干开会讨论，准备针对仁科原来的人力资源管理软件，来一次大升级，一举解决原来存在的不足或者说缺陷。”

老头耸耸肩道，“到时候，客户就知道该选择哪家公司的产品了。”

这会儿云计算概念还没流行起来，工作日公司显然也没往这个方向去想，或者叫已经在朝这个方向努力了，还浑不自知。

夏景行也不想现在就去揠苗助长，何况投资的事八字还没一撇，轮不到他来指手画脚。

又问了几个问题，老头都一一给予了答案。

“好，那聊聊估值吧。”

杜菲尔德点头，这正合他的心意。

“林先生说，你们想以2亿美金投后估值融资1000万美金？”

杜菲尔德正色道：“是的，在几个月前，公司刚创办的时候，我、布斯里、格雷洛克共计投入了1500万美元，当时公司估值是1亿美金。”

听到这，夏景行心里咯噔一下，觉得老头有些不实诚，有哄抬估值的嫌疑。

笑了笑，缓缓说道：“工作日是3月份成立的，这才半年不到，产品也没正式推向市场，估值不至于涨一倍吧？

而且，工作日的A轮融资，没有实际产品做支撑，又有创始人加入，更类似于种子轮、天使轮融资吧？

杜菲尔德先生，远景资本成立时间虽短，但我们可不是对行业一窍不通。”

老头面色平静，“人力资源软件，是一个百亿美金级的赛道，市场潜力，已经在仁科身上验证过了。

毫不夸张的说，工作日目前70名工程师，再加上我和布斯里的行业经验，这就可以估值一亿美金了。

再加上目前的半成品软件，我认为估值两亿美金，一点问题都没有。”

夏景行知道，即使和创始人交谈再融洽，但涉及到估值、股权稀释比例等问题，没一个创业者愿意轻易让步。

和老头在言语上争锋了一阵，谁也不肯让步。

一直没怎么插话的布斯里此时跳出来说道：“戴伦，这样吧，我们让步一点，以2亿美金的投后估值，融资2000万美金。”

杜菲尔德故意皱了一下眉，半晌后才叹气一声：“哎，也行吧，戴伦，你是个懂企业市场的投资人，今天跟你聊得挺畅快的，跟你合作，应该不会是什么糟糕的选择。”

两人一唱一和，配合巧妙，一心想要把面前这位年轻的投资人拿下。

夏景行不吃这一套，比了一根手指头，“1000万美金，10%股份，这就是我们的最终报价，你们好好考虑一下。”

说完，夏景行就要起身走人。

见两人没有挽留的意思，夏景行只好把戏演到底，真的走了。

…………

…………

接下来一周，杜菲尔德每天都给夏景行打电话，围绕着估值谈判。

最终双方各退一步，以投前1.35亿美金，投后1.5亿美金的估值达成了协议，远景资本向工作日投资1500万美元，占股10%。

老头本来不想稀释这么多股权出来的，但夏景行在估值上面做了一定让步，于是他考虑一番，也就同意了。

对这个结果，夏景行大体还算满意。

他也没法真的把老头逼到墙角，因为老头通过甲骨文恶意收购，套现了六亿美元，即使缴纳了税款，也仍有四五亿美元。

之所以不选择自己注资，而是外部融资，也是目前老头也没太大的底气，公司一定就能做成。

夏景行清楚的记得，在工作日后续几轮融资中，老头加起来跟投了一亿美金，直到公司上市，都还是控股大股东。

所以，除了这次的机会，后面软件正式上市后，基本没有再大捞股权的可能性。

投资意向协议拟定后，夏景行还试探性的问过老头：按照两亿美金估值，投资四千万美金，获得20%股权行不行？

这个提议被老头毫不犹豫地否决了。

因为多融两千多万美金，对工作日起不到什么特别大的帮助，他们眼下资金已经足够充裕了，能一直支撑到软件上市。

软件上市后，成功了，则估值暴涨；失败了，则一切归零。

虽然可以多拿点资金在手上，搏第二次。

但老头有自己的想法，如果真失败了，那就彻底退休，不再折腾了，因为时代已经不再属于他了。

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