“是啊，楚掌柜！”

底下顿时一片附和声。

姜言意没直接回答他们，也没同他们讲道理。

再多的大义，再多的道理，在想让一群老谋深算的商人掏钱时，说那些都是无用的。

她偏头看向徐掌柜：“徐掌柜以为呢？”

一直默不作声的徐掌柜道：“泗水城比西州繁华，古董羹的热潮也传到那边去，若在泗水城再开一座如意楼，那是稳赚不赔的买卖。徐某人生在西州，自然也愿意为西州父老乡亲做点事，只不过实在是囊中羞涩。”

“楚掌柜若同意在泗水城再开一座如意楼，咱们多多少少能赚几个讨饭钱，够一家老小温饱了，出资修建书塾也是应该的。”

他这话铺垫了这么多，无非是告诉在座商贾若在泗水城修建一座如意楼，得有多赚钱，同时又想以此施压，让姜言意同意。

商贾们听到他这话，也知道官府那边表态了，他们硬推也推不了多久，不如借此机会把泗水城开如意楼的事定下来，纷纷附和徐掌柜。

姜言意在来之前就料想过会有这样的局面，一切都在把控之中，她淡淡开口：“诸位想在泗水城开如意楼可以。”

此言一出，所有人都面露喜色。

“不过我有三点要求。”姜言意不急不缓补充。

徐掌柜忙道：“楚掌柜说说看，是哪三点要求。”

姜言意道：“第一，古董羹的方子是我的，你们要用的汤包底料可以跟我拿，但我不提供方子。”

如意楼能做到现在这么大，味道出众的古董羹绝对是必不可少的因素。

商贾们也没指望能从姜言意那里要到方子，纷纷点头。

姜言意这才继续道：“第二，在泗水城开的如意楼，分十股，我不出资，但我要占三股。”

“这……楚掌柜，您这未免就狮子大开口了些。”徐掌柜第一个反驳。

姜言意似笑非笑道：“在那边开的如意楼，从楼里装饰到经营模式，都跟我现在的如意楼一模一样，你们靠的也是我现在的如意楼名气去招徕顾客，这楼的模子和名气，就是我的出资。徐掌柜觉得占三成的股不妥，那便占四成吧。”

“三股，就三股。”胖得看不见眼睛的牛员外连忙道。

徐掌柜也只得咬牙应下了。

这里最有话语权是莫过于徐掌柜和牛员外，他们二人都表态了，其他人自然也没异议。

“至于这最后一条嘛，便是你们若只打着如意楼的名号，却卖些缺斤少两、以次充好的菜式，我有权收回如意楼的牌匾。”

姜言意把所有人的神色尽收眼底，不急不缓道：“诸位能在做生意这条路上走到今天，自然也明白，长久的口碑才是生意能做下去的硬招牌。泗水城的如意楼若开成功了，名气彻底打响了，咱们今后还能开无数个如意楼，那才是赚大钱的时候。”

这番话下来，富商们脸上的不忿便消失得一干二净，点头应是：“楚掌柜说得对，凡事得看长远些。”

如意楼的生意谈妥了，出资建书塾也动员成功，姜言意便让邴绍拿出她事先写好的入股条约，入股的有哪些人，各自出资多少，占股多少，都白纸黑字写得清清楚楚，签字画押后去官府备个案，泗水城的如意楼便可以紧锣密鼓地开始筹备了。

从如意楼回到家中，姜言意整个人都懒洋洋地往躺椅上一躺。

郭大婶一边帮姜言意捏肩一边问：“东家今日心情颇好，想来是同商会那边的人谈得还顺利。”

霍蒹葭旁观了全场，听郭大婶问起，神色那叫一个激动：“婶子，你是不知，东家在那群老奸巨猾的商贾们跟前可威风了！”

姜言意往嘴里塞了两块马蹄糕果腹，咕噜噜喝下一杯茶，摸起放在桌上的契书就又要往外走：“我去隔壁王府一趟。”

郭大婶叫住她：“我熬了鲫鱼汤，您拿一盅过去？”

姜言意干脆利落回绝：“王府什么都有，不缺这盅汤的。”

她是去谈正事的，才不是去投喂某人！

第130章

姜言意把那张商贾们都按了手印的契书放到封朔跟前时, 封朔有些意外地扬了扬眉：“越来越本事了。”

姜言意把下巴一抬，哼了声：“银子我给你弄到手了，修建书塾的事就等你这边了。”

封朔放下那张契书, 道：“回头我交给宋博州去办。”

宋博洲是西州录事, 谢知州倒台后，一直都是他在接管西州府衙, 修建书塾这些惠及民生的事，自然也归他管。

姜言意道：“书塾建好后, 我想在书院里立一块石碑, 把出钱修书院的商贾名字都刻上去。”

此举是在名声上给商贾们一点甜头, 凡事都得有张有弛。

先前商会的人募集军需, 随后她就带领商贾们一起做瓷窑的生意，让商贾们多多少少都赚了些银子, 这次再提出捐款办书塾，商贾们反对才没那么激烈。

已经有了在泗水城开如意楼的这颗甜枣，她再给一颗, 不过是镌刻个石碑的事，就送了富商们一波糖衣炮弹, 何乐而不为？

再者, 书塾修建起来了, 也有利于封朔在外的名声。

如今天下大乱, 别的州府百姓谋生都成问题, 西州穷苦百姓家的孩子却能免费上学堂, 商贾们也“自发”出资修建书塾, 听起来怎么都觉着西州好似一处世外桃源，既可以吸引更多商贾把财富带过来，又有利于封朔招贤纳士。

姜言意考虑的这些, 封朔自然也明白，他道：“都依你，名单上出资的商贾，今年的赋税可减免一些。”

官府出面给了好处，跟姜言意想方设法给府上们的好处不一样，这是明摆着告诉富商们，响应官府制定的政令，官府也会在一些方面给他们优待。

姜言意点点头，起身道：“那我就先回去了。”

封朔看着她意味不明道：“这就走了？”', '')