因为实行计划生育，家家户户几乎都只有一个孩子，就算再穷，也舍不得委屈孩子。

不过童装要求高，特别是对面料的健康问题，检测得非常严格，她们工厂没有涉足，所以叶纤红也没必要提。

“不过，我的答案却不同。我认为学生的钱，才是最好赚的。”叶纤红对章诗萍笑了笑，最后下了结论。

这个时候的经济情况，还不算好，市场经济刚起步，虽然有一部分人通过自己的付出，确实先富起来了，但大多数人家，还刚解决温饱，远远达不到二千年以后的生活水平。

就算自己所在的江浙省，虽然经济状况在全国也是数一数二的，但是大多数工薪阶层，照样没有像前世一样，看中衣服就随便买的经济实力。

大多数的情况是，除了过年，只有换季了不够衣服穿，才会考虑去买一两件。

但是学生又不同，大多数家长就算自己饿肚子，也会舍得花钱给孩子买衣服。

这不仅是保暖的问题，更重要的是面子问题，没有家长愿意自己的孩子，因为穿得太寒酸，在学校被人看不起。

“对，对。”章妈望了安安一眼，笑着赞同这个观点。

她也是做母亲的，叶纤红的话很容易理解。

“那么，如果我们的经营方式不变，只能改变服装的款式，尽可能满足顾客的需求，提高销量。”叶纤红见章诗萍没有反对，于是下了结论。

“安安，像你这样的男孩子，最喜欢什么款式的衣服呢？”章诗萍突然靠过去搂着安安的肩，笑着问道。

“我——”郑兴安的脸又红了，他望了叶纤红一眼，一脸无辜地回答：“只要姐姐买的，我都喜欢。”

“这话没毛病。”章诗萍好笑地望了叶纤红一眼。“你姐姐的眼光确实好，我如果有她这样的姐姐，愿意给我买衣服，我也肯定喜欢穿。

“别扯远了。”叶纤红白了章诗萍一眼。

这个女人又要胡闹了。

“学生的衣服，最主要的是要舒适。”章妈想了想，先说了一句。

“是的。”叶纤红点点头，又补充道。“除了舒适，还要耐脏、耐磨，不能一穿就破。”

“还要价格便宜，不能太贵，因为学生长得快，有的衣服上半年买的，下半年就穿不着了，如果贵，家长会舍不得买。”章诗萍想了想，插了一句。

“要宽松一点，否则上体育课不方便。”安安也大着胆子说了一句。

有一点他不好意思说，班上经常有同学为了好看，穿比较紧身的裤子，上体育课就要特别小心，否则裤裆百分之百会拉破。

“说得很对。”叶纤红鼓励的望了弟弟一眼，继续往下说。“所以面料最好有弹力，这样既好看，运动起来方便，不用担心运动量过大，把裤子拉破了。”

“还有颜色最好鲜艳一点，不要太老气。”章妈又补充一句。

“对。”叶纤红感觉大家你一言我一语的，像是在用脑力激荡法解决问题，于是把刚才提到的几点用笔写下来，说道。“那么综合一下，学生的服装要求，主要有以下几点：舒适、耐脏耐磨、便宜、有弹力、颜色鲜艳。还有没有其它提议——”

“最好的棉的，容易吸汗。”章诗萍又加了一句。

“好。”叶纤红又在纸上加上纯棉两个字。“那么，我们下一步重点围绕这几个条件，设计适合学生穿的衣服。”

这时候校服还没开始流行，大多数学生平时就穿运动服，只不过款式比较单一，看起来比较土而已。

“夏天马上就要来了，穿长袖的时间也不多了，不如设计短袖t恤和运动长裤，做为这个月的主打。你们觉得怎么样？”叶纤红想了想，问章诗萍母女。

“我没意见。”章妈首先表示赞同。

不知怎么的，经过叶纤红一番分析，她突然有种豁然开朗的感觉。

以前没有考虑过工厂的设计方向，纯粹照抄国外的牌子，所以生意时好时坏。她以为这是因为本地人的审美差了一点，不适应国外大牌的风格，只要长期做下去，总会被接受的。

现在看来是自己想错了，与其拿他们不喜欢的款式，硬推销给她们，不如设计出符合本地人审美要求的款式，这样的话，他们更容易接受，肯定也愿花钱买。

接下来由章诗萍动笔，叶纤红提意见，开始设计t恤。

第一批是基础款，颜色分为黑白灰橙军绿五个颜色，用纯棉面料制作，领口分为圆领和v领两种，图案也分为两种，一种是胸口有大块卡通图案或者英文字母，另一种是左胸口印一个小图案。

至于卡通图案，这时候出名的不多。

至于前世的品牌标志，叶纤红印象最深的是大嘴猴、熊猫和虎头，其次就是喜洋洋美洋洋。

前者前世在年轻人里非常流行，而后者则在儿童里非常有名。

大嘴猴最先出现在九五年，所以这个时候还不存在，叶纤红很想让这个图案提前面世，又觉得抄别人的图案不地道，想了想，最后还是放弃了。

至于英文字母，反而很简单，只要找一本英语词典，挑一个字母不要太长，意思跟时尚有关的单词就行。

第三十七章安安的作业

“安安，你觉得t恤胸口印什么图案比较好看？”她转头问弟弟。

“印流川枫或者樱木花道吧！”安安现在最喜欢的就是这两个卡通人物，所以一口叫出他们的名字。

“这个不行，他们是日本人设计的卡通人物，我们用了会侵权的。”叶纤红提醒道。

“哦。”郑兴安不明白侵权是怎么回事，既然姐姐说不行，他也就放弃了这个想法。

“要不，你设计一个卡通人物出来？”叶纤红也是想考一考弟弟，所以这样提意见。

“那我试一试吧。”安安还不知道设计一个卡通图案有多难，居然没有推辞，接受了姐姐布置的作业。', '。')