('“我这头需要30台，6万一台价格过高，我能来远华，纯粹是因为你，因为我听出了你的声音，公司最初考虑的是邓氏，他们的品牌虽不如远华响亮，但机器技术与品质跟你们的差不了多少，价格便宜一半，性价比远在远华之上。”

戴英之头痛，张主管说过，远华不议价。

如果价格谈不拢，这30台的大单子就会跑掉，不仅会给公司造成巨大的损失，她也极有可能工作不保。

“我们远华，可以为您提供最好的售后保障。您别看邓氏机器跟我们差不多，不过有些部件不同，差之毫厘，谬以千里，做出来的东西完全不一样，我们的产品一直被模仿，但从未被超越……。”

“好了，我不喜欢拐弯抹角，邓氏的东西怎么样，我比你清楚，你就报个最底价，我看能不能接受，若能，我选择选华，毕竟你对我来说，有瓶水之恩，当倾力相报。”

“这样，价格我先跟主管请示，看能不能再低一些，明天给你答复，行吗？”

“可以，我等着，说实话，我希望能与你合作。”｜

与柳玉儿分开后，戴英之马上给张主管打电话，把柳玉儿砍价的情况大致说明，然后，请示她价格能否低些。

“张总裁向来最讲原则，价格绝无可能再少，如果你今天给她少了，日后这个价格让其他的客户知晓，该怎么办，一一补差价么？”

“我们可以与客户之间签订一份保密协议。”

戴英之不想放弃，继续争取。

“你能百分百保证，签订协议后万无一失？再说，这样，以后大家都不好卖，但凡客户知道我们远华不是全球统一价，都来砍价，会给大家的工作带来多大的麻烦与不便！”

“可是，如果我们的价格方面不让步，她就不考虑。”

“这样的客户，我们宁可不要，目光须得长远些。”

她话都说么了这份上，戴英之即便再执著，也没办法再说下去。