('事实也证明了这一点。

逛夜市的男人，基本都是来吃吃喝喝的。

对什么衣服饰品，是看都懒得看一眼。

但是当他们带着妻子儿女的时候，往往都架不住妻子儿女的游说，买上一件两件。

我卖的很便宜，都是几十块钱一件的。

薄利多销。

对那些卖主来说，其实买这些，就是图一个新鲜。

可能回去连穿都不会穿一次。

可正是他们这一笔笔的几十块钱，撑起了我的收入。

刚刚不过半个月，我已经挣了4000多块钱。

这已经是除去了进货的成本了。

按这么算，岂不是这个月要挣一万？

因为生意肯定是越来越好的。

当然了，这4000多块钱，我还要交房租，还要吃饭。

以及每个月要交500元钱的管理费。

不是给有关部门。

而是给夜市上所谓的大哥。

如果不给，就会带来无穷无尽的麻烦。

这其实并不合理，但这就是社会。

夜市是一个小社会。

有明规则，也有潜规则。

你想在这里混，就得守规矩。

别看我很多时候，看似无所畏惧，被谁欺负了都以牙还牙、以血还血，但我也没有傻到去挑战夜市的规矩。

那样是以卵击石，太不自量力了。

我就在这里安安静静地做生意。

李萍萍看到了我的收获，很是羡慕。

我看得出，她也萌生了改行的想法。

但我没有多说什么。

有些事情，别人可以给意见。

有些事情，外人不方便给意见。

比如关于李萍萍的职业，她自己可以自嘲。

但外人，就算是很亲近的人说起，也是往她的心上扎刀子。

我的第一批货，都是从网上进的。

虽然很便宜，但如果我去南方那几个服装产地直接拿货，会更便宜。

最开始，我之所以没有去南方，是因为我不确定自己能不能干好这一行。

现在事实证明，我是可以的。

事实上，我还是很适合卖东西的。

不过半个月，我已经有回头客了。

关于做生意的技巧，是我逐渐摸索过来的。

开始我摆摊的时候，我身边摆摊的人，也是同租一个大院的邻居。

我喊他肖哥。

肖哥50多了，有一口浓重的口音，据他自己说已经做小生意30多年了。

连眼睛毛都是空的。

打眼一看，谁大方，谁小气，谁爽快，谁斤斤计较，谁是真买东西的，谁是光砍价不掏钱的，谁是看热闹的，谁是趁乱摸包的，谁是专门盯女人屁股的，谁是同行过来打探消息的，都一清二楚。

因为大家都是一个大院的，所以在我开始做生意的时候，肖哥还很热情地给我介绍了生意之道。

那就是忽悠！

可劲的忽悠！

把自己的东西说的天上有、地下无，物美价廉，卖一个是亏本，卖两个是血亏，卖多了简直就是做慈善。

你要是不买我的东西，你简直就是天下第一的大傻子。

这样的套路，一方面是蛊惑人心，另一方面，也是利用了人们都爱贪小便宜的心理。

肖哥不卖衣服，他专门卖各种艺术品，以字画为主。

我冷眼旁观，肖哥做生意时从不大声吆喝。

而是看到买主，就神神秘秘地小声表示，我这些东西都是正品，都是有资历的。

但是来路呢，有些不好明说，总之你懂的。

这也是为什么我会卖这么便宜的原因。

要是来路都能说出去，早上拍卖会了。

把卖主忽悠得五迷三道后，肖哥这才像是下了很大的决心，忍痛割爱一样，报出一个其实已经很高了，但此情此景，却像是大甩卖一样的价格。

“这幅画，3000你拿走！快拿走！别回头！不要让我后悔！”

而我很清楚地知道，那幅画其实就是昨天肖哥从一个专门做书画赝品的地下作坊里面，用200块钱收的。

当时我就在现场。

当然了，肖哥这么忽悠，不是每次都成功。

而是大多数时候都不成功。

但只要成功了一次，他就可以十几天不做生意了。

……

肖哥是真心想帮我，可惜，我实在是学不会他的忽悠大法。

我没法把几十块钱的衣服，说得像是世界名牌一样。

不是我没词，而是我张不开那样的嘴。

于是在肖哥恨铁不成钢的眼神中，我基本上都是实话实说的。

“这衣服只是看着好看，其实质量一般，你回去穿的时候小心点，坏了我可是不换的。”

“90块钱的裙子怎么可能是正品？仿的。”

“这几件衣服别一起洗，容易掉色。”

其实我说这些话的本意是不想那些买主回去发现质量不好，再来找我的麻烦。

所以我把丑话说在前面。

一分钱一分货，这样的钱，就是这样的质量。

你也不要有太高的期待。

开始的几天，确实很多顾客听了我的介绍后，放下衣服就走了。

肖哥则是叹气地说：“欢喜啊，之前看你很聪明的，伶牙俐齿，不论是劝黄霞，还是骂苏大强都是滔滔不绝，怎么做起生意就这么笨呢？你这样怎么开张啊！”

但后来的事情，却让肖哥大跌眼镜，让我欣喜不已。

因为我的生意越来越好了。

甚至不是黄金地段，但我这里的生意都比街中间那几家卖的还好。

顾客越来越多。

还有被人介绍过来的。

开始我也不懂，但后来我也明白了这里面的道理。

没人是傻子。

消费者不是白痴。

况且网络这么普及，一件正品是什么样子，大概什么价位，其实大家心里面都有数。

所以他们来夜市买东西，本也没打算买正品，买质量好的。

就是买着玩。

所以我的实话实说，在他们眼中，反倒是觉得我很可靠了。

与其和别的摊贩从一个虚高的价格使劲往下砍，浪费时间和口水。

不如买我这些价格透明的。

一周后，肖哥语重心长地说：“欢喜，我错了，我白活了30年了，你这做生意的道行比我深啊！如果不是我已经年纪大了，我绝对跟你学啊。”

……

晚上，我回出租屋的时候，经过一条后街，忽然听到了一阵阵喧哗吵闹的声音。

“小妹妹，一起玩啊。”

“是啊，哥哥陪你。”

“别躲啊，哥哥很温柔的。”

“嘿嘿，脸还红了？挺清纯的啊，是我喜欢的类型。”

“哎呦，看到胸口的校徽了没有？还是个大学生。”

“嘻嘻，这下子有福了，哥虽然没上过大学，但是哥可以上一个大学生啊。”这些人的话是越说越下流，越说越不堪入耳。

在这里我已经住了一段时间，这样的事情不说是司空见惯，但也是习以为常了。

因为这一片的城中村，不但有大量的流动人口，还因为里面有各种网吧，台球室，桑拿房，ktv，所以也是大量本地无业青年聚集的地方。

这些人游手好闲，无所事事，聚在一起无非就是三件事。

喝酒、吹牛、谈女人。

遇到单身的女孩，总是要想办法轻薄一番。

虽然大多数时候，都是占点口头便宜，或者揩揩油，不会真的把女孩怎么样，但也听过几次酒醉后的小混混祸害良家妇女的事情。

李萍萍嘱咐过我，让我出来进去的时候，都避开那些小痞子经常出现的地方。

听到这些声音，我低下头，故意加快了脚步。

虽然我平时我也经常做出一些很出格的事情，为了外人，特别是女人出头。

但现在这样的事情，我管不了。

就和每个月交500元钱的费用一样，现在出头就是惹火上身。

我没去管。

却有一个女孩从胡同里面跑了出来。

后面跟着几个流里流气的小青年在紧追不舍。

“妹妹，别跑了，哥哥还没疼够你呢。”

“这样不配合就不乖了，等着哥哥打你的屁股！”

这几个小痞子，就像是在逗弄猎物一样，在后面嘻嘻哈哈。

因为那个女孩是冲我的方向跑来的。

我本能地低头，极力降低自己的存在感，不想让那些小痞子注意到我，把麻烦转到自己的身上。

……

因为我现在已经不再刻意扮丑，只是通过衣服和帽子的遮掩来让自己低调。

不刻意扮丑的原因除了是因为经过与温绍年的事情后，我现在对感情，对美丑，已经不在意了之外。

还因为我也认识到，我不能永远都靠着扮丑来获得安全感。

我要拥有保护自己的力量。

让自己不用藏头露尾，也能在这个城市里立足。

我要活在阳光下，而不是下水道里面。

这样才活得有滋有味。