('“可是，不降价，我们要怎么办。价格高，商场也不会采购我们的衣服的。”

肖亚蕾心里有了想法，“我们和百货商场的合作模式要改变一下，以后我们厂的服装统一实行经销的模式，亏损由我们自己负责。”

“经销？”路宏波不明白这是什么意思。

肖亚蕾早就有了自己的打算，现在的厂家和百货商场的合作模式是定量采购。她决定改变这种合作模式，直接在商场设立品牌专柜和商场形成合作的关系，这样也有利于服装品牌的发展。

而且这种模式也不是她的首创，百货大楼里早就有观念先进的人提出来了，就好比苏立诚就在大楼的工作会议上提出过了。

肖亚蕾把自己的想法和路宏波解释了一下，路宏波听了恍然大悟，可是他又有些为难。

“这些商场要一家家的去交涉，我还要抓生产怕是顾不过来。”

“这事，我来办。”

肖亚蕾已经打算好了，她准备在百货大楼辞职，专心把自己的服装品牌打理好。

有肖亚蕾出面，路宏波就放心了，不过，他还是发愁厂里的生意。

“可是，即便是这样，销量低的话，也影响厂里的效益呀!”

这个事情肖亚蕾也有了一个想法，樊丽丽打价格战，她是不会跟进的。

樊丽丽厂生产的服装面料差，但是这个价格也是没有利润的，肖亚蕾就要看看她能坚持多久。

不过，这么一来，自己的品牌一定会受到冲击，只能从别的方面想办法赚些利润来填补。

肖亚蕾想到的就是生产健美裤，这也是她偶尔看到孔凡的设计稿时想到的。孔凡当时只是简单画了几笔用来搭配一件上衣，肖亚蕾当时就想到了风靡八十年代的健美裤。

健美裤在八十年代可是真正的热销，无论高矮胖瘦几乎人手一条。

健美裤价格便宜，做工也比较简单，肖亚蕾准备大批量的生产，用健美裤的利润来弥补厂里未来可能出现的亏损。

把工作和路厂长交代清楚了，肖亚蕾也回到百货大楼辞职。

赵经理听说她要辞职，惊得半天没反应过来。

“亚蕾，我没有听错吧，你真的要辞职？”

“是的，赵经理，我已经决定了。柜组那里的工作，我都整理好了，只要有新的柜组长上任就可以交接。”

“亚蕾，你为什么要辞职呢？你的工作表现很好，还是今年的先进个人。你还这么年轻，以后肯定是前途无量，你是不是遇到什么困难了？”

赵经理这话倒是真心实意，肖亚蕾也不想隐瞒，毕竟以后还要和他打交道。

“赵经理，谢谢你的看重。我辞职是因为我和我爱人商量打算响应国家的号召，投资一家服装厂，生产出更好更受欢迎的服装。”

赵经理没有想到是这么一回事，不过，一想到肖亚蕾爱人的身份，也知道这事完全是真的。

人往高处走，既然肖亚蕾是自己办厂，赵经理当然不会阻拦，当下就批准了她的申请。

大楼党委那里有祁晓玉的父亲在，更不用担心了，很快辞职报告就被批准了。

二组的组长百货大楼还是进行了一次全店选拔，谁都知道女装二组是全店工资最高的一个柜组，这次的选拔，报名的人有几十个，周芸和王海英都报名参加了竞选。

最后的结果出来，还是王海英当选了。

和肖亚蕾交接工作的时候，王海英和她道谢，“亚蕾，谢谢你，和你在一起工作这一年多，我在你身上学到了很多东西。要是你教给我的这些，我今天也不会竞选成功。”

“海英，不要这么说，这是你自己努力的结果。好好干，相信你一定做好这个柜组长的。”

工作交接完，肖亚蕾就正式离职了。她在自家的宾馆定了一个包间，把柜组的同事都请了过去，最后吃了一段散伙宴，当然也请了赵经理和李翠芬她们。

梁景淮也一起来作陪，知道他就是这家宾馆的经理，而且还是年轻帅气，大家都羡慕不已。

尤其是李翠芬，对着肖亚蕾和梁景淮恭维道：“还是亚蕾的爱人有本事，亚蕾也不用上班，在家里享清福就行了，我们怎么就没有这么好的命呢？”

“李大姐，我辞职可不是为了享清福，还是有事情要做的。”

李翠芬不明所以，肖亚蕾也没有和她解释，反正以后大家就都会知道了。

隔天，李翠芬看到肖亚蕾走进赵经理办公室的时候，还有些诧异，以为她是不是后悔了。没想到的是，肖亚蕾是来谈合作的。

肖亚蕾和赵经理把自己的想法详细讲解了一遍，赵经理倒是十分看好，这样的话，商场只提供场地地和人员，并没有什么销售风险。

“亚蕾，你这个合作方案我觉得挺好，不过，还要交到党委研究一下。”

“那是肯定的，赵经理，我等你的好消息。”

肖亚蕾的经销方案毕竟是一种新的模式，百货大楼也慎重研究了一下，最后也觉得有利无弊，顺利通过了。

除了百货大楼，肖亚蕾还跑了青城几家大一些的百货商店，无一例外，她提出的经销模式都被这些单位接受了，很快，肖亚蕾就开始统一规划专柜。

现在商场的装修比较简单，肖亚蕾也不可能太超前了，不过品牌的名称就要标注清楚的。专柜全部设立成统一的样式，服装也可以更美观地展示出来，带来的效果还是挺不错的。

百货大楼的专柜，组长就是周芸，这也是肖亚蕾和赵经理要求的，她对周芸还是有一定了解的，她的工作能力也挺强。

周芸也很感激肖亚蕾，她销售这个品牌这么长时间了，也有经验，工作起来很是卖力。除了百货大楼的工资，肖亚蕾还和周芸说好，年底会根据销售发放奖金，提高大家的工作积极性。

健美裤的生产也比较的顺利，肖亚蕾囤积了一大批货物准备一起推向市场。自家的工厂加班加点生产，肖亚蕾还让路宏波找了几家小厂代加工。

四月份的时候，一大批健美裤推向了市场，果然就和肖亚蕾所料想的一样瞬间就受到了大家的追捧，价格便宜，面料舒服，每人都要买上好几条。

虽然，健美裤的利润不大，可是架不住销量大，厂里库房存放的裤子很快就销售一空，回收的货款，也让路厂长笑得合不拢嘴。

“肖经理，这下咱们就不用担心了，即便是咱们的夏款不赚钱，今年的效益也是增长的。”