“在业绩目标上：这样的组合推广与层递推出，三年的时间，中心城市店铺达到8家；二线城市达到12家；三线城市达到10家；店铺以梨型形式分布，在支撑销量的同时，保持高端的定位。”

“这样的定位和方式，带来的数据结果会是：保证产品利润率、不能保证产品的销售数量。所以在这一点上，与之前david与我沟通的，贵公司在中国市场的三年业绩目标，还是有一定的差异。”

“对于中国的日化市场，我比各位更了解，而贵公司如此慎重的选择与国内本土公司合作，应该是看中了国内公司对市场的熟悉度，可以让我们的产品落地更精准。否则再好的计划，不能落地，也只能望着市场而兴叹了。”

“所以，在我做完整体的规划后，看到与david沟通的目标无法吻合，犹豫了很久，最后还是决定向各位提交这份提案。如果在目标上，我与贵公司短时间无法达成市场共识，我想我们可以有更多的时间来沟通。”

ppt定格在最后一页的文字上，许诺转过身来，看着在坐的‘伽蓝’高管，脸上一片温和的自信。

“没错，距我们的预期差异有些大。如果按我们的预期目标来做，许小姐觉得会有哪些方面的问题？”david的从ppt里收回目光，看着许诺微笑着问道。

“单店营业额方面，我做的预期已经是最高，那么支撑业绩增长就只能放在店铺数量上——按比例增加每个城市的店铺数量。”

“这样做的好处是整体销量的上升；坏处是客户被分流，单店营业额势必会下降、品牌价值会被低估。”

“所以，高业绩回报与高品牌附加值，在一个新市场的启动阶段，其实是矛盾的；只有当市场成熟后，高品牌价值才能带来高业绩回报。而在这种情况下，从品牌的长期发展和业绩的长线考虑来看，我们通常优先会选择高品牌价值的坚守。”

许诺大约知道david这样问她的目的——在业绩和品牌的选择上，销售出身的首席营运官先生，很可能会选择牺牲品牌而迁就销售数据。

而做市场的人，往往很难做这样的妥协。

其实对于许诺来说，她愿意用自己的专业和数据去说服合作公司同意自己的方案，但若仍无法达成共识的话，她也依然会妥协——她是来做生意的，不是来做品牌的。

许诺的眸光从david的脸上轻扫而过，看到他的满意与担心；再转眸看向伽蓝的全球首席营运官jim时，眸色微定，沉声说道：“当然，作为品牌合作公司，我们仅仅从品牌发展与市场现实来考虑规划；而您会将中国市场看作是伽蓝整体的一部分，这个市场要对整体数据有多大贡献，是您要考虑的。”

“所以，我们的提案，仅供您从市场视角的参考。”

“ok，许小姐的意见和方案都很专业。对于中国市场，我们在重新启动前也做过全面的调研，所以你的意见我们会慎重考虑。”jim点了点头，看着许诺认真而严肃的说道。', '')