('不过，这个年代走后门，多数都是为了私事，为了公家的事动用私人关系的也有，许多时候还能必要，但是，那毕竟不是常态，私人关系有时而竭，公事源源不断，以有限求无限，总有终了之时。

华锐的销售模式，或者说，世界上大多数国家的大中型制药厂的销售模式，却是由公司支付成本，通过私人关系追求公事上的便利。

做公事却能得到私利，这种诱惑，即使有死刑悬在头上，也让人难以割舍，更别说大多数白领犯罪还有法不责众的幌子挂着。

孙明哲亲自打电话申请，要了一批派克钢笔，作为敲门砖，闯进了状似森严的养老系统。

事实证明，派克钢笔的威力无穷！

孙明哲一口气就撞开了多家养老系统当中去。

在孙明哲诚恳的说明情况以后，几家单位的负责人，都同意在4月之前，一口气结算已经买入的诺氟沙星。

有了孙明哲的示范效应，他手底下的医药代表们跑的也异常勤奋。

小挂坠、钥匙链和月历这样的小东西，对华锐制药厂来说，花费不了几毛钱，是真的花不了几毛钱，但对接受礼品的人来说，却是很令人开心。

事实上，随着熟悉程度的增加，很多时候，医药代表们就是不带礼物，医生们也很高兴。

孙明哲则是抓紧了余下的时间，拼命的说服华锐总部，修改计算方法。

他如此拼命的原因在于，北河省的医药代表处能够获得前五名的机会，也许就是这一次了。

北河并不是一个经济大省，也不是一个人口大省，所以，当诺氟沙星的销售全面铺开以后，北河省的先发优势就会越来越小，到最后，销售技巧终究要让位给经济体量和人口规模。

这是制药企业避不开的瓶颈。

另一方面，许多省的医药代表，现在还不是很注重销售排名的事，而在国企呆了多年的孙明哲却很在意此事。

尤其是全国范围内的排名，孙明哲见过无数由此飞黄腾达起来的例子。

以前的时候，他没有机会参与高调的排名，那都是高层们的自留地，到了华锐制药厂之后，孙明哲却是涌起了再拼三十年的勇气。

30号。

截止日前的最后一天，孙明哲彻夜未眠，拉着几名医药代表和总务周柳，将北河的账盘了又盘，不停的修正双方的数据差距。

总部和地方销售部一样，都是组建不久的草台班子，出错是很常见的问题。

好在最终全都解决了。

第二天，孙明哲就在办公室里，一觉睡到了中午，才被敲门声惊醒过来。

“孙经理，您醒了。”周柳一点都没有吵醒了经理的觉悟，反而像是孙明哲自己睡醒了似的，笑道：“银行的人等了很久了，您看是不是让他们进来？”

“银行的人来做什么？”孙明哲有些迷迷糊糊的走到门后面，倒了些水，糊了糊脸。