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第39节
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毕夏点头说道:“那最早博客都说些什么呢?”

苏果想了想,回答道:“就是一些产品信息啊,那天会有特价活动什么的。”毕夏又点点头,说:“所以网站成立没多久,他就开博客做辅助营销手段了,这么多年,你见过其他的融资消息吗?”

苏果深深的思索了一阵儿,说道:“好像真没有。”

毕夏看她一脸呆萌的样子,忍不住出手揉了揉她的黄毛。然后很严肃的说道:“他们以前是柜台销售,为什么2004年忽然转型做线上生意?”

苏氏兄妹都摇摇头,毕夏一根手指点了点桌子:“非典。”

“噢!”兄妹俩恍然大悟,的确,2004年是非典闹的最厉害的时候,他们也都被封在学校里出不去。这种时候,柜台销售不可能不受到冲击。

毕夏继续说道:“他们做了三层柜台,就是员工也要雇佣个二三十个吧?柜面生意不好做,这么多员工怎么生存下去?”

苏牧感叹道:“所以就做了线上商城?”这个时代,电商这个词用的也不广泛。

毕夏点头,继续说道:“对,估计是柜面实在做不下去了,才被迫转到了线上。所以,他们本身应该并不富裕。而且他们一直走低价路线,it3c产品价格那么透明,他们又坚持走正品开□□,可以想象,利润有多低……

苏牧深深的望了毕夏一眼,说道:“你是说……他们其实一直在烧钱?”毕夏沉思了下,说道:“烧钱未必,肯定是赚钱的,不然员工也养活不了,不过请高精人员来设计网页,改善服务器,恐怕是没有那么多的财力和精力。”

苏果兴奋的叫道:“我明白了毕夏,你是让我们免费为他们提供网页设计,然后挂上我们工作室的名头,借着他们的名气给我们自己拉客户?”

毕夏看着苏果的脸,笑了下,表扬道:“不错啊,有营销意识了。”苏果一脸得意洋洋。苏牧瞪了妹妹一眼,说道:“傻吧你,这不是有了三千万融资了么?”

苏果惊的张大嘴巴,又捂住,说道:“难道说我们其实还能大赚一笔吗?”

苏牧对她翻个白眼。

毕夏笑笑,说道:“苏果说的也没错。我们能看到他们的缺陷,别人自然也能看到。我们能知道他们有钱了,别人也自然知道。所以我们要想拿下他们,就要做好两个字——

看到苏果和苏牧都在看她,毕夏以手指在桌上划拉着,边写边说,第一个字是—快。第二个字是—准。”

不等兄妹俩提问,毕夏继续解释道:“快就是一定要赶在别家公司之前。一般成型的设计公司正常的流程一定是先派业务跟他们联系,双方磨合,谈差不多了,再来找设计人员加入谈细节和要求,然后付预付款,然后设计打样。

我们如果按这个流程走,完全没有竞争力。我们就必须要第一时间就把合适的设计送到他们面前,他们三年没换网页,现在这个一定是着急的,如果我们能直接就把成品送过去……”

苏牧点头:“就成功了。”

毕夏摇头,说道:“不,我们还要做到下一个字才会成功。这个准,第一是定位准,我们设计的东西要刚好符合他们的心意,让他们一眼就爱上。还有就是,报价准。行业基础价我不了解,但你们清楚,我觉得我们要在行业基础价的基础上至少再降四十个点……”

苏果叫道:“四十个点?!那不就跟半价差不多,基本就是白作工了?”

毕夏说道:“你刚才不是说了吗?我们现在的主要目的是蹭名气。而且,这只是初版设计,他们以后一定还会扩张,要求还会增加。网页一定会一再改版。

如果我们拿下了第一单,可以顺理成章的签一个两年内的合作优先协议。你还怕以后赚不到钱么?”

兄妹俩对望一眼,苏果猛的一拍桌子说道:“毕夏!你好贼啊!分析的太到位了!”', '”')

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