“高叔，你看，咱们的蚊香，优势就在于咱们的蚊香的实用性，想必不少人来买的，都是回头客吧，既然他们回来买，就说明，咱们的蚊香确实不错，所以，下次你们再去售卖的时候，别忘了告诉人家，咱们是平安村的，这也算是咱们的招牌了，以后，只要是想买蚊香的，第一印象想到的就是咱们平安村出产的，你想想，那时候，谁还争得过咱们”？看到高山越来越亮的眼神，王治也终于松了一口气，明白就好，就怕阿大那样的，不明不白的，说再多也没用。

“还有啊，你们想想，别说咱们关中了，就是咱们蓝田县，有多少个村子，有多少户人家，只要咱们的产品好，还能卖不出去吗，那伙人在他们那附近售卖，咱们就去别的地方好了，而且，以后卖蚊香的恐怕会越来越多的，毕竟，制作蚊香，并不困难，只要是多摸索一段时间，就会弄明白的”。王治打算，先给高山打打预防针，这才有一家就受不了了，那要是多出来三五家，七八家的，那还不得郁闷死。

高山的老脸上，一会青，一会红的：“我也知道，这是必然的情况，可是，就是有点不高兴，他们肯定是买了咱们的蚊香，碾碎了才琢磨出来的，要不是咱们先做出来，他们就是再过一百年，也做不出来”。

对于蚊香，王治并不是很在意，毕竟也只是晚上被蚊子咬的狠了，才实验出来的东西，毕竟是太简单了，成分也不复杂，有心人，很快就会研究出来的，到时候，甚至是还会有比自己的做的更好地。况且蚊香的利润太少，而工作量却是不小。

不过，王治现在最在意的还是肥皂，虽然已经做出来了，还是有很多的问题需要解决，比如泡沫很多，而且，没有什么味道。

“对了，味道，就是味道”。王治欣喜的跑回家中，自己怎么把这事给忘了呢，后世的很多肥皂，也叫做香皂，为什么叫做香皂呢，就是因为用的时候，发出阵阵幽香一般。

王治已经在打算了，回去以后，就试一试，到底怎样，而且，还要分别装进去。

经过王治的开解，高山夫妻俩，终于阴转晴，久违的笑容，也浮现在两人的脸庞。

品牌意识，高山虽然不懂，但是，把自己手里的蚊香卖的响亮，却是明白的。而且王治打算看看情况，如果销量一直不错的话，就让张恒他们带着村子里的人一起做，毕竟村子里的人也不多，况且，大家都是逃难的时候来到这里的，关系还不错，不像有些大村子，存在很多勾心斗角的事情。

既然蚊香是王治发明出来的，不管卖多卖少，都会有王治的干股，可是，王治并不怎么在意，毕竟蚊香不需要成本，也是小利润，王治决定把重心放在肥皂上，这才是赚钱的利器呢，只此一家，别无分号，别人想像蚊香那样模仿，那是不可能的，肥皂的制作，可是复杂太多了。

坐在自家的院子里，王治打量着淡黄色的肥皂，心里却有些苦涩，原本看起来很平常的东西，细细算下来，成本竟然高的离谱，里里外外的算下来，至少要卖到一贯钱才合算。

原本王治还打算像蚊香那样走平民路线的，现在看来是不成了，别的不说，就说自己村子吧，有谁能用得起一贯钱一块的肥皂？

既然普通人用不起，买的起的只能是那些达官显贵，富商人家，于是，王治打算，把包装也弄一下，弄出来几个品种，然后，再把价格提上去，走贵族路线。', '。')