周副厂长第二个表示反对，“肖厂长，我觉得这样做也有点吃亏，咱们现在这款汽车还是很好开的，如果停产，那就是把一大片市场让给了竞争对手，这样也太可惜了！” 他说完瞅了王林花一眼，有点奇怪她为什么还不表态。

新汽车当然是好了，但定价也高啊，一般的家庭，不对，一般的家庭根本不会考虑买汽车，应该是一般的比较富裕的家庭，拿出三四万买车还是能拿出来的，新汽车定价十几万，一般人根本不敢想了。

肖姗笑了笑，说道，“你们说的都有道理，王厂长，你说一说为什么要停产。”

王林花也笑了笑，说道，“如果不停产，可能新开发出来的汽车会卖不出去，因为人对某种事物会有一个固定的印象，就是品牌效应，我打一个最简单的比方来说，咱们鹿城的食品厂很多，月饼也很多，其中万福牌的月饼是最贵的，友来的是最便宜的，但如果友来也开始做高档月饼，把价格拉上去和万福差不多，你们说，你们更愿意买万福的月饼还是友来的？”

郑南方说道，“那肯定是万福的。”

不少人也都跟着说要买万福的。

周副厂长觉得自己还要挣扎一下，他不甘心的说道，“这买月饼不能只看包装高不高档，最主要的是味道。”

王林花补充了一句，“前提是口味质量都差不多。”

周利军仔细想了想，说道，“如果价格一样，那应该还是万福的。”

肖姗笑了笑又问他，“那你为什么要选择万福的？”

周副厂长也笑了笑，说道，“友来的月饼质量也不错，如果是自己吃的话无所谓，但如果送人，可能其他人并不知道友来的月饼也这么贵，买万福就没有这个担心了。”

中秋月饼这种特定节日下的点心，一般来讲都是买来送人的。

肖姗点点头，说道，“这其实就是品牌效应了，咱们鹿城汽车厂未来的定位，必须是生产中高档汽车的企业，只有这样，客户的粘合度才会比较高。”

郑南方虽然同意这个做法，但觉得一年的时间太短了，他说道，“肖厂长，咱们新车的定价可不低，万一销售业绩不理想，原来的汽车又停产了，那不是两头不靠了吗，我的建议，是不是停产时间还可以再拉长一些？”

肖姗问道，“你是担心客户没那么多钱，买不起汽车？没关系，银行有啊，要多少都有。”

周副厂长说话不过脑子，“银行钱再多，那也不能抢银行啊！”

虽然其他人也没太理解，但这话还是成功把大家给逗笑了。

肖姗也笑了笑说道，“我的建议当然不是抢银行，而是让客户合法的用到银行的钱，客只需要首付百分之三十，其余百分之七十可以贷款。”

在场的人听到买汽车还可以贷款都愣住了，觉得这是不现实的想法，银行的门槛多高啊，一般来讲个人是贷不出来款的，就连有一定规模的私营企业想要贷款，那也不是一件容易的事情。

王林花倒觉得这主意不错，虽然可能实施起来比较难，但再难的事情也要先试一试，说不定就成了，她笑着说道，“咱们新开发的汽车定价相对比较高，如果真的能办下来个人贷款，我觉得这是一个很大的吸引力，在实际的销售中，也会是不小的助力。”

肖姗点了点头，说道，“王厂长说的对，关于贷款的事情今天就说这么多，下面我来说一下七月份的工作计划。”

虽然在会上没怎么讨论，但汽车贷款这件事肖姗是肯定要争取下来了的，第二天下午，她就带着王林花去了市政府。

徐副市长让秘书倒了茶，问道，“肖厂长和小王厂长来是有什么好事儿吗？”

肖姗笑道，“徐市长，您猜到了？”

鹿城汽车厂算是徐副市长的政绩，他当然比任何人都关心了，早在去年肖姗就说过，大致在今年十月份会完成新车研发，现在马上就要七月了。

徐副市长也笑道，“看你们二位满面春风，肯定是有好事儿，汽车研发成功了？”

肖姗回答，“徐市长您猜的没错，汽车研发成功了，所有的数据都过关了，马上就要组装样车了，性能试验完成后，就可以批量上市了！”

徐副市长又问道，“性能试验需要多长时间？”

肖姗说道，“这个说不好，要看实际会有多少误差，如果问题不太多，需要修改的数据也就不多，那样的话就会很快，一般来讲，至少需要三个月。”

徐副市长点点头，说道，“那你们要抓紧时间了，新车务必要尽早上市。”

肖姗点了点头。

王林花笑着说道，“徐市长，等新车上市，市政府要不要再采购几辆？”

徐副市长现在有一辆专车，没有配专门的司机，因为他的秘书会开车，汽车的确比自行车方便多了，又快又便捷，而且也不怕刮风下雨。

因为体会到了汽车的好处，徐副市长没有一口回绝，而是问道，“你们厂里这新车，都有什么优点？”

王林花笑着回答，“徐市长，无论是从动力，通过性还有燃油方面来说，都有一个质的提高，你驾车或者坐车的体验会更加舒适，按照同级的配置，国外或者合资企业这样汽车，至少要卖到十八万以上了。”

徐副市长觉得十八万太贵了，就问道，“那你们厂卖多少钱？”

王林花说道，“定价十五万，但会有一些折扣。”

徐副市长觉得十五万也贵了，再好的汽车，那不也还是汽车吗，就是一个代步工具而已。

他推了推眼镜说道，“汽车研发成功了，这对你们汽车厂是个天大的好事儿，对政府来说也是一件好事儿，等你们性能测试完成了，开始量产了，我到时候亲自去参观一下。”

肖姗说道，“徐市长，到时候我肯定亲自请您过去指导工作，不过我们今天来，还有另外一件事儿。”

徐副市长听完关于汽车贷款的构思，觉得这主意是不错的，反正不关他们财政的事情，银行的钱无所谓了，反正都是国家用机器印出来的，借给谁不是借，总比白白放在库里吃灰要强吧。

他沉默数秒说道，“肖厂长，你这个想法不错，不过我想要跟邓市长和王书记汇报一下，如果两位领导同意了，那也还要跟银行商量，所以短时间内可能没有结果。”

肖姗笑道，“现在汽车还没有量产，倒是不着急，不过，如果能早一点定下来当然更好了。” 她一边说，一边从公文包里拿出准备好的资料。

徐副市长接过去看了看，说道，“好。”

肖姗和王林花从市长办公室出来，王林花瞅瞅私下里无人，低声说道，“老师，没想到徐市长这么痛快的答应了。”

肖姗也同样低声说道，“你知道为什么吗？”

王林花摇了摇头。

此时俩人已经走到院子里了，她笑了笑说道，“年底换届。”

王林花愣了一下立即懂了，又悄悄的说道，“老师，你的意思是，咱们汽车厂的发展算是徐副市长的政绩，所以咱们汽车卖的越多，他越有面子？”', '')