赵明红问道，“需要我一起去吗？”

肖姗说道，“不用了，昨天实验室不是提交了一些资料，你整理一下订成册。”

她和王林花一起又去找了徐副市长。

徐副市长今天很忙，马上还有一个会，有点不耐烦的说道，“肖厂长，我上次不是说了，关于贷款的事情，不要着急，这不是着急就能办成的事情。”

肖姗说道，“徐市长，我今天不是来催你的，我是这样想的，我们厂出面先跟银行接触一下，先看一下他们的初步意向，您这边的流程正常走就行了。”

徐副市长点点头，说道，“可以。”

肖姗又说道，“徐市长，还有个事情想跟你商量一下，现在汽车研发基本算是已经成功了，样车已经出来了，虽然测试还没有做完，但已经做过的动力和制动测试表现都是非常不错的，尤其是爬坡能力非常好，有些数据是不亚于市面上的进口车的，这都是研发人员的功劳，关于怎么奖励他们，具体奖励多少，我写了一个简单的计划，希望您能看一看。”

徐副市长没接她的计划书，笑着说道，“肖厂长，汽车厂虽然是国营的，但只要是正当的支出政府都会支持的，而且任命你为厂长，你就有这个权力，不用事事汇报。” 他主管财政但并不管市里的厂矿企业，汽车厂的事情本来就是他越界了，如果再干涉厂子内部的事情，那就有点太过分了。

肖姗笑笑，说道，“徐市长，您发现，我肯定会珍惜厂里的每一分钱，做到让每一分钱都不浪费。”

徐副市长又笑了笑，问道，“你刚才说样车测试都过了，那量产还需要多长时间？”

肖姗说道，“徐市长，是这样的，性能测试不太需要时间，但汽车的可靠性测试需要时间，要测出汽车跑了一万公里，两万公里，以及五万公里的之后，汽车的各个部分有没有磨损，如果有，是什么程度的磨损。”

徐副市长对汽车不太懂，没想到造汽车竟然这么麻烦，当然了，如果能在十月份上市销售倒也不算晚。

因为政府换届是在年底，而且他未来的职位其实已经敲定了，即便没有汽车厂这个政绩，也不会改变了。

但他就是看不得这种好事儿白白的落在林副市长身上。

那样可就太便宜他了。

徐副市长说道，“肖厂长，这个测试还是要尽快做，现在已经七月底了，已经过去了大半年了，你们剩下的时间不多了。”

肖姗点了点头，说道，“好，请徐市长放心，我们肯定会尽快的。”

王林花说道，“徐市长，新车很快就会上市了，这车不管是跑得快跑得稳会爬坡，而且内饰做的也非常好，舒适度比老款升级了很多，咱们市政府，是不是应该考虑一下再次团购，这也算是对我们工作的支持了。”

如果换在以前，徐副市长想都不想就会拒绝了，但现在不一样了，再有半年时间他就要调走了，如果没有意外，以后管市里财政的肯定是林副市长，那他就没必要抠得那么紧了。

徐副市长说道，“你们汽车厂现在的势头的确不错，如果新开发的汽车也能迅速占领市场，卖到全国各地去，那你们厂未来肯定了不得，一定会是鹿城的明星企业，对于这样的企业，政府肯定是要支持的，团购汽车也不是不行，不过，政府是为人民服务的，不能摆官僚行奢侈之风，你们的新汽车实在是太贵了，政府团购会不会影响不好？”

王林花会错了意，还以为徐副市长这是开口要汽车了，他们汽车厂现在是国营，即便是私营，白送给政府几辆汽车，那其实也是有风险的。

说不定会被人污化成行贿受贿。

她没再说话，低头喝茶。

肖姗笑道，“徐市长，我能理解您的想法，不过，市政府的钱都是国家的，肯定钱要花在刀刃上，不需要太多，能买我们五辆车就可以了。”

市委市政府两套班子，光是市长书记就有七八个，五辆车的确不算多了。

徐副市长虽然觉得没必要那么抠搜了，但一听到五辆，还是觉得太多了，关键这新汽车它贵啊，一辆车就要十几万，五辆车就要六七十万了。

他敷衍的说道，“现在新车还没有量产上市，不要着急，到时候肯定会支持你们的。”

肖姗也没有指望他能一口答应，笑着说道，“好。”

从市政府出来，肖姗和王林花先去了一家地方商业银行的总行。

她是这家银行的大客户，银行经理态度十分热情，但一听说汽车贷款，脸上的笑容就淡了很多，十分客气的说道，“肖厂长，隔行如隔山，在我们银行内部也是一样的，我只负责存储的大客户，对于信贷的具体条件和政策都不要清楚，要不这样，我去叫一个信贷科的同事来给您沟通一下？”

肖姗点了点头。

很快有个约三十多岁的中年男人走过了，自我介绍道，“肖厂长你好，我姓卫，是信贷科的副科长。”

肖姗笑道，“卫科长你好。”

王林花也笑道，“卫科长你好，我姓王，是汽车厂的副厂长。” 接下来的时间，她把汽车厂的基本情况介绍了一下，当然重点是详细说了汽车贷款的诉求和一些细节。

卫科长听完后沉默了数十秒，说道，“恐怕要让二位厂长失望了，我们银行还从来没有过消费贷款，你们厂申请汽车贷款，但实际用户是你们的客户，抵押人只能是车主，抵押物如果只是汽车的话，汽车贬值很厉害的，这种贷款很容易坏账。”

王林花觉得他说的不对，立即说道，“卫科长，咱们来算一笔账，假如一辆车的售价是十五万，首付五万，其余十万在两年或者三年内付清，假如他交了一年的贷款不肯继续交了，那车子收回，之前交的钱也不可能退掉，只用了一年的汽车折损率并不高，而且他已经交了至少一半的贷款了，这两者相加，肯定和汽车的正常售价差不多了，所以银行是不会亏的，而且这种贷款周期都不算长，想要用车贷买车的人，肯定都是喜欢汽车的，不可能交到一半钱放弃的。”

卫科长还是摇头，说道，“现在存款利息高，可能下半年还会有一次调整，现在的大环境，是国家鼓励老百姓把钱放到银行里而不是去消费，如果出现消费贷款，这个利息应该会是很高的，至少，不能低于存款利息吧。”

这一点肖姗也想过了，的确，其实贷款买车是不划算的，贷款的利息至少要11个点，假如贷十万，两年的利息也一万多了。

但是没办法，这个时代就是如此，银行存款利率下降还需要很长时间，这一点是人力无法改变的。

她点了点头，说道，“那是当然的了，不然有些人会钻空子，贷了款然后再存进来吃差价。”

卫科长笑了笑，说道，“这事儿我做不了主，需要汇报给领导，看看领导是什么意思。”

肖姗点了点头，说道，“好，希望卫科长能尽早往上汇报，你也知道，我们汽车厂是国营的，有什么重大决策都是要政府同意的，市里有关领导已经知道了这个贷款计划。”

卫科长一愣，说道，“两位厂长放心，我一定会尽早汇报，你们有详细的资料吗，如果有，能不能给我一份？”

王林花拉开拉链从皮包里拿出一份，还很好心的说道，“这是我们肖厂长亲自起草的，各种数据都特别详细，你可以直接拿来用，不用做任何改动。”

卫科长笑了笑，把材料接过去了。

回去的路上，王林花一边开车一边担忧的说道，“肖厂长，你说，贷款买车合适吗，我怎么觉得不太合适啊，利息太高了，比如贷款十万的话，两年付清两本带利就是十一万多了，也就是说，每个月要还快五千了，一般人能还得起吗？”

肖姗回答，“普通老百姓当然还不起，普通老百姓甚至都不会买，林花，你要考虑清楚，能买的起或者想要贷款买这辆车的人，都不可能是普通人。”

王林花叹了口气，说道，“如果针对的是有钱人，那客户群就小很多了。”', '')