事实上，去年年前和今年正月二月里，朝中官员不知收了多少商家的‘炭敬‘，贞文帝也是睁一只眼闭一只眼，没有理会。官员的俸饷少，偶尔收点商人的孝敬，贞文帝也就当不知道了。

几日后，王家家主提前递上帖子，说是请求在黎池二月中旬休沐日那天登门拜访，来商议合办水泥作坊的事情。黎池应下了。

到中旬休沐这天，王家家主带着族中后辈王元桢，携礼登门了。

第136章

王显银与堂侄王元桢一道，乘马车来到状元府外。掀开车帘看出去，御笔亲书的刚劲雄浑的‘六元及第‘四字牌匾，悬挂于大门之上，由此可见府主人黎池的圣宠不低。

王显银整整神情，面容温和地下了马车，然后上前向门房小厮道明来意：“鄙人并州王显银，携小侄王元桢，前来拜访府上老爷，还请小哥代为通传一声。”

门房小厮黄柏知晓这是前几日，递过拜帖的晋商王家家主，“王老爷与王少爷稍等。”

黄柏进来通传时，黎池正在书房看书，也是在等王显银他们，“去将两人往正厅引。”

黄柏领了吩咐出去，黎池放下手中书本，起身走出书房，往前院正厅而去，又吩咐在身边侍候的黄芪，“去给你们夫人说一声，王家人已到，可备上茶水了。”

黄芪领过吩咐往后院去了，黎池刚到正厅里坐下，就见门房小厮黄柏领着两个人，从大门处的影壁后走出来，没一会儿就走到院中了。

见人越走越近了，黎池才赶紧从椅子上起身，往外迎上去，刚刚好在厅门处迎到了王显银和王元桢，“王家主！幸会幸会！”

“哈哈，久仰黎大人大名，今日终于得见，实在是荣幸！”王显银见黎池迎了出来，脚下步伐也赶紧加快，边走边作揖说道。

两人初次见面，俱都表现得礼仪周全、热情无比。

两人都见过之后，王元桢才躬身作揖行礼，开口寒暄道：“多日不见，黎大人风采更盛了！”

“哈哈，许久不见，王管事也是风采不减呢！”黎池与王元桢有过几面之缘，且都相谈甚欢，如今也能算是熟识了。

已经见过面，黎池就引着两人往厅里走，“来来，屋里坐、屋里坐！我们去坐下来，再慢慢说话。”

将两人引到左边主宾和次宾位坐下，黎池这才在上首主位上坐下。“之前与王管事几次见面，都提及王家主的风采和事迹，本官仰慕不已，奈何缘锵一面，今日得见王家主，果真是不负‘儒商‘之名。”

王显银谦逊地朝上首位前倾身体，“多承黎大人谬赞！鄙人亦是久闻黎大人盛名，如今有幸一见，观您果真是风采卓然！”

三人坐下之后，就是这一番互捧和互赞。

然后黎池作为主人，又寒暄关心了一番，都是些无实际意义的话，比如：京城的气候可与并州有多大差异，王家主可适应否？如今住在何处，可还住的习惯？可否吃得惯京城的饭菜，合不合口味？

面对黎池的嘘寒问暖，王显银与王元桢伯侄两，一人主要回答，一人从旁补充附和。如此一来，厅里的氛围也就非常好了。

寒暄过一会儿，豆蔻前来上茶。安静地都上了茶之后，豆蔻并未立即退下，而是恭敬地出口问到：“夫人让豆蔻问问老爷，午饭可是安排在前院厅里？”

一般他们一家人吃饭时，除过节外大多是在后院的正房厅里，如今徐素来问是否安排在前院厅里，就是问中午是否留王家人吃饭。若是家中有客人用饭，自然要在前院大厅里才合适。

听到黎池府上丫鬟在问午饭的事情，还没等黎池说话，王显银先客气地推却道：“大人府上尽管顾自安排午饭就是，不用因我伯侄二人而为难，我二人是习惯不吃午饭的。而且也不好过多叨扰府上，我们中午前就要告辞的。”

“王家主客气了，一日三餐怎能少？”虽平民百姓多是一日两餐，但富裕人家都是一日三餐的，王家怕也不会例外，王显银这样说不过是客气话罢了。

“本官与王家主一见如故，正想同王家主多聊一会儿呢，午饭前怕是聊不尽兴的！只恨不能多与王家主聊天，又何来叨扰一说？豆蔻，去与夫人说，午饭安排在前院厅里，王家主伯侄两人亦留下用午饭，让厨房多做两道菜。”

“黎大人太客气，劳累府上了，这怎么好意思？”王显银嘴里道着‘不好意思‘，心里想着：黎六元此人，有六元及第的才华，仪容风貌又卓然不群，言谈待人又老道热情，让人感觉如沐春风，难怪颇得圣宠、仕途顺畅了。

这样人物，若无意外，前途几乎可见的无量，非常值得交好。堂侄元桢看人的眼光，果然不错。

黎池摆摆手，神情和语气在热情之中，又透出似是骨子里的温和来，“不过是一顿便饭而已，粗茶淡饭，王家主不嫌弃难下口就好。王家主、王管事，尝尝这茶，可能入口？”

王显银和王元桢依言端起茶盏，见是清茶，就轻轻吹开茶盏中的浮沫，浅尝一口、细细品味片刻，“这芒山雾春茶，凑近喝时茶香萦鼻，入口茶味盈溢，咽下后又有缭缭回甘，好茶！”

去年贞文帝赏赐了一万两白银，又有卖羊毛六件套赚的一万多两，黎池如今并不缺钱。茶也是买的名茶，再不像当初，等家里来客人了要待客时，才能沾光喝上一口好茶。

寒暄过、暖好场了，香茶也品过了，差不多该进入正题了。

“去年鄙人的侄儿元桢，回去后将他与黎大人商量合办水泥作坊的事情说了，鄙人觉得此事很可以一做。无奈自年前到了京城至今，都在忙于‘煤引‘之事，实在分身乏术，今日才得以与黎大人一见来商量这事，实在是惭愧。”

水泥生意中，有一样东西很重要：煤炭，不仅水泥中要添加煤粉和煤渣粉，烧制水泥时用煤炭做燃料，烧出的质量也更好。王家主虽知道得不如何详细，但也知道煤炭是很重要的。虽然王家若是没有争取到经销‘煤引‘，这水泥生意也做得，且还必须做得，否则若是不但‘煤引‘没了，水泥生意也没了，王家就真是要被压制了。

事有轻重缓急，与黎池的水泥生意是早就说好的，变数不大。可‘煤引‘经销权的争夺，却是要使全力的，如今大局已定，这才亲自来拜访黎池。

“好事不怕迟，王家主事忙，晚些也无妨。何况这事，本官已与王管事初步商量过了，也不急。”过年时王家是送来了‘炭敬’的，不算失礼。

“大人您心胸宽厚。”王显银酝酿了几息时间，才继续说：“去年元桢与鄙人说起水泥作坊的事时，鄙人就觉得在分成上，大人让利太多了。我王家不过是出些力气罢了，跑跑腿的事情，如何能拿六成？不如改成五五分成？”

之前与王元桢商量时，王家还未争取到‘煤引‘经销权，四六分成刚好。如今王家拿到了‘煤引‘经销权，水泥烧制中所需的煤炭，就相当于是用出厂价拿到的，如此一来烧制水泥的成本就大幅下降。

事实上，在水泥生意中，成本中占比最大的就是煤炭。而如今王家能用‘煤引‘买到出厂价的煤炭，这之中相应增加的利润就非常可观了！而王家能拿到‘煤引‘经销权，黎池是出了力的。比如那几项应具有的‘资质‘，王家恰巧都符合。

可黎池虽两辈子的原生家庭都不富裕，却并没养成爱财的性格，也不多执着于美食华服的奢侈生活，这一点从朴实无华的状元府上，就能看出来。相比银钱，黎池更执着在意他的仕途。

所以黎池并未改变主意，“王家主是个实诚人，生怕本官吃了亏。可我们早就说好了，就王家六、我四的分成，也不用变了。毕竟开办的水泥作坊，主要还是属于王家的，本官只是出了一个水泥配方而已，没有出什么力，拿四成就已经足够。”

王显银能成为王家家主，带领王家成为晋商之首，足以说明他近乎就是一个人精了。黎池的话入了王显银的双耳之后，他又放在心里品了品，立即就明白黎池的意思了：黎池想撇清水泥作坊的归属，只能属于他们王家。

这很好理解，官员虽能置产，却不准经商。经营一两家绸缎庄或酒楼饭馆的这类小生意，也没人追究，但是像水泥这样的大生意，却是不能做的。

而且，若是水泥作坊归属在王家，出了事情也是王家担着，并不会太过波及他。所以分成只能是四六分，就连五五对半分都不能。

王显银想起堂侄所说，‘黎大人做事自有一根准绳‘，于是也没再多说，“那大人您看这样可好？王家在经销‘煤引‘的年份里时，黎大人拿售卖数额的四成，反之则拿纯利的四成。”

黎池心中暗暗挑眉，面上却是作出沉思的模样，然后回复到：“王家主实在是实诚，硬是要让利给本官！盛情难却，既如此本官就厚脸收下了，那就按王家主所说方法来分成！”

售卖数额即是销售额，是没有除去成本的。水泥是大批量商品，成本分摊下来后会分薄许多，单袋成本相对于售价来说算很低了，不过数量多了，总成本也高了。拿四成销售额，是不用负担这比成本的。拿四成的纯利，则要承担一笔不低的成本。

是拿销售额的四成，还是拿纯利的四成，只有一个前提：王家是否持有‘煤引‘的经销权。', '。')