因为他心里很清楚，他能赚来这个钱，靠的就是信息不对等。就像好多人，还不知道现在其实有些地方的布料已经不需要布票了。

所以要想挣这种钱，那就是要下手狠，下手快

作者有话说：

今晚没有了，咱们明天见哈！

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第31章 031

赶在年前, 苏启航又一次去了江城。

在江城拿完一批数量称得上有点惊人的货回来后，苏启航又改了销售模式了。他不再是找村子里的人帮忙，而是以出货的方式, 出了出去。

他开始往外跑, 专门跑那种小商贩，一家一家的主动找上门, 问他们要不要货。

之前卖的时候，苏启航这边的布料是五毛钱一尺，一匹的话, 他往外卖的价格就是二十。而现在给出来的价格, 却是一匹十八。

然后也不仅是布料改成这种方式去销售了，就是那成衣，苏启航也都在利润上做了一定比例的退让。

至于这些货品卖不卖得出去, 只看这价格，就完全不用担心销量的问题了。更别说前头那一次, 苏启航找了村子里的人帮忙, 在县城里以及各个村子里大规模的出售这些货品, 这些小商贩们老早就听闻到一定的消息了。

这么便宜又紧俏的货品, 那些小商贩也不是傻子，几乎都没有多考虑，就在苏启航这里订货了。

也因为这些小商贩基本都是有固定的售卖点和售卖经验的，于是货每天几乎是不停歇的那种往外拉，同时钱也在哗啦啦的往苏启航口袋里面流。

那些小商贩也因为这个挣了不少钱，毕竟现在苏启航只管出货给他们，对外的零售价是他们自己定的, 想卖高价也行, 看的是他们个人的本事。于是有些人私底下忍不住就在猜测, 苏启航这样搞，他又还能挣多少？

因为苏启航这些货品的价格摆在那里，十八一匹的价格给到大家，跟供销社那里边卖的，哪怕是最便宜的也相差了六块钱一匹，还不要票。所以单就这个价格来讲，苏启航只怕再挣也有限了吧？

不过人家转念又想，利润是少了，可是这往外出的货更多了呀！

所以苏启航这里，怕是走的薄利多销的路了。

然而他们不知道的是，多销是真的，可这利润却未必少。

整体的利润苏启航在出货给大家之前，在家里就跟周胜男算好了，基本上控制在了百分之四十左右。

当然，这利润是可以挣得更多，但是这量却不一定了。

对于这一点，苏启航在家里就跟周胜男说了：“我这货卖的越快，挣的才能越多……”

还有最要紧的一点，这次货品以这样的方式出了，下回他再搞来别的大批量的货品，这些人就还愿意从他这里拿货去卖。这样的话，他以后就只需要在外面找寻合适的货源，却再不用操心往外销售的问题了。毕竟现在，像他们这种搞个体户的，还是不好大面积的招人。像之前那样的，一次两次的，倒也算了。次数多了，难保就被人盯上了。

可要只靠他自己，这货就算最后能卖出去，只怕人也得累成什么样了。

所以事情得往长远了去看。

最后，苏启航这一批货赶在了年二十六这天，终于全部往外出完了。他们家里面的存款，也从之前的十四万多，一下子突破了二十万的关口。

周胜男觉得这么多的钱，再放床底下拿箱子装着，让她心里没法安稳。然后两口子大半夜的不睡觉，把这些钱用东西包好了，连灯都没敢开，摸黑跑到了左边那间预备留给将来钱多娣和苏德平住的那屋子里。

把钱往那地灶旁边的水罐里面塞，塞进去了之后呢，上面还放了一堆乱七八糟的东西压着，最后再盖上水罐的盖子，把那边的门一锁，这样一来，任凭谁也想不到，他们会把钱藏这么一个地方了。

藏好了钱后，两口子再偷偷摸摸的摸回自己住的这边屋子。

然后苏启航今年也没打算再去江城了，毕竟再过几天就要过年了，当然是留在家里，陪自家媳妇和宝贝闺女呀！

还有年货什么的，也要准备起来了。

对于国人来讲，年是大团圆，所以今年过年，苏启航他们照旧是要跟钱多娣他们一块过的。

于是苏启航买年货的时候，都是双份的买。自家这边留一份，钱多娣那边送过去一份，然后钱多娣也不知道是习惯了，还是觉得她说了也没用，反正苏启航是不会听的，所以现在也不说苏启航手松什么的话了。

苏启航这边呢，到年底了，又该给苏德平和钱多娣交粮食了。晚上跟周胜男说了这件事后，隔天就塞了一千块给钱多娣和苏德平。

钱多娣吓了一跳，连忙往外推：“用不着给我们这么多钱！”

从老二家闺女嘉宝出生后，苏启航每个月都给了钱多娣一百，说是照看孩子的辛苦费，可就这一百在钱多娣看来都给多了。而且当初分家也说好了，一年给五十斤粮食，总不能老二挣得多，他们两口子就可着老二一家子要钱吧！

苏德平也说：“跟去年一样，给我们一百就行。多的你拿回去，孩子现在还小，以后你们用钱的地方多着呢！”还又说他：“你给这么多钱给我们，那胜男知道了，心里怎么想？”

苏启航就说：“这钱就是胜男交代我一定要给你们的！至于嘉宝以后……放心，我闺女福气大着呢，她要用的钱我这当爸的会给她挣来的。”

然后听说是周胜男让他拿来的，苏德平才让钱多娣把这钱收了。

等到苏启航走了，苏德平忍不住就跟钱多娣在那里感叹道：“老二这媳妇是真娶得好。” 要知道这可是一千，不是小数目。哪怕那儿媳妇周胜男平日里好说话，可苏德平觉得，拿这么多钱给公婆，是个人心里都会不舒坦的。

钱多娣跟着就说了一句：“会做人。”然后这话还有另外一层意思，就是够厉害。

这话说的，估计是钱多娣在那边给帮着带孩子，跟周胜男相处的多了，也比旁人更了解些了。

苏德平就在那里笑，说道：“这会做人的，才能把小日子过好。”还又问她：“孙小娥不会做人，也没老二媳妇厉害呀，你喜欢她那样的吗？”

“我又没说我不喜欢胜男！”钱多娣的眉头一下子就皱了起来，不高兴的在那里说道：“好端端的，做什么拿孙小娥来比。”

反正钱多娣现在是越来越看不上孙小娥了。

结果今年，孙小娥跟苏启明带着才刚从娘家接回来的双胞胎儿子，在年三十这天，提着年货过来了。', '。')