先是去东南方的工厂拉叉车，当搬运工，然后进入一家民营运输公司干过几年司机，攒到十几万积蓄后，回到家乡县城里。(确切说是林淑娟母亲的家里，因为林平是上门女婿，那个年代很多女学生非常崇拜军人，倾慕战斗英雄，林平当兵时因战功彪炳，获得一级战斗英雄的荣誉，林淑娟母亲是城镇工人子女，当时正读高中，林平随东南方前线英模事迹报告团去她就读的高中作过报告，两人就此相识，往后的两年里，两人几乎是月月互通书信，半年内至少两次电话，互诉衷肠，她崇拜英雄心切，扛不住林平的雄性魅力，迫不急待地嫁给了林平。)

返家后，林平开始做起小生意来，收过瓶子，纸皮，贩过水果，猪肉，但均以亏损告终，不过，属于试水期，投入不大，没有大亏，可贵的是，积累了一些做生意的教训经验。

后来他通过战友的关系，拿下了一块好地皮，开了一家杂货店，由于地理位置的优势，加上他人厚道，真实诚挚，不搞假货，不卖高价，待人热情大方，是以回头顾客很多，生意兴隆，财源广进，不出五年工夫，另一家店就开张了，房子也买的是县城里上档次的商品房。

林淑娟母亲是一家国有小厂的正式工人，后来工厂破产倒闭，每月还能拿近千元生活保障金，父亲林平生意越做越规模越大越顺手，按说，一家人是能过上美好生活的，可惜呀……

林淑娟不敢再往下想了，实在太揪心，太痛苦了，但想起父亲那魁伟的身影，饱经风霜的脸庞，她登时精神大振，什么疲惫，什么心理阴影，统统抛到九霄云外去。

她回到电脑跟前，从抽屉取出一瓶苏打水，喝下一大口苏打水，调整调整情绪，然后按照屏幕上的目标客户信息，拔通一位男客户的手机号码，她面带微笑，柔声地道:“您好，赵先生吗？”

林淑娟咬咬嘴唇，挂断电话，失望地叹息一声，左手拿起手机，又拔通一个客户的手机，应该是个年轻男人，好像是在建筑工地或者钢铁厂里面干活，周围有机器的轰鸣声，金铁器具的碰撞声，工人做工的嘈杂声，只听那男人粗声大气地道:“谁呀？爱格派克保险公司吗？找我啥事啊？”

林淑娟嘴角鄙夷地向下动了动，柔声地给那个人介绍着护身福保险产品，还没说出个所以然来，那人很不耐烦地道:“护身符，啥东西？小姐，你是做保险的，还是给人算命的，有没有搞错呀，我日，这年头哇，保险公司搞起封建迷信来了，这算什么事儿呀，我日。”

“你误会我的意思了，先生。”林淑娟尴尬地微笑着，耐心地解释道:“我说的是我们公司新近推出的一款保险产品，命名为护身福，福气的福，是一份人身财产安全保险，是专门针对像司机，建筑工人，矿工，船工，消防队员等从事高危险工种的人士特别开发的，我说的意思，你能听明白吗。”

“我日”那人冷冰冰地道:“跟我有啥球子关系啊？”

对方出口成脏，林淑娟眉毛微微皱了一下，语气仍然温和，”先生，冒昧的问一句，您在建筑行业工作吗？”

“咋的了。”那人依旧冷冰冰地道:“凭力气干活吃饭不好吗？难道都跟你一样靠磨嘴皮子，忽悠人赚钱?”

客户的素质几乎成渣渣。', '。')