('既然胡玲提了要求，温含卉自然要争取做到。

胡玲给温含卉透了底：去年的商单都是以锦衣一件七铜串，市布鞋一双五十文的价格成交的，今年竞争尤为激烈，所以今年的锦衣底价再压五十文，市布鞋底价再压五文钱。其实也就是薄利多销，靠商单量大赚点钱，经营一下人脉，哪家书生要是觉得咱们手作坊的衣裳鞋履好穿，下次自己过来采买置办，或是推荐给亲朋，就赚了个口碑。手作坊要想长久的运营下去，就是要靠这种人传人的口碑。

温含卉闻言，眼眸亮了亮，刚好她手里有七铜串的余钱，若是能将煦阳院的单子谈下来，她就可以用最实惠的价格给陆安购置到一件新的书生衣袍了！

之后，胡玲带温含卉去后院挑样布和针线，“书生衣袍用的布料统一是白锦，针线是白棉线，成衣是没有花纹的纯色，包括鞋履，市面上卖给书生穿的十家有九家都是市布鞋，只是每家作坊的做工会有细微的差别，我们比拼的就是工艺和价格。”

听完胡玲的讲解，温含卉很快便从手作坊出发，她决定先去拜访老客，将商单续期，而后再拓展新客。

她的想法很好，只是实际拜访过后，去年在胡玲的手作坊定过商单的三家书院都表示自己已经和其它手作坊订了来年的商单。

书院的衣裳鞋履用料基本一样，合欢手作坊的工艺放眼京城都属于扎实无可挑剔的，温含卉晋升生意管事这几月以来，知道手作坊重复购买的老客有多少，所以她推断是与她竞争的手作坊开出了相当低的价格，才把她们的客人抢了过去。

于是温含卉与侍者说，“今年我们老板放话了，也可以给你们把价格再打低一些，你们要不要考虑一下和我们合作，毕竟我们去年合作过，你们对合欢手作坊提供的衣裳鞋履都有所了解，我们供货的质量上乘，交货准时，比起和别家合作，你们跟合欢手作坊合作更有保障不是吗？”

接待温含卉的侍者不耐烦的把她赶出书院，“你们开的价格太高了，竟会赚黑心钱，我们是不会继续再跟你们合作的！”

温含卉还想说话，书院门庭的红门被嘭得自内合上，她碰了一鼻子灰。

温含卉心情有些郁郁，不过很快，她又振作起来，翻身上马向煦阳院驶去，没有人做生意是一帆风顺的，她可不能被几次拒绝打败，煦阳院去年在合欢手作坊定了市布鞋的单子，今年或许还有机会继续合作。

抵达煦阳院时，温含卉恰好撞见有人跨过门槛自正门出来，步履匆匆，蹬上马车离去，仿佛是着急赶往下一个地方。