('会议室里，部门会议上，冯明得意洋洋的在训话，他那腔调，让人听起来格外的不舒服。

“我告诉你们，这个月，我们任务重，压力大，每个人的业务指标，在去年年底的时候就制订好了，谁要是完成不了任务，工资跟提成拿少了，可不要来找我。这可都是事先签好协议的。”冯明说着，对一个长相斯文的戴着黑边眼镜的小年轻说道：“小朋，我得提醒你！”

冯明说着，手指在桌上重重的叩了几下：“你已经连续两个月倒数第一了，你来公司做业务也有一年多时间了，你这样的成绩，我都替你脸红！”

小朋低下了头，冯明看着小朋直摇头：“你不要怪我不留情面，末位淘汰制是上面的制订下来的制度，我必须严格按照制度来办事。现在外面的大学生，成批的失业，待业，找工作，你怎么就不知道珍惜呢？你怎么就不好好努力呢？小朋，你给我听着，这个月如果还是倒数第一，你就得卷铺盖走人了。”

“我反对！”汪琴站了起来。

“汪琴，你有什么话说？”

“我觉得这样对小朋来说不公平！”

冯明抬抬手：“愿闻其祥！”

“我觉得这样的核算方法不准确，小朋的业绩应该把那些应收款也加进去！”

“汪琴，我没听错吧！年前开会的时候，说的很清楚，应收款如果在规定期限内没有收回来，业务员本人就应该买单，这部分是不能作为业绩考核的数据放进去的。”

“可论业务量，小朋并不是最差的，只是有几笔应收款出现了问题而已，如果就这样让小朋走人，这太不公平了！”

“这事情你跟我说不着，制度是上面订的，我就得严格的按照制度来办事情，要是你不服气，那行，你去找上面去，如果上面同意了，我没二话说！”

“找就找，你以为我不敢吗？”汪琴气急，从座位上起来，朝着外面走去。

冯明冷眼看着汪琴离去，等汪琴走了，他继续训话。

汪琴气坏了，她觉得冯明这是有意针对小朋，小朋是去年的应届毕业生，在学校的专业是国际贸易，到了公司之后，一直跟着汪琴，在汪琴看来，小朋是她的人，而冯明这次故意针对小朋，很显然，是想给汪琴一点颜色看看。

这个考核方案，在开始制定出来的时候，汪琴就觉得问题很多，尤其是什么狗屁末位淘汰制对于新业务员来说相当不公平。

新业务员工作时间短，经验少，客户少，不比老业务员，手里客户一大把，只要把这些客户做好了，很容易就能赢了新业务员。

这半年多的时间，小朋顶着巨大的压力，业绩方面做的相当出色，怎么算也排不到倒数第一，可是这个考核制度的核算办法却很气人，把应收款的到账也考虑进去了，小朋就是在这方面吃亏了。几个单子的应收款因为客户的拖延到现在还没有收回来，就这样，小朋成了倒数第一，如果就这样让小朋走人了，那对小朋来说是很不公平的。

汪琴觉得这是冯明故意在排挤小朋，只因为小朋曾经在公众场合说过他是汪琴的人，这句话不知道怎么就传到了冯明的耳朵里，他才故意在核算的时候故意如此，让小朋做了倒数第一。

汪琴气呼呼的到了刘建平的办公室，抬手敲门。