乔波听到这个消息，真有点惊喜，没想到，领导的老婆主动送上门来。这一层关系，如果能联系好，对他们公司今后审批项目，会有帮助作用。

知道了对方的身份，乔波就计划着，他马上对这个售楼小姐说。魏然和薛夫人如果要在他们楼盘购房，给他们最大的优惠，八五折。但有一个很重要的事情，你必须要和他们两人保持紧密的联系，成为朋友。

乔波还说，只要这个售楼经理能够抓住这两人，特别是薛夫人，能够成为好朋友的话，会给这个售楼经理很高的奖励。

售楼经理听说有奖励，积极性高涨。女人和女人之间要建立友情，也不是什么困难的事情，而且，这次也有很好的机会，乔总说给这两个特殊的客户最低的优惠。多好啊，这么好的优惠，完全可以当成是她自己的人情送给这两个重要客户，说不定他们还会感激呢。

用这样的方式，去换得他们的好感，趁机的可以利用这样的机会建立他们的感情。只有这样，才能够和他们成为朋友，时间久了，就能够建立好的感情出来。售楼经理从乔波的话中，明显的感觉到乔总对这个女人的重视。要是她能够笼络住这个女人，说不定为公司建了一大功劳，乔总会重重的奖励她。

售楼经理回到接待室，坐下。

魏然说，肖经理，你能带我们去参观一下样品房吗？

魏然看了刚才那售楼经理给她的名片，知道这个女孩姓肖，叫肖芬芳。

肖芬芳赶紧起来，扶着魏然，现在魏然大着肚子，肖经理就小心的照顾着。

肖姐，没想到我们还是家门啊。如果你们决定下来要买的话，我会给你们最大的优惠。

肖妮听到有优惠，当然是高兴，主动的去结交这个售楼经理。

肖妮说，对啊，真是巧了，我们都姓肖。妹妹，你可要给姐姐找几套好的房源，价格上面还要给我优惠，姐姐能够在这里碰到一个好妹妹，姐是不会放过这个好机会的啊。

肖芬芳说，姐，只要你们看了房源，满意的话，我肯定会给你们最好的优惠。

看到肖妮主动和她亲近，售楼经理肖芬芳心里很得意，看样子，要和这个女的建立姐妹感情，不是什么难题。

肖芬芳带着他们去看了样品房，魏然和肖妮对这样品房的设计都很满意。接下来，肖经理又带着他们在楼盘的周围走了一圈，参观一下这个楼盘的周边环境。

为了拉住这两个重要客户，肖经理是花费心机，也魏然他们介绍这个楼盘的情况。

参观了一圈，对这个楼盘的周边环境，还算满意。唯一有一点让魏然有点不太满意，就是在距离这个楼盘几百米远的地方，有一个工厂，污染有点严重。

魏然提出了这个担心，但肖经理马上说，他们已经从市政府了解到，这个工厂会在半年内就搬迁。也就是说，顾客开始在入住这个楼盘的时候，工厂已经不存在了，就不会有什么污染的问题存在。

魏然对这种解释，有些不太相信，她清楚，一些售楼经理为了能够把房子卖出去，总会找一些好的理由，来美化他们这个楼盘的情况。

肖芬芳恳切的保证，等他们入住的时候，工厂绝对不会存在。

肖妮心里想的，这个售楼经理是她的家门，可以给她优惠，这才是她最关心的事情。

至于这个工厂，或许，真的就像肖芬芳说的那样，半年以后，工厂会在政府的要求下，把工厂搬迁出去，就不会存在污染的问题。

肖妮说，我很满意，魏然妹妹，我们就定下来吧。工厂的问题，按照现在城市的发展速度，恐怕要不到半年的时间，就会搬迁。

肖芬芳马上说，对啊，你想，现在城市发展得好快啊，怎么可能还会让一个工厂在这市中心呢。我说的，最多半年时间，也许要不到半年，这个工厂就会被拆迁。

魏然说，那好吧，我们回售楼处详谈合同的事情。

肖芬芳心里乐着，这两个客户，不但打算要在她的手中买房。更重要的，这是一个潜在的顾客，是乔总有特别在乎的，对公司有重要意义的顾客。

抓住了这两个重要的人，说不定乔总奖励给她的，会比卖掉两套房子得到的更多。

回到接待室里，肖经理拿出了购房合同，魏然迟疑了下来，她想起了上一次买房的事情。

魏然说，肖经理，你能把贵公司的售楼许可证都手续给我们看一下吗？我没有其他意思，只是，前段时间去一个楼盘买房，出了点问题。所以，我想先看一下你们的相关手续。

肖芬芳说，好好，你们坐一会儿，我马上就把相关资料给你们拿来。

魏然希望看到他们公司的资料以后，是不是齐全，这个楼盘，是通过政府的正常审批的项目吗。经过了一次的上当，魏然在这方面也开始小心起来。

同样的错误，魏然不允许在自己的身上犯两次。即使在工作当中，魏然也是这样严格的要求自己。允许犯错，这是人生的经验不够，很多事情都没有经历过，但做过的事情，往往都会在自己的心中留下印象。

肖妮说，魏然妹妹，还是你想得周到。这次，我们一定要看清楚他们公司的手续，不能出了上一次的问题。上一次，就是我太着急，没有仔细的看对方公司的资料，才会上了当。

魏然说，现在的开发商，很多都是在钻国家的政策空子。他们就是摸清楚了老百姓的心思，知道老百姓都想为自己买房，看到了房子，就会交钱给他们。有些楼盘，甚至连房子都还没有修起来，老百姓也往他们的身上交钱。面对着这种卖方的市场，开放商有时候就会在手续不全的情况下，先把房子盖起来卖出去。最终，要是房子出了什么问题，受到损失的，还不是买房的老百姓。

肖妮说，就是，这次，我们要仔细的检查一下。魏然妹妹，你对这些熟悉一点，就好好的把关一下。我们在这里悄声的说，就算是熟悉的人介绍过来的，也难免会被朋友欺骗。

魏然说，生意场上的事情，利益才是他们想要的。肖妮姐你说得对，即使这个楼盘是我朋友公司的，我们也不能马虎。该问的，还是要问，该检查的，也要检查清楚。

他们正聊着，售楼经理肖芬芳拿了一些复印材料过来，交给了肖妮。', '')