黄中英一见王超进来，就对男子介绍道：“肥佬，这靓仔你应该认识吧？”

那男子一回头，他的反应就和王超一样，各自用手指着对方：“怎么是你！”

原来王超眼前的是淡水开沙场的张才！

“张老板，你不是在淡水开沙场吗？怎么这个石场也是你的？”王超抑制不住激动的心问道。

王超如何不会激动，想到张才是他的老客户，心里更有底了。

这是张才笑道：“黄科长，阿超是不是你的贴身保镖啊？”

王超笑道：“张老板，我这次来发现你说的普通话比上次标准多了……”

张才一听，立马哈哈大笑起来：“不好意思不好意思，我这普通话都是最近通过发廊妹教的，还要继续努力学习。”

肥佬的话把大家都逗笑了。

大家拍拍凳子上的灰坐下后，肥佬打开他那很旧的公文包，边掏收据、计算器、支票之类的东西边说：“你们知道什么叫皮包公司吗？我就是，我这里面有营业执照、账本、支票，随时可以现场办公。”

看着身着一件t恤，穿着一双拖鞋的肥佬伏在桌子上准备在支票上填写金额付装载机款时，王超说道：“张老板，不好意思打扰一下，我想和您商量一件事，好吗？”

肥佬抬起头来说道：“都是老朋友了，请讲，什么事？”

王超看了一眼正莫名其妙看着他的的黄中英，凑在张才面前说道：“是这样的，今天陪黄科长给您送来这台装载机，幸好是你的，不然的话我再努力都很困难。”

“什么努力？”张才看了一眼黄中英，不解得问。

“我听黄科长说，您本来是想买我们宜工的，只是因为装载机没到您等不及了，就只好买成工的。我想您能不能再等一两天，我把装载机送到您这里来，行吗？”

黄中英听了说道：“王主任，你还真敢说啊，我还以为你是开玩笑的呢？”

而张才听了，更是把他那肥肥的脑袋摇的像拨浪鼓一样，他说道：“那不行，就为了等你宜工，都耽误我好几天了。你知道耽误我一天损失多少钱吗？”说完张才又对黄中英说道：“我刚还在想，我买成工的你带阿超的人来，这不是给阿超难堪吗？”

“不是不是，张老板，就像你刚才说的，我是来给黄科长当保镖的。这也许是天意，谁想到这台铲车是你买的呢，既然是你买的，你又是宜工的老客户，我就想努力一下，请你还是买宜工的吧。要不然，如果厂里知道我丢了这单，会扣我奖金的。”王超故意装作可怜状说道。

谁知张才不上当，他笑道：“你别逗我了，是你们厂里没货，凭什么扣你奖金？”

“你不考虑我会扣奖金，你总要考虑自己以后售后服务是不是方便吧？成工离你这那么远，那可是什么蜀道难上青天的地方啊。”

“我知道成工很远，但我现在铲车马上要开工做事，不行！”张才不笑了，拒绝了王超。

黄中英见状急了，她可不想节外生枝让王超瞎搅和，万一把张才搞得不愉快出现不可预料的事那就糟了，于是马上插嘴道：“王主任，我看就算了，人家设备都到了，以后还会有机会的。”

作为老业务员来说，最不喜欢听的就是以后还有机会这句屁话！如果说要有机会，往往都是建立在对手质量不好，服务不好的基础上！

樟木头是宜工的主要市场，如果让本来品牌也不差的成工进来，就等于撕开了宜工在樟木头市场的一个缺口，对王超来说就等于“异族”入侵，以后就会出现“刀光剑影”的竞争场面，这，可是王超万万不想看到的。

王超想到这不顾黄中英的劝租又说道：“老板，您不要急，假如我有不耽误您挣钱的办法，可以换吗？”

“冲我和黄科长的交情，冲你上次帮我送轮边支承轴过来，没问题，黄科长，是吗？”张才没有把王超的话当话，他接着反而走到王超小声说道：“等我把钱给黄科长了，再请你去吃鸡，不过这回是正宗的鸡哦。”说完哈哈大笑起来。

张才的话让王超的脸腾地红了起来，不由得想到了那个像辛艺的、叫蔡晴的女人。但王超此时没有时间不好意思了，他马上说道：“好，那我马上调一台宜工装载机过来给您免费用，直到我的装载机到来为止！”

王超这掷地有声的话，把个张才和黄中英俩搞得面面相觑，愣住了。

半会，黄中英说道：“王主任，我们都是朋友，你别开玩笑？”

“正因为都是朋友，我才敢这样说啊。”

听到王超这样说，本来就内心倾向于买宜工的张才爽快起来，他说道：“军中无戏言，你能调来我就换！”

“好，您这电话多少？我‘扣’他一下bb机。”

一会，王超呼出的电话就响起电话铃声了。

王超拿起电话就说道：“阿强，你那台备用的装载机还在吗？我在樟木头兴旺石场，离你这不太远，我想租你一两天好吗？……可以是吧？好，那谢谢了，你可帮了我一个天大的忙！”

放下电话后，王超对呆呆看着他的张才说道：“老板，搞定了，就耽误您二十多分时间。对了，刚才那阿强说认识您，要您有空去喝茶。”

这下肥佬和黄中英都没话可说了。

作为黄中英来说，既要引导用户的消费又要尊重用户的喜好，但碰到王超这种强势推销，她也只能作壁上观了。

不到二十分钟，开着车灯的宜工装载机就从黑幕中驰来了……

王超走出工棚迎着清凉的夜风，倍有成就感的自言自语道：“嘿嘿，又搞定了，看谁敢跟我练？”

站在王超后面的张才对黄中英说道：“看不出这江西老表对我们这里这么熟？我都没想到阿强那里有装载机出租，要不然也不会连夜叫你送成工的来。”

“这就说明这一带宜工装载机确实多，看样子你换宜工的换对了。”黄中英笑道。

“那是那是。”张才说着把已经填好了的支票和送车费都交给黄中英手上。

黄中英说道：“你的新车还没到啊？”

张才说道：“不要紧，迟早要给的。”

本来张才还要留黄中英到樟木头街上吃夜宵，但黄中英婉拒了，她说道：“我明天还要上班，不耽误你了。”随即对送车师傅说道：“不好意思，你再辛苦一下，把装载机开回去吧。”

“开回去？”这下开装载机的师傅才明白王超刚才说的那句话了。

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