('与陈萍的旗开得胜想比，王超的推销可就有点磕磕碰碰了。都两个月多月了，还没有卖出一台装载机。

王超的片长叫陈琦，四十开外的年纪，长得瘦瘦的戴副黑框眼镜，乍一看，王超觉得他像电影《渡江侦查记》里的情报处长。

王超有幸，这个陈片长对王超很关照，他觉得眼前这个阳光帅气的男孩如果培养的好，是个做业务员的料子。于是觉得要格外教教他，要亲自带。

而王超却有点楞，陈片长两只眼睛在镜片后面转了个转，狡猾狡猾的鬼知道他在想什么？他心里想跟着片里的安国平师傅跑。人家安国平师傅长得胖胖的，见人总是笑嘻嘻的一点架子也没有，和他一起出差，才有意思呢。

陈琦哪里知道王超的鬼心思，他还以为他来做王超的师傅，王超心中一定充满感激才是。

于是开始几天，他教王超的一些销售技巧。比如如何在城市电话号码薄找有关购机的单位；如何与客户接进谈关系；如何到报社找人做广告；如何与同事一起拜访同一个客户打配合……说到后来，陈琦具体的说：“水泥厂、磷肥厂、化肥厂、电厂……凡事有烟囱的地方你都要跑！”

“有烟囱的地方，那火葬场要跑吗？”王超突然来这一句不着边际的话，把个陈琦搞楞了，而一旁的安国平却哈哈大笑起来。

陈琦有点不高兴了：“王超，你能不能严肃认真点？”

“王超，我对你说，你可以傻傻的装，但不要真真的傻！以你这个年轻模样去谈业务，不耍小聪明，是会取得客户信任的。”然后自嘲道：“不像我这个年纪，又长得像情报处长，和一个人要结识成朋友要费好的劲啊。”

王超一听他自己都说他像情报处长，觉得他这人有趣，一下子就对他的映象由坏转好了。

陈琦后来带他跑了几天后，有天对王超说：“跑销售其实也很简单，只要会做人就行；在做人的基础上你还要学会吃苦。要发扬推销员的‘四千四万’精神，那‘四千四万’？那就是历尽千辛万苦，走遍千山万水，想尽千思万虑，吃遍千家万户。你现在可以单独出差了，明天带上介绍信你到德州去跑跑市场。”

就这样，王超开始单飞了。

到了德州，找了一个粮食局的招待所住下。

王超的住宿标准一天是十二块钱。这个招待所一天只要八块，如果只登记一个床，只要四块，但招待所可以开十二块钱的住宿发票，这样每天可以挣八块，关键是这里还管饭啊。饭菜虽然没有家乡的可口——主要是没辣椒，但管饭还有什么说的呢？

还有一点不习惯的是这里的人喝酒喜欢猜拳，开始觉得新鲜，后来觉得吵得头晕。让他还感到新奇的是这里的是不是喜欢光着身子睡觉，要不房间的墙壁上会用毛笔写着禁止裸睡的标语？

睡了一晚，王超就按照陈琦教的销售套路到总台问服务员拿了一本电话薄在企业栏目里找有烟囱的单位，在笔记本里记下后，就到隔壁租自行车店铺租了辆自行车，叮铃铃的开始跑销售了哦。

谁知跑了几天，一点像样的信息也沒有，王超不禁有点气馁

累，王超不怕，他怕的是寂寞。每次骑着自行车早出晚归的回到招待所那小小的房间里，如果有个同宿的旅客还好，还可以不咸不淡的的聊聊天，吹吹牛。问题一个人住时，那寂寞啊，难以言表。

这天下午七八点了，王超拖着疲惫的身子回到了房间，见傍边的那张床还干干净净的空着，知道这个时候还不来人住，八成不会再来人了。

王超在床上躺了一会，突然想起还没吃晚饭，就起身到招待所对面一家饭店找点东西吃。这个时间招待所食堂早关门了。

王超面食吃不太习惯，但吃鸡还行，尤其这个店里的扒鸡味道特别的好吃。王超不知道，这扒鸡叫德州扒鸡，康熙皇帝据说也吃过，还题字“真乃天下一奇。”更有意思的时，五十年代宋庆龄从上海乘火车去北京谈国事，还常会在德州停车带几只鸡给***品尝。

王超买了一只鸡和一瓶白酒，米饭除了钱还要用全国粮票，然后就着饭店内昏黄的灯光，独自一人自斟自饮的不由想起了辛艺。

其实，王超的感情生活也是个有故事的人，只是故事有点悲凉。

他有个叫辛艺的青梅竹马，从小就在一个院子一起长大。辛艺小时的性格像男孩子，喜欢剪个齐耳短发，穿着运动衣练武术。她喜欢和王超一起疯，什么爬树摘板栗、桔子、捅马蜂窝；到附近菜地里挖人家的红薯、萝卜；还有下河游泳。反正，王超敢做的事情她也敢做，王超不敢做的事情，她兴许也敢试试。因此，王超从来没把她当女孩子看待，一有什么活动总拉上她。

辛艺的妈妈常为此摇头，开玩笑的曾对王超的妈妈说：“唉，本指望把我女儿嫁给你儿子我们做亲家，可这像吗？他们做兄弟还差不多。”

直到初中升高中的那一年暑假，一件事情的发生拉开了他们的在公共场合的曝光率。

王超妈妈跑到辛艺家找王超吃晚饭，谁知辛艺在王超却不在。王母有点奇怪的问辛艺，你在王超怎么不在？辛艺说我今天肚子痛不舒服没出去。

其实辛艺第一次来了女孩子的哪个事不假，但最主要是前几天她和王超在河里玩水时，和以前一样都是穿着运动衣和裙子，到了岸边，王超脱西装短裤，她脱裙子，然后和其他一些小子丫头“噗通噗通”往河里跳，全没有男女之别。那时没有游泳衣，更没有什么三点式，辛艺的运动衣就是游泳衣。谁知往水中一游，一站起来把脸上的水擦干，发现王超傻小子的眼睛直勾勾的看着她的胸前，她低头一看：妈呀，原来胸前两个小峰被紧贴的运动衣凸显的淋漓尽致！

这什么时候长出来的啊？辛艺脸通红，赶紧缩回水中爬上岸，然后拿着岸上的裙子跑到甘蔗林里把裙子穿上，换上短裤。

也就从那天起，辛艺看到王超有点尴尬了，平时玩还是玩，但不会像以前那么疯了。

王超这么晚还没回家啊？辛艺突然心头一紧，不禁暗暗叫苦。

下午王超是叫过她的，说是到河里学游泳。辛艺因为身上突然有事，哪里会去。可这么晚没回来也不正常啊？

于是她对王母说：“阿姨别急，我知道他在哪里玩，我骑车去找找。”说完，撇下一脸懵逼的王母骑着自行车向河边驰去。

到了河边，辛艺尖着嗓子叫：“王超——王超——”。好一会，在岸边垂柳下面传来王超的应答：“我在这里，辛艺。”

“王超，你怎么还在水里，你妈妈叫你回去吃饭啊。”

“我上不来啊……”

“为什么上不来？出了什么事吗？”

“别说了，这下倒霉了，不就跑到岸上菜地里摘了几个黄瓜在水里洗洗吃，就让乡下老表发现了，他们把我们的衣服裤子都收走了。”

“是啊，来游泳不是你一个人啊，他们呢？”

他们是偷着来游泳的，穿着短裤被他们爸爸揪着耳朵回去了。”

哪你也穿着短裤回去啊，反正你妈妈又舍不得打你这个宝贝儿子。”

“不行不行……”

“为什么不行？”

“我的短裤松紧带松了，刚才老表追我时我一头扎进水里，把短裤给冲掉了。”

“短裤冲掉了，那你不光——”按以前，辛艺屁股两字是会很自然说出来的，但今天她突然觉得不自然了，脸上还有点发烧。

辛艺定了定神，转言道：“你不能总泡在水里，会生病的！我骑车快点回去叫你爸爸来送衣服。”

“我爸出差了，你还是回去帮我拿裤子吧。”

于是辛艺急冲冲骑车跑回院子里找到王母说王超叫我回来拿短裤。

当时说这话时，除了王母辛母两人在院子里东家长西家短以外，还有几家邻居的老老少少，男男女女把竹床抬了出来，正准备乘凉。

辛艺一句拿王超的短裤，立刻把听到此话的人都“镇”住了，随机大家哄笑起来。

“王超妈妈，你儿媳妇好贤惠啊，知道服侍老公了？”有人叫道。

“傻丫头你乱说什么啊？”辛妈妈生气道。

辛艺一急，索性叫起来：“我乱说什么啊？王超光着屁股在河里，还不去会感冒的。”

“光着屁股你也知道啊，辛艺你还看到了什么啊？有看到鸡鸡吗？”一老邻居喊道。

这下辛艺妈妈彻底火了，用手指狠狠地戳了一下辛艺的额头，然后到厨房里端出一盆洗碗水，对着那老邻居就是一个“倾盆大雨。”

对辛母来说，女孩子的名誉高于一切。

也就从那天“短裤”事件起，辛艺就再也不和王超一起疯了。一夜之间，辛艺“假小子”身份置换成婷婷少女了。

两年高中生活，在双方家长严加管束的高压下，他们除了在学校能讲上几句话以外，回到院子里就形同路人。

高中毕业没考上大学，当兵能分配工作成了唯一出路。

于是，王超和陈萍就和其他一批应届高中毕业生通过体检政审还有某些开后门的到福建当兵去了。

临出发的头一夜，王超鬼使神差的通过辛艺的闺蜜陈玉把辛艺约了出来。

王超知道，此回奔赴远方，还不定什么时候能回家，能看到从小一起长大的辛艺？

辛艺也是怀着激动的心情赴约的。自从“短裤”事件发生后，他们再也没有单独相聚过。所以无论如何要和王超见一上面，向他吐露心中之爱慕。