原来五羊建机作为一家国企，在华南地区小有知名度。光在广东，就有三百多家经销网点分布全省各地。广州人确实有“敢领改革风气之先”，他们意识到，有如此庞大的经销网络，如果只销售本厂的产品，势必给资源造成极大的浪费？于是，他们在销售公司就设立了两个部门，一个只销本厂的，一个销非本厂的。

叶春瑞，就是负责销非本厂产品的经理。

该部门自运作以来，已经和洛建压路机、东方红推土机、玉柴挖机等厂家建立了业务联系。

现在只差代理一个装载机品牌了。

恰好有次洛建在从化温泉开会，酒桌上叶春瑞向黄中英提及此事。黄中英想了想说没问题，找个机会就行了。

黄中英科室里有时也会碰到买搅拌机的客户，因此难免就“客串”一下五羊公司的经销商。

叶春瑞先生很健谈，说着说着他成了这桌的中心了。

他也能喝酒，不过和王超、陈萍比，不是一个等级。

叶春瑞说，他非常想和宜工合作。他们三百多个销售网点就是完成任务的保证！

他这样说：“陈生、王生，你听我算算看？以一个最小的网点最起码有两个人跑业务算？二乘三是不是六百多个，这六百多个业务就算只有一百个搞定了，你们也完成一百多台装载机啊……”

装载机和搅拌机本来就是常在一个工地施工的“友军”。

那些卖搅拌机的经销商无需太懂装载机的参数，只需多一下嘴：“你们买了搅拌机，不要装载机吗？”

十有八九买搅拌机的客户会说我们已经有了或者说怎么你们也卖装载机？……

如此，经销商不需自己花精力找厂家又增加一个经营品种；五羊公司只需和厂家保持良好关系，不需自己跑市场。

五羊公司把差价让给各经销商，自己只挣返利。这样大家都有的挣，这样生意才长长久久，和和美美。

陈萍听到这些，觉得和叶春瑞合作有良好的现实基础。应该尽快向朱光新片长汇报，尽快与五羊公司把代理协议签下来。

虽然目前市场供货还是紧张如故，但未雨绸缪，多一个朋友多一条路，是没错的。

在陈萍想着如何和五羊建立合作机制时，王超却在想：“到底是自己的女人啊，什么好事都想着他。”

是的，自从王超向她吐露想开配件店的心思后，黄中英就开始留意将来那些资源可以为王超所用？她除了介绍眼前这个叶春瑞，还有一些相关厂家都已经暗示了。

认识叶春瑞，无论对陈萍和王超来说，都是一件善莫大焉的事。尤其对王超，叶春瑞以及珠江机电的欧锦钿后来几乎成了他的贵人。

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