“好，这样做，你以海南的名义跟厂里申请发装载机，装载机发到海南不是要经过广州吗？装载机在厂里出发之前先和送货的司机联系，说装载机到了广州后，就不要往海南送了，只要送到某个代理商那就行了。”

王超一下没听明白：“送广州干什么？”

“你真是蠢猪，送到广州，比如发到叶春瑞这里，他卖了以后把货款打到海南，你再从海南把货款打到厂里，你就不买了一台装载机吗？”

王超这下毛塞顿开了，高兴的说：“这办法——不，这阴招你也想得出来，你真是小人的祖宗啊？”

“哎呀哎呀，你怎么说话的啊，帮你还骂我是小人？”

王超呵呵笑道：“你是小人中的君子，总行了吧？对了，这样操作，比如叶春瑞愿意这样干吗？”

陈萍：“以叶春瑞和你的交情，我再和他说说应该没问题，关键问题是送货的司机要控制好，不要穿帮。”

“那不容易，以后凡是送海南的装载机，都叫我们兄弟陈兆兴来送。”

“你以为储运组是你开的啊？广州有回头货拉的地方，司机都抢着去，你只有和储运组给装载机上车的师傅搞好关系，让他们和司机说才行？”

“这样做不很麻烦，储运组的人会卖我的面子吗？”

“那你回宜乡后，给装载机上车的师傅送条烟不行吗？”

“送烟是可以，这也是个办法，不过我还有一个办法，只要不是陈兆兴送，司机上车之前，一般会和我先联系，问货送的具体位置？我就说海南这边运费不好结，要等装载机卖了以后才结，这样一说，我看他们谁还愿意来？”

陈萍一听，骂道：“你还说我是小人，你比我坏多了啊。好了，如果你觉得这办法可行，我马上和叶春瑞说去。”说完，他就把电话挂了。

王超放下电话，想到自己在海南生机出现，喜不自胜的就往住的地方走去。还没走多远，就被麻辣烫的老板拉住：“朋友，你不是吃霸王餐吧？”

王超回头一看，守电话亭的小姑娘也追了过来：“大哥，电话费三十五块你还没给我。”

王超一时好不尴尬。

回到住的地方，王超冲了凉以后，龚主任才卡拉ok回来。

王超睡不着，就把刚才和陈萍通电话的事告诉了龚主任，想让他参谋参谋，这事还要注意什么？

龚主任想了想说：“这事从流程上说是没事，只是你那货款打到海南来，海南再打到你们厂去，海南的代理商平进平出人家是不愿干的，多少要截留点一到两千的空间才说得过去。比如你货款打给王四海，你们关系是不错，但在商言商……这个你应该明白啊？”

龚主任这样一说，王超心情立马由晴转阴，他忽然觉得这事不是那么简单？是啊，海南的代理商要截留点利润，而这利润是来自帮他卖装载机的广东代理商。现在年头不好，卖装载机的利润本身就只有万把块钱，再多付一两千的货款谁干？更重要的事，厂里为了鼓励代理商多卖装载机，都按销机任务的多少给予年终返利，如果这代理商跨片区把装载机卖到了海南，对年终返利的影响很大啊。

王超这样一想，感到这事有点不靠谱，心里骂道：“死陈萍，尽出馊主意！”

喜欢工程机械推销员请大家收藏：()工程机械推销员肉文屋更新速度最快。', '。')