“我这小崔可是你们宜工的忠实业务员哦。你们以后要互相关照哦？”说完，王克明冲着门口一喊：“老板娘，快上菜！”

王超看到王克明如此热情，心想：“有这么好的合作伙伴，没理由不把工作做好啊？”

酒是湖北当地的酒——枝江大曲。

当大家的酒斟满以后，王克明站起来举杯道：“今天我们搞个粗茶淡饭，欢迎王主任到湖北来主持工作！王主任可是从广东、海南那些开放地区来的，一定会有先进的销售理念带给我们，我们一定要向他好好学习！来，干杯！”

王超听王克明这样说，心中真是惭愧的很。他想自己除了喝酒有点能耐，哪里有什么先进的销售理念啊？

干完杯坐下后，王超对王克明说：“王经理，我刚到湖北来，以后请你多多关照啊？”

王克明道：“谈不上谈不上，以后咱们相互关照就行。其实，我和你们的李护华科长关系不错，他是个好人啊，可惜官太小了。”

王超一听他和李科长关系不错，心里很高兴，但又听他抱怨李科长官太小了？不解，就问道：“怎么官太小了？”

王克明笑一下，就对崔萧说：“小崔，你和王主任说一下，李科长怎么官太小了？”

崔萧马上回答道：“我们和你们厂签了代理协议，那年你们要给我们十台装载机，结果你们不按时供货，把货都发到广东去了。我们找你的前任安主任，安主任也没办法，最后找到李护华经理，他也只能说尽力而为……”

“小崔，不要再说了，王主任是心里清楚的，以后好好做就行！”王克明说道。

“还怎么好好做啊？他们宜工生意好做的时候不发机子给我们，后来又在我们汉阳大道搞十多家卖宜工配件的，那些卖配件的个体老板，每天蹲在我们配件公司门口，看到一个用户从我们这里买配件出来，就发名片，就说他们的配件比我们便宜多少多少……现在好了吧？我们的配件都放到仓库了，门面都转给开发廊的了！”

王超一听，头都炸了，他忽然感觉这顿酒宴像是“鸿门宴”啊？

但王克明还是比较大度又客观的对王超说：“刚才小崔说的都是以前客观存在的，开公司开厂嘛，都是以挣钱为前提，这个我也理解，但你们厂做的有点太过了啊？堂堂一个李经理，想调一台机子给我们都不行？”

王超听到王克明这些话，心想当年调到金三角公司的高价机，兴许就有抽掉王克明的指标，把他的机子发往金三角公司了？如此，当年到机子扰乱市场，真是后患无穷！

如此看来，这个屁股该是他擦了？

王克明见王超沉思不语，就说：“我这位小兄弟，说话直来直去，你不要介意？你不要放在心上，来，喝酒。”

王超和他碰了一下后，就说：“以前我们公司的事，实在对不住大家了，我只希望在座的各位，齐心协力，从头再来。”

面对王超说的话，小崔感觉像官话，就一瓢冷水浇过来说道：“从头再来难哦，你们宜工这样一搞，我们武汉的代理商都没兴趣了。何况现在我们燃料公司权利都下放了，以前省里面各燃料公司的煤场，都由我们中南公司调拨，现在下面都可以自己采购了，不屌我们了。”

还有这种突发情况？王超记得临行前李护华和他说过，抓住hub省燃料公司，你的任务就完成一半了。而现在按小崔所讲，情况严峻了。

王超一时心缩了一下。

王克明边给王超倒酒边说：“王主任，你也不要想过多，但wh市场你也不要过于乐观，现在常林的装载机也进来了，据说卖得不错？你以后压力大啊？”

常林？常林在海南，虽说宜工在海南卖的也不咋滴，但它一直在宜工面前处于下风啊？怎么会在武汉卖的好呢？

王超想到这就问高明：“武汉谁代理常林？”

高明道：”王林代理，武汉楚天公司。”

又是一个姓王的，王超想到王四海、王植良、王克明，再想到自己也姓王，心里笑道：”看样子王家人天生是做工程机械的啊？”

于是王超端起酒杯就对王克明说：“别的不多说了，反正我认这个理，困难没有办法多，只有想不到，没有做不到，一切事在人为吧。”说完，王超一饮而尽。

王克明见王超这样喝酒，夸奖道：“都说广东那边来的人，喝酒不劝酒，可今天看来，王主任不用劝就这样喝，他的酒量很深啊……”

王超倒不认为他的酒量有多深，只是现在他还能说什么呢？

话在酒中啊，按照以往的经验，抓住代理商就是抓住了江山，别无其它。

酒宴结束回到办事处后，王超对高明、段炼说：“你们快点帮我列一下武汉重要代理商的名单，我有用。”

王超很自信，他只要认为自己心诚，加上宜工良好的口碑，勤拜访，多沟通，就不可能找不到愿意和宜工合作的代理商。

当然，在找新代理商时，也不要忘了王克明这种和宜工合作多年的代理商，所谓结识新朋友，不忘老朋友就是不要太势利，不要人走茶凉甚至过河拆桥。

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