('接连成交两台，解决了三个月不成交一台就下课的命运。

“天不灭曹啊。”王超心中暗幸道。

尤其是第二台，还是卖了一台包括现在陈萍都还卖过的zl50装载机，意义可谓重大！如此，产品线的扩展，更增强了以后在市场上的成交机会。现在要做的，就是要以这两台为基点，把服务做好，让良好的口碑迅速辐射开来。

于是王超对服务员雷鸣说：“不要等客户来电话，除了公司规定的主动上门服务，你自己也要自发的和客户联系，哪怕早上起来发个短信说声早上好都行。”

雷鸣这家伙也听话，第二天就从外面买了个手机大小的东西，放在桌子上，然后拿出自己的通讯录，在那东西上用一枝特殊的笔照着通讯录上的联系人边看边填……

王超就问：“你这是什么洋玩意？”

雷鸣不无得意地说：“科技使你更轻松，手机、呼机、商务通，一个都不能少。我这是商务通，你没见过吧？”

“商务通，做什么用的？”王超拿起那东西问道。

“可以存电话号码、bb机号码、单位地址……你看，还有词典、计算，这记事能用来记下客户何时买的设备及设备的型号，以后打开它一看什么都在里面了。”雷鸣介绍道。

王超看着这商务通好一会，忽然有了个念头，就问：“这东西多少钱一个？”

“一千多。”雷鸣说完就没时间再理王超，继续玩他的商务通了。

通过这一次和王林一起去谈生意，王超觉得没有必要把代理商以是否代理自己的产品来想当然的划为“敌我”，有道是“没有永久的朋友，也没有永久的敌人，只有永久的利益”。生意人是逐利而来的，谁会跟钱过不去呢？

以前在广东，宜工可以说是“春风得意马蹄疾”，自己就对代理商的本质考虑过少。现在情况不同了，不但对客户要视之为上帝，对代理商也是同样啊。

“团结一切可以团结的力量”，这句话是谁说的？王超记不清了，他只知道是一个伟人说的。既然是伟人说的，那就错不了！

于是王超问这雷鸣商务通那里买的？我要买十个！

雷鸣一听，吓了一跳，说道：“你买这么多做什么？”

“送客户。你这样，我买这么多，价格能不能少点？最好你把卖商务通的人叫来，我来和他们谈。”

第二天上午，雷鸣就把销售商务通的人叫来了。

来的是一个女孩子，武汉人叫姑娘伢，是一个长的甜甜的，招人喜欢的姑娘伢。

这姑娘伢还在大学念书，是兼职卖商务通的，听说王超这里一下要十台，自然有点小激动。

价格王超没有过多计较，他只是提出一个要求，在商务通的外壳上要印宜工机械和办事处电话号码就行。

当王超带上商务通挨家挨户送到武汉几家代理商老板的手上时，老板们都说想不到宜工还有这大手笔，给代理商送商务通。

代理商是高兴了，但高明、段炼、雷鸣却郁闷了，还没卖几台机子，就这样花钱？

尤其是高明，在王超背后还偷偷的说了一顿雷鸣：“就怪你个惹祸精，好在是买个商务通，你怎么不买台装载机回来？让王主任去送送送！”

这个高明，来自总装车间的，虽然他是专职推销员，但有时拿起扳手修装载机，像模像样，技术并不比当专职维修员的雷鸣差多少。

因此他说雷鸣，雷鸣声都不敢吭。

正因为他有技术，所以王超认为他“文武双全”，对他也就礼让三分。出去办个什么事都愿意带着他。

这点段炼也看出来了，但他只有郁闷的份。

在一个星期天的上午，王超看看高明他们睡得房间，只有高明躺在床上看书，不见雷鸣和段炼。就问他们俩上哪里去了？

高明说：“今天休息，可能雷鸣一早就拉着段炼去宜乡配件店里打麻将去了吧？”

“段炼也会打麻将？”

“你才知道，别看段炼平时话少，打起麻将来可是赢多输少。他早就说了，如果卖装载机挣不到钱，我在麻将桌上都可以搞回来。”

王超笑道：“他还有这样的本事？以前我怎么没发现他打牌？”

“那是你刚来，摸不清你这新官上任三把火是怎么个烧法？所以就忍了一下，现在看出你还好说话，就开始在赌桌上活跃起来了。也说不定，今天他俩去打牌，还不知道谁拖谁？”

王超想到今天确实没有什么事，就说：“他俩都有活动，我们俩中午吃饭，菜都不好买，干脆去武昌找王克明，看能不能蹭顿饭吃？”

“好啊！”高明一听，把手上的书往枕头边一丢，穿上鞋子就和王超一起坐上了去武昌的公交。

公交车刚爬上长江大桥，王超就打电话给王克明，问他在家吗？

谁想他打完王克明电话后有点郁闷，他竟然带着老婆孩子，还有崔萧开车去汤逊湖吃鱼丸子去了。

王超问：“高明，汤逊湖在哪里？”

高明说：“在江夏那里，怎么了？”

当高明听说王克明去了汤逊湖，就说：“那地方挺远的。又不知道通不通公交？算了，我们到前面一站下车，回去吧？”