('段总很快就从参观展会的人流中挤过来了。

段总叫段思学，白白净净脸上戴着一副眼镜，一看像个读书人。

当他俩在永朋金诺展位里一张小桌子坐下后，双方交换了名片。

段思学看了一下王超的名片，开门见山得问：“王总，您说说看，怎么回事？”

王超就把这三台动力站的前前后后陈述了一遍说给了段思学。然后问道：“您也认识彭东升吗？”

段思学嘿嘿一笑，说道：“认识啊，不认识我就不会和您谈这个生意啊。”

“这里面有故事？”王超问道。

“那您听我说，看他做事做人是不是够义气？”

接着，段思学就开始讲起了他和彭东升发生的一段经历。

原来，段思学这家在北京的永朋金诺公司，除了代理一些国外的公路市政养护小型机械外，自己在老家河南新乡还开了一家小作坊，生产一点适销对路的公路市政养护小型机械。

他跑湖北市场时，通过朋友介绍，认识了彭东升在中南公路局的亲戚，那亲戚就把彭东升介绍给了段思学。

那时彭东升刚进入湖北，是段思学手把手教他如何介入公路市政养护机械市场。不但教他认识产品、引荐永朋金诺在湖北的老客户给他，还铺货给他经营，如此，换来彭东升的承诺是做永朋金诺在湖北的总代理。

谁知刚做几个月，段思学的手下就打电话汇报，说彭东升看到永朋金诺发货过来的包装箱上有联系方式，就弯过永朋金诺，直接从其它厂家进了永朋金诺不生产的设备了。

而这些设备，都是永朋金诺的竞争品牌，譬如冲击夯，永朋金诺是做的德国威克，彭东升进的是rb大旭。

段思学当时不相信，但通过明访暗查，果然情况属实。

这下别的不说了，段思学在他员工面前颜面扫地。因为当初有个业务员在湖北耕耘几年已初见成效，是段思学大发老板威风把湖北业务员调走，空出湖北市场给了彭东升的。

说到这儿，段思学问王超：“您说他是不是人？”

王超听了会心一笑，但他此时不想把他和彭东升的故事说给段思学听，因为那狗血故事太长了，没有时间再为彭东升浪费了，就只说了一句：“真不是个东西。”然后问道：“那您这三台怎么运作？”

“不瞒您说，我现在也没现货，我的货还在上海力压公司郭建龙那里呢。”

“什么？您进货也从他那里拿？”

“是啊，他是全国总代理啊？”

“那怎么办？他会发货给您吗？”

“会的，我钱都打给他了，他怎么不会给我发货？只是不要直接发湖北就行了。先把货发到北京，我再把货发往我西安的经销点，再由西安发武汉，怎么样？”

“这路上转来转去的不会耽误时间吗？”

“王总，只能这样了。你要的话快去落实，把钱打过来吧？再拖彭东升把货发过去了，你就白跑北京一趟了。”

经段思学一提醒，王超赶紧拨通了五城公路侯玉国的电话。

侯玉国听清了王超的话后，说道：“幸好你这电话来得及时，刚才彭东升还来了电话，说他还在广东，货已经到上海了，等他回湖北后就把货发过来。既然你这样说，我就不催他了。兄弟，我帮你就只能帮到这里了。”

和侯玉国通完电话后，王超马上打电话给蔡晴，要蔡晴按照等下发来的短信上的账号打钱给永朋金诺，说三台动力站的货源有了。

忙完这一切后，王超起身准备告辞，但段思学拉着王超的手不让走，说道：“我们现在已经是合作伙伴了，您来一趟也不容易，走，我请你吃全聚德北京烤鸭去。”

架不住段思学的热情，王超只得同意去，但他又想到了李光辉，就说道：“我还有一个朋友……”

“把他一起叫来，人多了热闹！”段思学豪爽地说。

于是王超打电话给李光辉，李光辉说站在永朋金诺展位不要离开，他马上会找到的。

等了一会，李光辉满头大汗的跑过来了。

段思学再叫上他的两个业务经理，一行五人就来到了全聚德。

当服务员把装有一只烤鸭的小推车推过来后，段思学问王超：“到北京就喝红星二锅头，怎样？”

王超说道：“好啊，到北京吃二锅头感觉肯定不一样。”忽然又看到一路上一言不发的李光辉一副闷闷不乐的样子，就调侃道：“小李子，怎么了？有北京烤鸭吃还不高兴？”

这时段思学才插嘴问道：“王总，这位是您的手下？”

“笑话，我哪里养得起这么优秀的手下？小李，快发名片给段总……”