郑天照这样一说，大家都哑了。尤其是王超，前不久提一台摊铺机没钱还是郑天照帮的忙，现在却大言不惭的谈搞设备租赁，这不是在郑天照面前自找没趣吗？

见大家都不说话了，郑天照点燃一根烟说道：“有道是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，这老天一般是不设绝路的，除非这人像彭东升那样的坏蛋！”

看样子这彭东升不讲信誉，可能让郑天照伤的不轻？要不然在这种场合上郑天照还要骂。

郑天照说道：“可以说你们运气来了，也可以说机会都是给有准备的人。告诉你们吧，我们厂里现在停放一批装载机、压路机和平地机，这些机械以前都是作为样机停放在全国各地代理商那里。

由于种种原因，这些机械都没有卖出去，厂里就把这些机械全部集中拖回到常州了。

本来厂里有一种意见，那就是为了减少损失，要把这批机械换换油管、喷喷油漆，再换个现在的出厂铭牌当做新机卖就行了。

但我们厂长不干！他说常林不能做这种欺骗客户的事，就是卖，也要给用户说清楚该机械的具体情况。后来厂领导开了个会，决定以以租代售的形式把这批机械处理掉……”

郑天照还没说完，王超插嘴了，不过他这回插嘴与其说是有点理智，还不说是有点泄气了，他说道：“你们厂里这政策是好，但这钱……”

郑天照马上意识到他刚才说的那句“这钱从何来”可能无意伤了王超的自尊？于是他就把本来想跟王超卖关子的那道“程序”也给省了，直接说道：“以租代销由代理商运作，但我们厂里并不是针对全国代理商，而是由我们办事处主任每个省推荐一家，再由厂里领导定夺。”

王超一听一个省只有一家代理商运作，想着常林湖北代理商楚天公司的王林，人家跟常林可是“世交”，这样的好事会轮到香满路公司吗？

没想到郑天照接着说下去的话让王超越来越爱听了。

“我给公司推荐的名单是你们香满路公司——注意，你们别多想啊？不要以为我和王超是江西老乡就开了什么后门。

我是针对你们公司和公路市政这些单位走得近才申报公司的，因为常州厂里存放的这批工程机械大都是压路机和平地机，而楚天公司的王林，他的客户大都是买装载机的散户，所以就定在你们公司了。

至于钱的事，告诉你们吧，我说出来你们兴许不相信？”

一不留神，郑天照还是卖起了关子。

但王超他们三人急了，他们异口同声道：“你快说！”

郑天照伸出右手的五个指头说道：“无论平地机压路机，首付五万，三年付清！”

郑天照“啊”了一声，说道：“我那二十万，不就可以提你们常林四台价值一百多万的机械吗？”

“是啊，先不要说这政策怎样？光这一百万，你这外地人，能在武汉贷得到吗？”郑天照笑道。

“这么好的事亏你藏得住？”王超说道。

“我也是刚才来你这里时接到领导的电话，说以租代售同意在你们公司运作的。不过你们要搞就快点，因为这么好的政策，说不准会一抢而光的啊？”郑天照说道。

这时只见李光辉像烟头烫了屁股一样，只见他一跃而起，就往门口跑。

王超赶紧喊道：“还没散会，你跑个什么？”

李光辉说道：“我出去给我妈打电话去，要她打钱给我买设备……”

望着头也不回就跑掉的李光辉，王超冲着刚才还说二十万可以买四台机械的邹卫军说道：“我说老邹啊，搞以租代销可以，但我好像没说是以个人行为出现吧？”

邹卫军听了，有点尴尬道：“我是这样算的，并没有当真。”

王超笑了一下说道：“不当真也不行，我并不是不想你们挣钱，我只是希望你们和公司一起挣钱。你想过没有，你和李光辉如果完全把租赁当做自己私人的事，那公司上的事你们还做吗？”

“王总说的不错，公司有义务让员工在公司挣钱，而员工有义务要反哺公司发展。”

郑天照这样说话，一是肯定王超，二是为王超壮神色，因为从郑天照来说，他希望王超的公司有管理，有了管理才会和常林合作的更好、走的更远。

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