蔡晴这人很聪明，她既善于抓住机会又善于学习。从风尘生涯解脱后到今天，她没有走错一步路就可以证明。

因此，当租赁这个新生事物出现在她眼前时，她看的角度和王超是一样的，但最主要的原因王超没意识到她意识到了。

隔壁的汉江路桥公司曾打过电话给蔡晴，问她有没有装载机出租？当时香满路还没开展租赁业务，自然说没有。对方好不遗憾地说，你们要开展租赁业务啊，以后我们这种大公司是不会再买装载机、平地机、推土机这种普通机械了……

这是蔡晴开始意识到租赁重要性的原因，另外一个意识就是，租赁业务还是一个养老的项目，它不像搞机械销售，要不断的为了发展客户去竞争、去拼搏、去厮杀、去喝酒、去唱歌……她觉得现在搞销售，完全是年轻人的职业！

每当晚上九、十点钟王超酒气冲天的回来，蔡晴心里就止不住的恶心——都四十多岁的人了，为了生意还拼命这样喝酒，值吗？

而机械租赁却没有年龄上的担忧，只要你有设备，不傻，哪怕你到了七老八十，都可以坐在家里像姜太公钓鱼一样，等着客户上钩。

基于这两种有别于王超的意识，蔡晴决定要尽快发展租赁业务，而她的发展和王超的发展是不可同日而语的，王超租赁业务的发展是公司发展的一部分；而蔡晴租赁业务的发展是针对蔡家的小天地而已。

蔡晴开始不管三七二十一了，她想着一定要跟王超谈一下，除了公司外面的事王超管里面的事蔡晴管以外，还要增加一个销售王超负责，租赁蔡晴操刀。

这天，红旗推土机厂的杨文德来了，他来时王超和李光辉正好出去了，办公区域只有蔡晴和刘小芳坐在那里。

自蔡晴想搞租赁业务以后，她对厂家的态度就发生了一百八十度的转变，这回她才明白了王超为什么对厂家那般客气有加，进而知道了厂家资源的重要性。

这不是蔡晴的愚钝，而是再聪明的女人可能都有小心眼的本能，而这本能会误导她本该会有的正确思维。

就像蔡晴，王超请厂家多吃几顿饭、多喝几瓶酒，她那小算盘啊，就打的他妈的飞快！

但这回杨文德来蔡晴不会了，当蔡晴知道杨文德的身份后，想到前几天正好一个用户打电话问推土机租赁，就赶紧对杨文德说：“杨总，王总出去办事，一会就回来，你先坐着喝一杯茶，等王总回来你们再好好喝一杯——不是茶，是酒哦——”

杨文德看到老板娘如此热情待客、说话还风趣，根本不像江湖上传说的的那样，于是就客随主便道：“行，我坐坐等他回来。”

杨文德刚喝上一口茶，蔡晴就问道：“杨总，你们推土机搞不搞分期付款啊？”

“嘿嘿，一般不搞，但如果你们公司出面，我跟我们厂里打个报告，一般问题不大，嘿嘿，怎么了，有客户要买我们推土机了？”

“是的。”

“要多大的，是150吗？”

“我搞不懂，大概是吧？”

“什么叫大概是？”杨文德感到好笑，型号都没搞懂，还卖什么推土机？一定是老板娘拿他开玩笑，根本没有这回事，于是又低头喝了一口茶。

蔡晴见杨文德反应不积极，只好直截了当的对杨文德说：“是这样的，前几天有客户要租推土机，但点名的是山推或宣化。我想能不能从你们厂里以分期付款方式一台，让红旗去证明一下并不比山推宣化差，这样以后对红旗推销也是有好处的，你看怎么样？”

杨文德问：“那你们准备首付多少？分期多长时间？”

蔡晴回答挺有意思，她说：“少付越少越好，分期越长越好。”

杨文德听到蔡晴这种回答，头有点晕，但他又非常想和香满路合作，只得对蔡晴说道：“这……我还得和王总商量一下，看看怎样具体操作……”

“王总他以后一般只管销售，租赁你找我、钱也找我就行了。”蔡晴笑笑，又对坐另一张办公桌的刘小芳说道：“小芳，别总坐在那看报纸，给杨总加水啊。”

杨文德听蔡晴说以后租赁她负责又管钱时，喝了一口刘小芳刚续了水的茶对蔡晴说道：“我给厂里打个电话，看厂里意思怎样？”

这时王超和李光辉进来了。

王超见杨文德正在通电话，就问蔡晴：“杨主任来了很久吗？和你聊了一些什么？”

“刚来一会，我和他聊了一下买推土机去租赁的事。”

王超本来刚才是没话找话随便问问蔡晴的，所以没有注意听蔡晴的回答。可他准备掩上办公室门是又感觉哪里不对？就回头问蔡晴：“你刚才最后一句说什么？”

蔡晴冷笑一下回答到：“好话不说二遍。”

还是刘小芳实在不会看眼色，她马上对王超说道：“超哥，刚才嫂子说要买一台推土机去租赁！”

“要你多嘴，跟你说了多少次了，在公司不要哥啊嫂这样叫！”蔡晴骂道。

刘小芳吓得吐了一下舌头。

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