另一个村民在地上把张村长的鞋捡上丢到张村长的脚边后指着王超和郑天照说道：“他们就是厂家的人吗？”

张村长说道：“是的。”

这几个村民对王超来说，除了一个新面孔，都是那天晚上跟着张光头来看车的那几位。

张村长指着张光头说道：“晚上回家再跟你算账，现在你给我坐下，开始开会！”

因为许多话那天晚上就交流了，大方向已经定了，所以今天这个会主要是一些细节上的事，比如买什么机械？买什么型号？如何办理融资租赁手续？

起初有个村民想买挖掘机，因为他把王超讲的广丰挖掘机之乡的故事听进去了，但王超对他说道：“做什么事不要盲目跟风，要根据我们的现实情况，现在市场上的挖掘机太多了，租金跟以前比跌了很多；而压路机和平地机，目前涉足的人少，虽然需求量不能和挖掘机比，但它租金还行，维护成本又低，所以我建议你们买压路机和平地机，最好还是买常林的，因为这个郑主任刚才在路上和我说了，他说只要你们都选择常林，他一个会给你们一个最优惠的价格，再一个还会在你们这设个服务点……”

这些村民对工程机械都不是太懂，对价格也不是很熟悉，对资金回报率也没很高的要求，自然王超说什么他们都基本都认什么。他们只认一个朴素的硬道理，那就是你要帮我们介绍活来干！

对于介绍活来干，恰恰是王超最不担心的，王超不但不担心，反而对工程机械租赁中介这一行业还是饶有兴趣的，他觉得做生意最重要的就是要有人气，而人气的集聚就要来自方方面面，这方方面面里面，就有来自介绍活来干——中介！

因此，王超站在中介的角度对介绍活来干这个问题对眼前这几个村民说道：“我们香满路公司除了销售、配件、维修等业务以外，还一直从事租赁业务，但我们做租赁业务，都是有偿服务的。不过，凡是在我们香满路公司买设备的，我们都实行无偿服务。”

这几个村民，不对，应该是村民代表听王超这样说了，都表态说按王超的意思办就行了，过几天把钱筹好就来提设备。

谁想张光头又好了伤疤忘了疼，他又对村民们说：“你们听到了吗？我兄弟多够意思，把自己的活介绍给你们干还不收钱，你们再不买他的设备，老子就——”

张光头话还没说完，张村长的眼睛就瞪得像牛眼一样，大声骂道：“老子在这里，你还敢说老子，老子今天就收拾你！”

说着他又弯腰像抽鞋子了……

不过这一回张村长鞋子没有抽成，在大家嘻嘻哈哈的劝说当中，把张村长架到车上，一起来到一个叫新农牛骨头的餐馆吃牛骨头。

郑天照这回和王超来到知音村，本来他应该代表厂家唱主角的？但今天他基本上都没说什么话，他想说的都让王超给说了。

在郑天照的眼中，他看到了王超和客户的关系很融洽，但在他心里，他也知道这融洽来自王超忍受了不少委屈。

张光头看样子很喜欢王超，吃个牛骨头他都要先把坐在王超身边的一个村民拉走，自己坐在王超旁边对王超说道：“这牛骨头来自清朝卤味秘方，多吃一点，好吃的话再点一份带给嫂子吃。”

张村长无意听到这句话后对张光头说道：“你这回才说了一句人话，你看看，你年纪和王总差不多，人家公司都开了，你还成天偷鸡摸狗的丢祖宗的脸！”

莫名其妙又让父亲一顿训，张光头很是委屈，于是拿着一个牛骨头啃着不说话了。

王超看到张村长对张光头这个态度，猜想张光头以前可能做了很多对他父亲来讲恨铁不成钢的事？于是对张村长说道：“张村长，我看二虎挺够朋友的，以后搞设备租赁了，一定会做得很好的。”

“好个屁，一个那么好的老婆，都让他气跑了，害我现在还帮他带儿子……”张村长骂道。

这下张光头再也忍不住了，他气得把牛骨头往桌上一丢，连和王超招呼都不打，气呼呼的起身走了！

有个村民见状就劝道：“村长，在厂家朋友面前就不要说这些了，喝酒喝酒，好吗？”

张村长听了说道：“正因为在厂家朋友面前我更要说，我要让厂家朋友知道，我做事就是清清白白的，所以我虎子是怎样的人我也让他们知道，不要以后出了什么事还认为我在有意护着他！”

张村长这样说话也是太不给张光头面子了，王超今天来到这里怎么也想不到会出现这样的局面？但作为一个卖产品的代理商，面对张村长的家务事又不好说什么？

但不管怎么说，王超对张村长这种为人态度还是出乎他意料的好，觉得和这个叫知音村的人合作应该更是大大的好！

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