“没钱那就只好不做了。”王超沮丧地说道。

蔡晴坐到沙发上，托着腮想了半天说道：“实在不行我账上还有两台龙工压路机的款，先进几台算几台？”

“你想都不要想，万一厂家追款怎么办？”

“这有什么，龙工给我们授信额度有一百万，不用白不用！”

“万一工务段那边还不能按时给钱呢？”

“左一个万一右一个万一，你这种胆量能做什么大事？”

“不要讲那么多了，我还是和李楠打个电话，看他能想什么办法？”

蔡晴见王超不按她的思路走，就站起来离开王超的办公室，关门时她丢下一句话：“那就看你的能耐了。”

等蔡晴走后，王超马上拨通了李楠的电话，李楠听完了王超说的情况后，就对王超说道：“其实我有预感你们这资金可能有问题了？要想解决这个事情，只有走这条路了。”

王超听李楠话中有话，就问道：“什么路？快告诉我？”

“我明天飞武汉吧，到时我带一个人过来，你们直接谈吧，但我事先给你提醒一下，这可能是条卖财又卖路的事哦。”

王超想也没想就说道：“先把这单生意做了，管它卖财卖路的。”

第二天下午，李楠就带了一个三十多岁的男子来到王超的办公室。

李楠介绍道：“这位叫张博，他和铁路系统很熟，主要是做一些铁路上的检测设备。”

那叫张博的人戴一副眼镜，斯斯文文的很儒雅，只听他对王超说道：“我以前在德国留过学，回到国内后一直在铁路上做点小生意，早就听说过威克啊眼镜蛇啊这些小机具的品牌，我曾打电话给威克总部联系过，他们说湖北有代理，所以我只好看着你们挣大钱啊，哈哈哈……”

王超看他说话那么直爽，笑得那么阳光，马上就让他感染了，也跟着笑起来了。

李楠在一旁说道：“王总，刚才张总说话太谦虚了，什么在铁路上做点小生意，人家卖台设备就一千多万啊。”

王超听了说道：“张总那么年轻，生意就做这么大，佩服佩服！”

“别听李总瞎说，都是朋友帮衬，我才混到今天！”张博摇摇手说道。

这时刘小芳把茶端进来，她边把茶放到客人面前边对王超说道：“老板娘要我跟你说一下，刚才她哥打电话给铁路上，说那笔款还要等一段时间。”

当着客人的面前刘小芳说这些，多少让王超有点尴尬，但他又不好说什么？只好说道：”我知道了，你去吧。”

张博是带着耳朵来的，他听到刘小芳的话后对王超说道：”铁路上还差你的钱吗？”

“是的，我们底子薄啊，没想到铁路上付款的速度那么慢，一下就把我给坑进去了。”王超老老实实的回答张博。

张博看了一下李楠，笑了笑对王超说道：“所以说做生意就是靠朋友，我这人别的本事没有，就是有擅长交朋友的本事。这样吧，我打个电话给财务处长，看他能不能给我这个面子？”

说着张博就当着王超和李楠的面用武汉话叽哩哇啦讲了几句后问王超：“你是以什么单位签的合同？”

“湖北香满路公司机械有限公司。”王超回答道。

当张博把王超公司的名称报过去后，又和对方聊了几句，然后按掉电话对王超说道：“现在快下班了，你明天派人把发票带去结账吧。”

王超一下给镇住了，没想到张博和铁路上的关系那么深？都说王超和公路系统的关系很好，但他就是讨自己的钱也没有那么自信一个电话就搞定，何况这张博还是帮别人讨钱。

王超由此又想到，现在手下没人，蔡刚那种素质是成不了气候的，靠他？铁路上的生意迟早会丢掉，如果和张博合作，哪怕自己少挣一点也行啊？想到这，王超说道：“谢谢张总刚才的出手相助，以后还少不了麻烦你的。”

“谈不上麻烦不麻烦，做生意吗，互惠互利就行。”张博说道。

这时李楠说话了，他对王超说道：“王总，我这次带李总来，来的路上已把你的情况简单和张总说了，现在你就和张总谈一下，看看这五百台怎么合作吧？”

“张总，你说怎么合作好？”王超问道。

张博没有马上回答王超的话，他只是端起茶杯吹了吹浮起的茶叶，吸了一口才说道：“我这人说话快言快语，说的不对的话，你们纠正。我想做生意嘛眼光要放长远一点，不要为了一单两单的去浪费时间，要做就要长期的合作，比如我和王总，就以这五百台为切入点，订一个战略合作协议，怎么样？”

“怎么个战略合作协议？”王超问道。

“很简单，你王总这边负责供货负责服务，我负责打款，然后每台振捣镐给我三千利润，怎么样？”

王超听了有点不相信自己的耳朵，他觉得天上又开始掉馅饼了，就像当年张才出钱开金三角公司一样？一下不知怎么回答张博了。

张博看王超没反应，就问道：“我这建议可以吗？”

王超稳定了一下自己的情绪后说道：“这样做当然好，反正我们决不会在服务上拖你后退的。”

王超也只能这样表态，因为张博把生意做到这份上，他还能说什么呢？

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