('王超的挖掘机和装载机就这样不死不活得卖着。

红旗推土机因效益不好，它就像大地推土机一样，在湖北市场都很少见了。因此和王超交往多年的杨文德也就和许多厂家业务员一样逐渐成了王超的回忆……

喜欢多元化销售的王超，最后就做起了彭浦推土机的代理。

但时下山推在市场上一枝独秀，彭浦、宣化、移山、海推倒成了绿叶配着山推这朵大红花成就了湖北推土机市场。

湖北江汉平原有众多的湖泊沼泽，因此机械式的湿地推土机大行其道，这可苦了彭浦，因为它没有机械式而只有液压式的，王超只好眼巴巴的看着山推和移山卖的红红火火而一筹莫展。

既然推土机也干不好，那只有一条心搞路面设备吧。

但路面设备干什么呢？自从维特根公司和王超中断合作后，王超除了威克、富世华、创能、路大这些小型设备玩玩外，大一点也就是美通了，而美通这种产品市场体量又不大，一年当中卖的再好也就是几台，支撑不起公司的架子。当然还有大的，那就是沥青拌合楼，可这都是和厂家项目合作而已，算不上正规的代理。

说来说出，王超差了一个国际品牌的路面设备代理。

正当王超为此事无可奈何之际，这天威克的李楠过来了。他对王超说道：“我有一个校友在利星行工作，专门做卡特的路面设备，你有没有兴趣去做一下？”

王超正在电脑上看东西，他听到了李楠的话后头也不抬地回答道：“卡特的挖掘机好牛逼，但我没听说过有路面设备啊？”

“你没听说过不等于没有啊。”李楠笑道。

“不做，一是市场没有知名度；二是本身利星行是家代理商，我去做，不就是个二级代理吗？没意思，不做。”王超两手交叉抱着后脑勺，靠在大班椅上笑着说道。

八成这个李楠和利星行负责路面设备的人关系不错？他见王超都断然拒绝了，但还是不灰心地劝说道：“我说王总啊，你看现在武汉，宝马格、戴纳派克、沃尔沃这些品牌都各有其主了，你堂堂的王总——香满路都没有一个国际品牌撑腰？这不让人看笑话吗？”

李楠这几句还真说到王超痛处了，他想到目前情况确实如此，好的资源都没有了，如果再抱着“宁为鸡头不为凤尾”观念，还真没有做国际品牌的机会了？于是说道：“既然这样你就把利星行的人叫来吧，先谈下试试，看看他们的产品和政策再决定做不做吧？”

李楠听到王超松口后就立即打电话给利星行的人，叫他下午赶到王超的公司来。

刚和李楠中午草草的吃过工作餐后，利星行一个叫陆健、三十多岁的业务员就开车停到了王超公司门口。

那业务员一进来就向王超自我介绍道：“我姓陆，陆军的陆，健是健康的健，不是贱民的贱。”说完就给王超递给一张他的名片。

王超看到他这样介绍自己感到好笑，就说道：“我可没说你是贱民啊，你千万不要提醒我？”

陆健边从包里拿出资料和电脑边说道：“王总，我早就听说你的大名了，一直不敢贸然打扰。今天通过我同学李楠介绍，终于见到你了……”

“不说这个了，介绍一下你产品的卖点吧？”王超打断陆健的话说道。

于是陆健把他的笔记本电脑打开，从他的铣刨机、摊铺机、压路机一一介绍开来。

说实在的，王超对技术参数实在是不太感兴趣，一个是他听不太懂，再是真要和客户谈起来，那都是员工或厂家业务员的事，他只关心他所要推销的产品和其它产品相比有没有过人之处？

所以王超也就出于礼貌，在陆健面前装模作样的听着，只到陆健讲到他的摊铺机有一款是橡胶履带的、有一款压路机是没有方向盘的，才打起精神听进去了。

“我们这橡胶履带的摊铺机，时速达到十四五公里，在工地上施工时，短距离转场，平板车都不用请了……”

当听到这里，王超说道：“这确实不错，有卖点。”

后来王超就把注意力放在供货时间、价格上了。

陆健见王超对卡特路面产品来了兴趣，就说道：“现在卡特路面设备在湖北市场还没起步，如果你愿意和我们合作，什么条件都可以谈，你是做过维特根的，比如说维特根给你什么价我们就给你什么价。”

王超听到这里说道：“话不要说太满，维特根给我什么价你就什么价？不太可能吧？”

“王总，你如果不相信的话，我把我老板请过来总可以吧？”陆健说道。

“行啊，有些事情你还真拍不了板，比如代理的区域和时限这些问题？”王超直截了当地说道。

站在王超的角度来说，他对卡特彼勒所生产出来的路面设备倒不担心什么？作为一个世界头号工程机械生产厂家，整出些铣刨机、摊铺机、压路机这样的产品不是一件难事？王超所担心的是热热闹闹搞一场后，会不会落得卖财卖路、为人做嫁衣的下场？因为自己毕竟不是一级代理商。

但王超又想到，现在路面设备的现状就是这样了，如果自己再固执代理的名分，那就什么也做不了了？不如拿着一个国际品牌走一步算一步吧，好歹也能够撑撑自己的门面？