“人家陕建出自abg的血统，客户买了以后就跟买长城贴沃尔沃的商标一样，把abg的商标一贴，还不是进口的。”王超笑道。

“我又不是客户，这样玩对我没有什么意义。再说陕建那个业务员，满嘴跑火车的，没意思。”

王超见白志明左一个没意义右一个没意思的，就喝了酒问道：“如果没有品牌资源，我怎么从销售角度来跟你合作呢？”

“哎呀，王总，这你就是多想了。你知道我这个人，最不喜欢和别人合伙做生意的，但对你是个例外！我想只要你同意合作，我们这样来吧，我今天看了你写字楼的办公室，正好适合搞销售办公。我们共同请一个女文员负责打扫卫生做标书接待客人，然后再请一两个业务员不就行了吗？至于你，我知道你不会开车，那就再请个司机……”

“我没车要司机干什么？”王超笑道。

“没车买啊！像你这个身份，没车怎么行！”

“问题是我没钱！”

“你没钱怕什么？我有钱啊。只要我们一谈好，我就给你买辆奥迪a6，怎样？”

王超听了这话，心情不激动是假的，他想：“真是天无绝人之路！在没钱的时候，辛艺出现了；在没车的时候，白志明出现了。我王超真是祖上烧高香烧得好，关键时刻总有贵人出现！”

王超这激动一下来就说道：“那行啊，什么时候买车，一买车我就开始跑市场。说实在的，我们公司安静买的那台长城，上次到马头羊公路局，我看人家那眼光都有点瞧不起的意思？”

“这当然，以你这资历、这年纪再坐那十多万的车肯定是被人瞧不起的。现在这社会，开始是以貌取人，现在是以‘车’取人了。放心，车我会尽快买过来。”

“那合作怎么个合作法？”

王超说到这个问题，白志明的表情慎重了，他说道：“我们两个人本来就各有一个公司，如果合起来就很麻烦。要不这样，我们采取一种松散性合作。就是配件服务走我的账，主机业务、也就是说不管卖什么主机都走你的账，一单一议，做了立即结算。至于费用方面，自己负责！”

王超听了把杯中的酒一喝，说道：“好，这样简单！”

其实王超骨子里就最喜欢这种合作。自从金三角公司合作失败后，就一直成为王超心中的痛？可以说是一朝被蛇咬十年怕井绳了。

在王超认为，那种紧密型的合作看起来很美，其实因为种种原因会埋下分家的隐患。要不时下会说“兄弟式合伙，仇人式分家”呢？

就说一个简单的例子吧，甲股东来了一个客人，说这客人潜力大，接待要隆重一点；乙股东却说，这客人没带生意来，寻常接待即可。于是矛盾就出来了，如果甲乙双方都大气倒没什么？如果不是这样呢？那就等着出现猜忌、不满、怨恨、挑拨等阴暗心理出来。这阴暗心理一出来，分家就是迟早的事了。

王超不是看不起国人，但国人的一些劣根性确实使他很失望，要不然台湾作家柏杨会写一本书叫《丑陋的中国人》呢。

当然，从生意角度上来讲，外国人也不见得比国人更高尚在哪里？尔虞我诈的照样层出不穷！

虽说国外出现了像威克诺森、卡特彼勒、安迈、克虏伯、jcb等短则几十年、长则上百年的工程机械企业，但究其因，那通通都是家族企业。

如此说来，国人的劣根性外国人也有，外国人也因此不敢擅自开合伙公司哩。除非是开家管理规范的上市公司尚可寿命长一点，否则还是以血脉为纽带，开一个家族企业吧。

只是王超想不通，他开的香满路公司怎么到现在岌岌可危了？香满路不也是一家家族企业吗？

王超为此曾问过陈萍，陈萍这小子回答的却够阴毒的，气得王超当时差点把酒瓶往他头上砸！

他说道：“有两个原因，一是你不会生儿子，没有香火继承；二是你公司是女人当家，房倒屋塌！”

你说这陈萍该不该砸！

好了，现在王超既然了解了白志明并且自己也赞同的思路后，就说道：“要不等下吃完饭，我和你一起去看看你的公司，再拍几张照片发发朋友圈。就说我直方大公司的维修中心欢迎大家前来指导工作。这样发行吗？”

白志明说道：“没问题，只要有客户来，有钱挣，随你怎么发。”

正说着，王超的电话响了，他一看是郭圣斯的，就赶紧接通问道：“领导，在家还好吗？”

“好啊，你现在说话方不方便？”

王超看了一下白志明说道：“方便，您说。”

“王超，我这老骨头呆在家里确实不习惯。我家老婆子说每天看到我像医院出来的人，病歪歪的看到都烦，就说你想去哪就去哪吧……哈哈，我想我还是去公路学会算了，人家毋秘书长叫了我几回了。他说我一去给我当个副秘书长，你看怎么样？”

“去公路学会当副秘书长？”

“是啊，你是不是认为当副秘书长官小了点？是个副的没有意思？”

王超赶紧说道：“我可不是这个意思，我想啊，如果你去了公路学会，兴许会帮我介绍更多的公路朋友呢？”

“那肯定的。”

“如果是这样那我就去了。”

“那你快去吧！”

“好好好，我去，但我先声明，我去公路学会可是为了你介绍更多朋友才去的，所以这人情你要记得的。”

“记得记得。”

等王超通完电话后，白志明问是谁的电话？王超说是公路物资公司领导郭总的，他马上要去公路学会上班了。

白志明听了立即说道：“这个领导在湖北能量很大，你可要多和他接触。”

王超笑道：“你想和他接触吗？”

“想啊。”

“那好，我问问他有没有时间，有时间的话叫他过来，一起参加你的维修车间。”王超得意地说道。

说完王超拨通了郭圣斯的电话……

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