('回到武汉两三天后，王超就根据天路道桥提供的设备清单做了一份报价单发给了张海春。

然后呆在公司静候佳音。

谁知过了三四天没有动静，他又不好贸然打电话过去询问，想着人家可能还有更重要的事要做而把采购的事先放一边了？

又过了几天还没有动静，这下王超耐不住了，就准备打电话给张海春。

就在王超掏出电话时，张海春的电话倒打了进来，他说道：“王超，事情有点麻烦，你到五山来一次吧。”

连张海春都说有麻烦，看样子事情真是麻烦了？

王超于是带着忐忑不安的心情包了一辆车直奔五山。

到了的天路道桥公司，在张海春的办公室里，张海春苦笑着对王超说道：“我以为自己的钱自己可以做主，但情况并不是这样？”

王超听到这话，紧张的心都到嗓子眼了，但他还是强作镇静的问道：“张总，没事，你说？”

张海春递了一根烟给王超后说道：“我们市里分管交通的领导接到了徐工的电话，说根据当时招商时所谈的优惠政策里对徐工产品进入五山，要在同等的条件下优先照顾。于是根据徐工的要求，市领导就打电话给交通局长，这交通局就打电话给林大林了……”

“那林总怎么应付？”

“什么叫应付？你应该说怎么执行！”

王超这下心里彻底凉凉了。他问道：“那我不彻底没戏了？我就搞不懂，一个交通局长怎么也管你们民营企业？”

“呵呵，你这是明知故问还是装傻？我们搞公路建设拿项目，你能把交通局抛一边？”

王超说完自己都感到好笑，就说道：“既然这样，那就……”

“什么那就？如果就像我刚才所说的，我电话里跟你说不就行了，何必叫你辛辛苦苦跑一趟。”

王超一听眼睛又亮了，问道：“你意思是说我还有戏？”

“戏是有，但分是大戏还是小戏。”

“此话怎讲？什么是小戏？”

“小戏就是让你上台讲个相声演个小品而已。王超，你不知道啊？为了你的事，我和林总可没少商量，酒都喝了不少！”

“那你们商量了一个什么结果？”

“这个结果嘛，哼哼，还是靠你来定，明白吗？”

“不明白？你们买东西怎么靠我来定？”

“我这样跟你说吧，我们不把你当外人，你现在就等于跟我们一起的，是自己人。我们呢对设备比较懂，但对价格又不太了解，但我们凑在一起不就行了吗？王超，我们是私企，用的每一分钱都是自己的，所以要利润最大化。”

“利润最大化？”王超听了有点似懂非懂了。

“你喝酒喝多了吧？我说这么清楚你都不明白？我直说了吧，你把你报来的价格……”说着张海春把王超发给他的报价单放在王超面前继续说道：“这是你发来的报价单，你现在在上面的每行销售价格上注明进价是多少？然后我们就象征性的加一点点再报给徐工，让徐工做也不是，不做也不是的难受。”

王超征住了，想了一下说道：“张总，这样可能不好操作？”

“为什么？”

“首先我报的价格也是实实在在的，没有虚高。如何按你所说报进价给你，我找朋友打听八九不离十也能弄到。问题这样做有点坏了行业的规矩，以后不好做人的。”

“什么叫不好做人？他们都搞得你没有生意做了，你还想什么不好做人？”

“可我这样做损人不利己啊？”

“哦，我听明白了，你意思说反正都是徐工做了，它挣也好亏也罢都和你没关系？但你就没有想到？如果我们报一个低的他们难受的价格，吓得他们不做了你不就可以做了吗？”

“可我做难道你们就会高价买我的？你刚才都说了，你们用的每一分钱是自己的钱？”

“你报的价我们看了，远远低于我们的预算。所以我和林总也商量过了，只有先帮你把徐工搞走，你才有唱大戏的机会了。”

王超听了笑道：“从理论上说这样做也不是不可以的，但张总你知道吗？现在工程机械行业竞争异常激烈，远不是你所了解利润空间有多大？就算我把进价写给你，以徐工的实力，它会以让利不让市场的气魄跟你做下去的，到时候你怎么办？”

张总愕然了，说道：“他们会这样玩？”

“会的，不但徐工会这样玩，三一、柳工，包括国际品牌卡特都会这样玩！”

“这我倒没往这方面多想？”

“张总，你不是做我们这一行的不怪你，但你以后买东西不要过多在价格上纠结。我们买一个东西还包含服务成本在里面，如果价格低于成本，那你将来的使用成本就高了……”

“这我清楚，只是这样一来你就真只能讲相声演小品了？”

“生意不在多少，有做就行。何况即使生意做不成，还有人情在呢。这不是套话，本来就是这样的啊。”

“那就这样吧，你把那些产品是徐工能生产的勾一下，剩下的就都归你做。”

王超于是在报价单上开始打打勾勾来……

当张海春把打好勾的报价单看了一遍后摇头道：“没有打勾的只剩下冲击夯、平板夯、散布机、切割机、动力站……还有九百九十八的割草机，嘿嘿，我看到都不好意思面对你。”

王超笑道：“没事，如果从利润点来说，我小设备还挣钱些。”

张海春也确实够朋友，他又看了半天报价单后问道：“你这些徐工产品，有没有其它厂家也能生产但在某些技术参数徐工又没有的？”

这真是一句醍醐灌顶的话，王超马上从张海春手中抢过报价单仔细看一下，发现有一款十吨双钢轮压路机不是组合型——前钢后胶的，就说道：“如果这款换成靖江骏马的就好了？”

“骏马有吗？”

“有啊，人家是专门做中小型压路机的专业厂家。”

“那你干什么报价单没写？我当时只是没想到啊，因为靖江这款贵一点。”

“一个小压路机能贵到哪里去。”