首页 关于我爱的人 书架
设置 书页
A-24A+
默认
第59页
上一章 目录 书签 下一页

('如果有需要,他会直接打电话到办公室,所有信息,电脑软件上一目了然。

李天水不认同他这一套,基本的产品和客户信息是要掌握的,不能等客户需要,你才打电话问。这会让客户质疑你的专业。

俩人谁也说服不了谁,都各自坚持着各自的一套。

李天云是大大咧咧,压根记不住事儿。也许当时记住了,喝一场酒,睡一觉全忘个干净。

李天水心细,每个月一次的对账单里,他能了解到不同地区的人、对产品的不同需求。有些地区蹲便器好卖,哪怕是住宅楼,他们也要安装蹲便,价位是一方面,更大一方面是生活习惯。这种人群不在少数,大部分都是中年人以上。

展厅曾接到过两起投诉事件,都是家里人长期踩在坐便器上,导致坐便器爆裂。早两年坐便器有小工厂货,中低温烧制,承重力一般。优点是便宜,缺点是长期蹲上面会出现裂缝。

这两年都是高温瓷,硬度高,耐用和承重性都非常好。尽管这样,李天水让导购在销售的时候,都要提前同顾客说,坐便器不可以蹲。

家里有两个卫生间的,尽量建议他们一个安装坐便器,一个安装蹲便器。可是新房安装蹲便器的寥寥,因为住户大都是年轻人,嫌蹲便器不雅观。

现在也有推出两用马桶,但反应平平。一方面是性价比,另一方面对老人和小孩不太方便,而且清洁起来也显麻烦。

他关注库存量,也是在关注各个产品的市场动态。热销的,他要弄明白为什么热销;滞销的,他要弄清楚为什么滞销。有大量库存的,他会一一回访客户,尽量把这些力荐出去。

他回访客户不止推销产品,主要是了解对方销售情况。如果对方也有大量库存,他会想办法调去需要的客户那里。他讲究合作共赢,共赢才能长久。

他做生意没天份,全凭认真和用心,所以同他合作的经销商都是看中他身上这一点。李天云做生意靠天赋,靠灵活的头脑与交际手腕,往往一场牌局或酒局,单子神不知鬼不觉地就拿下了。

李天云教他,打扑克的时候要学会察言观色,尤其对方是做项目或工程的。你要想着法的输给他钱,等他赢够了,单子就是你的了。

李天水没学会,他就不会打扑克。

安排好货车发走,他接着电话回展厅。电话是浴柜厂家打的,还是那些话,催货款,李天水承诺他们两个月结一回款,如今都三个月了,上一批款都还没转过去。

浴柜厂家也没有太强硬,不敢说货款不结,不再给你发货之类的。一来大家合作几年了,基本信任还是有的;二来怕撕破了脸,还有货款在李天水手上,回头不好要。他们也是掂量了几掂量,才打电话过来催款。

挂完电话回办公室,他在沙发上坐了会,然后拿起桌上的薄皮核桃,手指一捏,裂开,把核桃里的分心木慢慢挑出来。安静地剥了五六个核桃,他擦擦手,拿出手机打给一个朋友,问他借钱周转一下,明天让他弟把房产证给他。

上一章 目录 书签 下一页
首页 书架 足迹