('聂青禾把她后面的发髻整理一下，还压进去三四个小发包，用短的小钗固定住。

这种短小的发钗其实就是u型簪，和短小的簪子一样纯粹为了固定头发的，只是现在没有波浪一字夹，否则她可以更利索。

而那几个发包也是真头发和丝绵的结合物，一般是妇女自己的落发或者剪下来的头发积攒着。当然那些高髻假发都是首饰铺子里做的，头发则是有些急用钱的妇女悄悄卖的，混着马尾、纱线等合成的。

方大娘子那个假发髻就制作粗糙得很，她之前梳得牡丹头，手艺不行，插戴太多，所以才散架的。

聂青禾帮她插了两支银鎏金牡丹纹发簪，又插了一支她最贵的垂珍珠红玛瑙流苏的金累丝飞燕步摇发钗。

首饰贵在搭配，贵精不贵多，这样下来，头上清爽又有点缀，看着贵气大方，却也不失婉约。

“这个镜子耽误事儿，不够亮堂。”方娘子有些遗憾。

市面上没有水银镜，聂青禾倒是知道水银镜怎么做，但是水银剧毒，而且做出来必然会引起轰动，她现在没有实力自保是不会去碰的。

几个娘子立刻恭维聂青禾，没想到她虽然衣着普通，手却这么巧。

聂青禾笑道：“因为是日常逛街，我就没给大娘子插戴太多首饰，要是去参加花会筵席，自然还是盛装打扮得好。”

那样她也有钱赚嘛。

其他娘子们也纷纷让聂青禾帮忙梳头。

方娘子一把抓住聂青禾的手，“聂家闺女，我过几天要参加一个重要的游园会，不如你跟着我帮我插戴可好？我多给你银钱！”

虽然她向来精打细算，为了炫耀可以多买首饰但是却不舍的出錾刻标记费，对下人伙计之类的也苛刻，对插戴婆更不会大方，可她今天看着聂青禾帮忙梳的头发，真的合她心意，不但让她看起来富贵，还让她看起来俊俏年轻了几分呢。

回去给当家的看看，他都得热情几分。

其他娘子一听也都要请聂青禾，互相争、攀比，这也是她们的习惯了。

聂青禾却了解方娘子这一类人。他们买奢侈品的时候看似很豪爽，却会斤斤计较小钱，比如一支金簪哪怕三四两银子她们也会买，可如果錾刻独家标志需要二三十个钱，她们就会犹豫。

梳妆楼梳妆插戴的最低价是二十个钱，方娘子这些人都不舍得，哪怕去知府夫人举办的游园会，她们也是跑来买奢侈品，却不打算去请插戴娘子，所以她们的心理价位肯定不高。高了她们肉疼，也就梳一两次拉倒，要定一个低一些的价位，让方娘子等人只要有个正式聚会就找她梳头，这样她们不心疼，而她也能赚一些。

她弯了弯眼睛，反问道：“方娘子请我梳妆插戴，随行陪伴，那要给多少钱呢？”

她并不觉得方娘子等人舍得花一两百钱请人陪伴，毕竟她们还没到那个交际需求阶段，但是请人梳妆插戴还是可以的。

方娘子一下子闭嘴了，顿时后悔自己一时脑热嘴快又说了大话。

她盘算着温娘子那里最低的梳妆学徒是二十个钱梳妆插戴，出行陪伴则是六七十个钱。这聂家丫头不是梳妆楼的自然得便宜一些，梳妆十个……五个……出行的话顶多五十……不，三十或者二十个钱就够了吧？

就在她犹豫的时候，对上赵娘子讥诮的表情，她忍不住脑热又要嘴快。

聂青禾有心要发展她们当顾客，自然不会让她们觉得肉疼，“娘子们不必为难，我开玩笑的。我不是首饰铺子的人，我爹是这里的师傅。”

赵娘子为了挤兑方娘子，笑道：“我瞧着聂闺女这梳头的本领，可不比梳妆楼那些出徒的差呢，一次怎么也得……”

几个妇女立刻拿眼看她，方娘子也眼欲喷火，如果姓赵的敢让她花冤枉钱，看她不撕烂她的嘴！

赵娘子自然也不是傻子，她们内部可以攀比撕扯，可对外也是很团结的，毕竟也关系她的荷包嘛。

她笑道：“总归是没正式去过梳妆楼的，给钱多了怕是让人忌惮，不如五个钱，这样不会引人嫉妒，咱们也好常来找姑娘梳头。”

方娘子等人甚为满意，这个价钱跟梳妆楼一比，那可是相当划算啊，一点都不肉疼，只要出门聚会就可以花钱梳一个，比自己累得脖子酸胳膊疼的好。

聂青禾一点都不失望，虽然比她心里价位低很多，但是她没名气没地位，首先需要立住脚。原本她以为方娘子那么抠门，怕是要给她两个钱梳头呢。

现在五个钱，妇人们不肉疼，她也有赚头，关键她们可以帮她在柳记拿到工作机会。

毕竟这时候妇女要赚几个钱多不容易呢，堂姐在绣衣楼整天累得腰酸背疼的，一个月也就给三百个钱。这还是熟练工，如果不熟练的，还没钱呢。

而且她也不靠给人梳头赚钱，而是以此打开局面积累口碑和客源，然后把新发型、新首饰、洗发膏、护肤品、化妆品等等推销出去。

要想赚钱，单靠埋头苦干是不行的，有几个打工仔靠工资发家致富的？

虽然妇人们围着她叽叽喳喳闹腾得劲，可她却看到了商机，觉得她们无比可爱。

“大掌柜来了！”外面来顺给聂青禾报信。

第10章 合作--给她一个工作机会。

见了大掌柜的，方娘子等人少不得要夸聂青禾，把那五文钱梳头的便宜给坐实了，顺便挤兑一下首饰铺不给她们做单独记号，让她们首饰和人混了。

柳掌柜一个劲地赔笑，一口应承以后会免费给她们几位的金银首饰做标记。

因为工匠们忙，他规定除非特殊款式或者各家订制的可以加标记，那些摆在柜台的成品价格优惠，就不能再加独特标志了。

听她们说聂青禾梳头好，还会插戴首饰，柳掌柜也很诧异。

他以前对聂青禾的印象就是模样俏丽，性子娇憨跳脱，见了生人也会害羞。之前柳员外还说想让她给三少爷做妻呢，只是聂工说闺女有娃娃亲才作罢。

这会儿瞧着聂青禾跟娘子们说话落落大方，见了他也没有害臊脸红，他不禁暗暗称奇，这样大方得体的小户闺女，可真不多见。

柳掌柜聊了几句，可他是个男人，只要答应给錾刻记号，其他的娘子们就不和他多说，只拉着聂青禾说梳妆打扮的事儿。

方娘子还坚持让聂青禾给她随行插戴，她已经看出聂青禾手艺好，人又和善美丽价钱还便宜，带出去多有面子啊。

聂青禾看她们给她在柳掌柜跟前铺垫好了，便笑道：“以后我常来这里呢，各位娘子要是有需要梳头插戴的，都可以到这里来。我们还可以现场梳妆，扬长避短，让大家更加美丽。”

柳掌柜是个脑筋活络的，一听就嗅到了商机，他忙道：“这样好。胭脂水粉我们铺子都备上好的，不用娘子们自己带。要是娘子们戴腻歪了自己的首饰，还可以现挑。”

其中一个娘子撇嘴，“要每次都买新的，那哪里能啊。”

又不是那些银钱都是大风刮来的高门大户，她看好的几个纹样，也只能选那么一枝，却不能豪气地说都送家里去。