('“李娘子，您昨天刚洗过头，明天或者后天再来洗。到时候买了洗发膏，顺便洗脸也是可以的。”洗发膏去除了那几味有毒性的药材，洗脸自然也不怕的。

李娘子却觉得聂青禾不想卖给她，非要买这个洁面膏回去，“这个能洗脸，也能洗澡吧？我买回去洗脸又洗澡，正好。”

聂青禾：“行吧。”

李娘子立刻付了一块银子，让柜台拿戥子给称称，“这差不多是半两多点的，要是有多的你给我记账，我还来洗头呢。”

林二掌柜亲自称过，唱了银子的重量，“五钱四分六厘。”

五钱是半两，顶五百钱，四分就是四十个钱，六厘也有六个钱。

记好账，李娘子看了一眼，虽然不认识但是听林二唱过她也有数，就吐唾沫蘸印泥按了个指印做记号。

她又喊聂青禾给她留着洗发膏，等下一次来洗头的时候顺便买回去，说完扫视了一眼众妇女，抱着罐子雄赳赳气昂昂地走了，就跟凯旋的大将军一样。

众妇女：“……”

有人认识她，忍不住嘀咕起来，向来精明抠门的李娘子怎么突然这么大方？

难不成是柳记的托儿？

不对啊，李娘子是黄记的亲戚，他们两家可是对家呢，李娘子断然不会给柳记当托儿啊。

那是为什么？

为什么？肯定是东西好，她用过所以知道啊！

其他妇女也纷纷问洗头怎么回事。

聂青禾就把李娘子洗头的事儿说给她们听。

当下有个孙娘子说自己头皮总是痒，还长小疮，掉大块的头皮，也想试试那个洗发的药液。

方娘子和李娘子见状，也不犹豫了，赶紧预订一斤洁面膏让聂青禾给留着，免得都卖光了。她们赶时间就先坐轿子走了，回头——最晚明天来还首饰的时候就买。

其他人看她们俩付了定钱，也很心动，除去那个去隔间洗头的妇人，还有个脸上容易出油，长粉刺的妇女说想洗脸试试，问多少钱。

聂青禾笑道：“体验一次，七个钱。”

聂青禾让那妇人先用清水洗脸，给她涂抹一层那个药液，小心避开眼睛和口鼻，让她自己按揉一会儿，然后洗掉，再用加了豆面薄荷汁的洁面膏洗脸。

洗完以后，那妇人摸着脸，一个劲地说舒服，脸上凉丝丝的，都感觉不到热了呢。她当即就表示要买，“聂姑娘，我们能不能合买一罐？”她想了个节省的办法。

聂青禾笑道：“当然可以，买回去你们自己分。”

这一罐子差不多一斤呢。

就有人提议让她做小一点的罐子，便宜些大家也好买。

聂青禾笑道：“我也想啊，可买罐子也要钱啊。大罐子三十文，小罐子也要二十几文。”

瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很贵的。

“聂姑娘，我们自己有罐子，我们可以拿罐子买洁面膏吗？”有人急中生智。

聂青禾：……

好吧，原来不管什么年代大家节省的观念是一致的。

前世小时候，她妈妈就买散装雪花膏，自己带瓶子装满只要三块钱，如果买成瓶的至少要五块钱。

这就是不同的顾客群需求不同。

第22章 再救--少年好身手！

高档顾客群，就需要买高档包装，体现档次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二两三两，远远高于普通人，才能让他享受到那种高高在上的阶层优越感。

而平价客户群，就是要物美价廉，能省就省。

不过能来柳记首饰铺子逛的人，家境都不会差，不是做生意的，就是高级工匠，要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母，是断然不会进这种豪华铺子的。所以，这些平价客户群，其实也不是穷人家。

不要罐子，自己来装洁面膏，低于半斤的都是53文一两，买够半斤则只需要52文一两，如果能够买够一斤（十两制），那就50文一两。

这是薄利多销的原则。

林二掌柜捅捅钱二，“这丫头，脑子真快！”

买主不想让她赚瓶子的钱，还想少买，她就多买优惠，这简直是刺激人啊。

聂青禾就让来顺负责引导她们去找聂大力和陈子健装洁面膏，她还要招呼其他梳妆打扮的妇女。

她先给提前预约的妇人梳妆。她们有的要回娘家，有的走亲戚，还有的要去什么聚会，都想花15个钱好好打扮一下。

另外一些是没预约的，她们看到方赵二位娘子梳妆的过程颇为心动很想试试。

她们一直盯着聂青禾的手呢，感觉她没用多少东西，至少没有涂抹的煞白通红，可画完以后的确是不一样的。

她会用一个很小的剪刀和一把很薄的刀片，一根根把妇人们眼皮上的杂毛修掉，再把眉毛修一修，然后用黛笔画一画，整个人立刻就有了灵魂的感觉。

修眉这个活儿，她们觉得比绞脸还要难得多。因为有些人修眉修不来，都是直接剃掉，然后重新画的。可那样画出来的委实吓人，不如人家聂青禾这个自然漂亮。

再有聂青禾还会用一个很细的笔在眼皮上抹抹，这眼睛就看着黑亮有神起来。

冯娘子觉得自己看会了，很想自己试试，“聂姑娘，我能用一下你的小剪刀吗？”

聂青禾正给另外一个妇女化妆呢，她道：“这个小剪刀自己给自己修眉毛不方便，你别剪坏了。”