路上，郑总又告诉张伟：“根据漂流吸引中短线游客的特点，我们的营销重点是海州和兴州，但是海州市区已经有3个漂流项目了，客源会有影响，但兴州我们是第一家，所以，兴州将会是我们营销工作的重中之重。”

张伟说：“那好啊，我们对外就打白云山第一漂的宣传的口号。”

郑总一笑：“你和我想的一样，我也是这么想的，你先熟悉情况，熟悉几天之后我再听你的系统想法。”

张伟：“好，到时候我拿出一个完整的营销方案，您先过目，然后我再根据实际情况讨论和修改。”

郑总满意地点点头：“好。”

到了兴州，先去了旅游局。

旅游局在繁华闹市区的一处临街院落，一楼是店铺，美容美发和洗浴中心，3楼以上才是办公，看来这局长很会搞创收啊。

张伟跟郑总直接进了局长办公室。

局长姓张，一个矮矮胖胖的中年人，戴眼镜，皮肤比较白，很和善，友好地对张伟点头示意。

郑总竟然也熟悉兴州方言，和张局长用兴州方言交谈起来。

这地方十里八里下去就是一个方言，兴州方言和海州的又不一样，张伟使劲听也没听明白什么意思。

然后郑总临走的时候换了普通话，把张伟介绍给张局长：“我们公司的小张，负责营销策划，张局以后多关照。”

张局长也用普通话说：“好，我们是本家嘛，欢迎小张，以后有什么事多联系。”

张伟点头表示感谢。

“见张局长，主要是来汇报工作，加深感情，旅游局是我们在兴州的主管局，一些手续等等还需要找他们，除此之外，他们没有什么作用，都是些政客，只想出政绩，真正的事情做不了几个。”从旅游局出来，郑总淡淡地说。

张伟和郑总在街上简单吃了点便餐--炒年糕。

这里的炒年糕就像到西安吃羊肉泡馍一样，满街到处都是，几块钱一碗。

郑总很喜欢吃炒年糕，张伟也很喜欢。

“到一个新地方，要努力适应新环境，只能是你适应环境，而不可能是环境适应你，就像吃炒年糕，你们北方人可能初来不适应，但这里到处都是，慢慢就要适应吃。”郑总边吃边对张伟说。

张伟感觉郑总说的这话好像不仅仅是指炒年糕，好像还有更深一层的意思。

下午，他们去了水利局。

漂流的上游是个水库，这是漂流的水源，在漂道中间有一个小水电站，利用水库的水发电。

白云山区，这样的小水电很多。

下车前，郑总从包里拿出厚厚3沓钱，装进一个大信封里。

“今天和他们王局长谈小水电站的事情，我们要控制水源，必须把电站承包过来。”郑总说。

到了王局长办公室，一个精瘦的中年人盛情接待了他们。

郑总和王局长又用兴州话聊起来，谈笑风生。

张伟不喜欢兴州话，说起话来嗓门很高，语气很重，听起来像吵架。

谈话过程中，郑总把装钱的牛皮纸大信封推到王局长面前，王局长看都没看，直接拉开抽屉放了进去。

出来后，郑总好像很高兴，看来谈的不错。

“王局长答应把水电站给我们承包了？”回去的路上，张伟问郑总。

“同意了，下一步就是价格的问题。”郑总事情办得顺利，心情也很好：“我们要力争以最低的价格把水电站拿下来。”

“把我性大吗？”

“差不多，王局长把信封收下了，基本就没问题，我就怕他不收，收了就放心了。其实，公家的钱，只要把他们喂饱，他们松松口，就能给我们省不少。”

张伟很佩服郑总的办事能力和效率：“郑总，你认识不少兴州的官员吧？”

“呵呵，还行，其实都是于琴打开的局面，然后我后跟进的，功劳在于琴。”郑总很实在地说。

看来新东家的老板娘是有一手。

“今天怎么没见于董？”

“她啊，坐飞机出去了，大约要一星期回来。”郑总回答。

于琴看来还挺忙乎。

回到兴州，郑总说：“小张，你住哪？我顺路的话就送你。”

张伟忙说：“不用，郑总，我就住在天一广场附近，到广场附近下车就可以。”

“那好，明天我们还是9点碰头，你继续跟我跑。”', '')