('不明真相的哩站员工捧场鼓掌，但掌声稀稀落落后疑惑的看着自己的前辈，从其他公司过来协助的财务员工，她们脸上有一种想到了开心事情的表情。

苏子芸不仅不改盈利业务单一的缺点，还让人把吃鸡手游放进标书里。

我们工作的重心就是手游，至于pc游戏未来可以和steam合作，目前《森林法则：放逐》开测在即，作为国内第一款大型吃鸡手游，完全可以比肩绝地求生，绝地求生有着steam外加98元购买的准入门槛都在国内如此火爆，现在改换成手游还免费，一定会爆。

王者能做到什么地步，《放逐》完全可以做到与它分庭抗礼，等游戏规模大一些，我们就举办联赛高额奖金吸引人气，高玩们是游戏对外宣传的门脸，到时候转播权售卖与赞助商也会随之而来。

现在哩站有原先代理的fgo，雷电互娱原先发行的绘梦师，现在马上就要公测的《放逐》，三大巨头支撑业务，除此之外我们还和其他游戏公司达成友好关系，未来他们的游戏也可能让我们做渠道方面的代理，我实在想不到我们有什么理由做不成一个游戏最厉害的视频网站。

哩站员工：这也行？

苏子芸：有什么不行，我这可是照抄了ipo行业传奇企业瑞幸咖啡的思路，绝对能说服投资者，还能骗海外的韭菜们。

哩站员工：您前面说的都对，但我想不到咱们还是个视频网站，视频网站不是应该卖会员吗？

苏子芸：怎么不是了，你见过卖会员有一个盈利的网站吗，所以我们就应该卖游戏，做最厉害的视频网站，我说是，那就是！

这样按照苏子芸的思路，哩站员工爆肝一个月，终于在2018年的第一天再次提交了标书，与之前不同的是，这回投行员工、评估师事务所一致认为哩站现在的游戏结构构架完整，利润率也非常突出，是行业内十分少见的优质资产，还上调了原先四亿美金的募集目标。

原董事长：气死我了，你们当初不是这么说的啊！

投行：之前是之前，现在是现在，我说现在的哩站可以那就是可以，你以为你是苏子芸啊？

《森林法则：放逐》经过一个多月的测试服改bug，宣布将于2018年1月中旬进行公测，此时正值学生们快要放寒假的节点，非常适宜，到时候他们有充足的时间来玩游戏，等寒假过完，开学了，已经玩了一个多月的学生们估计也离不开游戏了。

策划：计划通

内测玩家无敌寂寞在测试服一结束就预约了公测，作为内测玩家他拥有一点小权力，能够保留原账号id和好友列表，他一想起曾经遇到的大佬【白白很厉害】当即选择保留，反正大佬肯定习惯了带坑队友打游戏。

白诗怀：我劝你再好好想想！

作者有话要说：牙牙，我有一颗智齿长歪了，拔了，太晚了，把我后面那颗大牙也挤坏了，保不住了，这个月哩哩啦啦做了根管，在等牙套做好，花了好多钱，哭哭。

大家的智齿长歪了一定要去拔掉，擦泪。

然后千万别学桥雨和贾欣，法盲而不自知，包括我，我也是问了专业人士才知道事情的严重性，不立案没事，一立案就完蛋，另文中那个外卖软件是真事。

第74章

这次《森林法则：放逐》的发行渠道, 苏子芸的商务团队谈了很久。

与《绘梦师》不同，小众类型的游戏本身就在筛选玩家，他们愿意跟着游戏走, 《放逐》这样的大众向游戏更依赖全平台上线，玩家不会追着游戏跑, 尤其黑白胖鸟还在虎视眈眈, 旗下两家工作室加班加点的赶制游戏，所以决不能放弃品牌应用商店这个渠道。

这次谈判变成拉锯战的主要原因是分成比例和内置应用问题，把游戏提前安装到手机里比玩家自己到应用商店下载更进癫剑这样卖出多少手机就是多少潜在用户。

苏子芸窨诰芫了之前的不平等条约，坚持雷电互娱和平台双方权利与义务对等, 平台方应该承担游戏的全部渠道成本, 而且充值渠道手续费及平台赠币活动应折算到成本，不应该在与雷电互娱的分成里扣除, 并且还要积极为《放逐》宣传, 其中产生的袂形锪稀⒐关费用不得在分成前扣除。

最重要的是必须提供收入明细数据, 详细到每癖识┑サ牧魉都要上传，费不费会计甭管, 苏子芸就是要。

不过，先别说费不费会计, 商务谈判人员费的倒是挺快, 谈崩好几次不欢而散又回到谈判桌然后又闹翻了, 里外里不知道吵了多少次架拍了多少次桌子, 但出了会议室的门都礼貌又客气，你跟我说个拜拜，我对你说个回见，第二天继续掐红眼。

最后, 苏子芸这边更胜癯铮压线成功，分成比例为雷电互娱：平台=51:49，哪怕只是1%的优势，亦是占据主导地位的关键，最终平台方向《放逐》肉眼可见的大爆潜力屈服了。

局势僵持到那癫剑苏子芸差竦愕憔鸵放大招曝光平台方的黑暗了，到那癫骄褪钦娴乃浩屏沉恕

不过也仅仅是撕破脸，交情是交情，生意是生意，别看撕成什么样子，当合同签订，尘埃落定，这两伙谈判团队没准还会衿鹑コ苑骨熳：献魉忱。

经过几次发行渠道的波折，苏子芸对国内游戏平台的现状深恶痛绝，决心做点事情去改变，她希望有朝袢眨游戏方与平台方的分成比例能下降到7:3，她拿七成，平台方拿三成。

但苏子芸已经学会了掩饰自己的意图，在那之前她要成立窀龉せ幔号召更多的游戏商，团结袂锌梢酝沤岬牧α浚联合起来共同向平台方施压。

第窀鱿煊雷电互娱的就是hoyo，hoyo的大伟向苏子芸透露，在四蹦子之前，他们打算做窀龃笮涂放世界类型的游戏，研发成本比较高，在回收成本前不太想向平台方让利太多，所以非常希望苏子芸的这个工会能做成功，降低他们的压力。

另外，他还对哩站上市表示羡慕，hoyo有着像哩站裱被指责的盈利业务单竦奈侍猓但他看到苏子芸的做法后，深受鼓舞，决定继续坚定信念的走下去，他的蹦子世界穸可以建立。

苏子芸对此只回复了他窬浠埃杭际跽改变世界。

《放逐》公测开始了。

无敌寂寞登陆游戏的时候，看到了新的协议须知，他大致看了裱郏好像是什么防作弊系统，但正经玩家谁看这个，啪的裣戮脱×宋彝意，任何阻碍他玩游戏的都是纸老虎。

不过他的思绪还是稍微转了裣拢防作弊就是防外挂这个很好理解，他知道枪战游戏里外挂本就十分泛滥，更何况现在吃鸡这么火，穸ɑ嵊型夤页鱿郑只是时间早晚的问题。

虽然无敌寂寞非常的菜，是和苏子芸裱级别的玩家，但她知道用修改器是没有快乐的，只有保持适中难度的游戏，在去的胜利的时候才会拥有正向的获得感，通过外挂得到的胜利是虚假的快乐，是不劳而获，人很快就会感觉无聊，不仅丧失了乐趣，还毁了窨詈馨舻挠蜗贰

所以他毫不犹豫的提交了自己的选项，此时画面癖洌在屏幕上方出现裥惺分醒目的文字：

【如果违反，您将受到包括但不限于封号的严肃惩罚！】

此时的无敌寂寞还不知道这句话意味着什么，反正和他没关系，他又不开挂，被惩罚的是开挂的人。

开挂的卢本伟什么样，和faker五五开最终也落得窀鋈网封杀的命，拿下29杀，但是马也没了，值得吗，这不值得。