咦？细细长长的，外皮黏着瓜子仁，里面夹着馅料和红绿丝，还有薄荷油。

薄荷糕。

杜莹莹觉得眼熟，继而亲切，很久没见过了：上一世，女儿就喜欢学校小卖部的这种点心，隔三差五买，与其说爱吃，不如说好玩。

她把糕翻过来，看着包装袋背面，厂家名称很耳熟：翠西湖。

上一世，老师给各个企业的会计讲课，除了“三只松鼠”之类的正面例子，也举过反面教材：

翠西湖也是杭州本地的老企业，老板勤勤恳恳干了几十年，走平价路线，产品遍布便利店、杂货铺，有厂房有车间有工人有生产线，规模不算小了。

翠西湖折腾几次，想上市，钱花了，一点希望都没有：用老师的话说，这种传统企业毫无技术含量，毫无噱头，毫无增长前景，毫无讨论价值，老老实实挣辛苦钱吧。

这家公司名字挺文艺，当时杜莹莹便记住了，尤其又是女儿爱吃东西的厂家。

现在想一想，对方是有实力的，有没有机会合作？

周四下午没课，她打通电话，和祝杰上门拜访。

踏进位于余杭区的翠西湖公司，杜莹莹发现，这里比昌盛祥大得多得多，也规范得多：长长一排加工车间，门口一栋二层办公楼，远处矗立一栋三层小楼，可能是宿舍，场院停着一排写着“翠西湖”的货车，看着就气派。

进了商务部，正和一位女经理交换名片，一位穿着便装的中年人一边打电话，一边走了进来：个子不算高，瘦瘦的，目光敏锐精明，像一只鹰，一看就是发号施令惯了。

女经理连忙起身，“丁总！”

丁总点点头，问她“寇经理去了哪里”，又说“电话不通，有急事，把他给我找来”。

女经理急急忙忙走了，被抛在原地的两人大眼瞪小眼。

丁总瞥一眼，发现来访的客人年轻漂亮，多看两眼，顺口问，“找哪位啊？”

是老总吗？

杜莹莹把名片递过去，“我打过电话了，想聊一聊，看看能不能合作。”

听说是《甄嬛传》的合作商，丁总一下子笑了，“挺火的，我家里也在看”，递来一张名片，打量着摆在桌面的两盒糕点，“想做糕啊？花里花哨的，挣的钱还不够人工费，卖也卖不出去，你还能做过知味观吗？杜总，我劝你算了，换个面包西点，还可以合作合作。”

丁乐鸿。

杜莹莹信心十足，“怎么会？我的糕销路很好，每天呈几何增长，眼看618到了，原来的合作商做不过来，只能找外援，长期合作是最好的。丁总，我听说过您的公司，就直接过来了。”

丁总想了想，指指外面，“这样，你先参观参观，我有点事，一会去车间找你。”

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第55章

白花花的猪油,绿油油的豆子，珍珠般的糯米，紫艳艳的枣泥,细细绵绵的青红丝，雪花般的霜糖,雪山般的面粉,一盒盒鲜奶一盆盆黄油....

别的不说，光看原料的规模和质量,翠西湖就比昌盛祥上了一个台阶。

初来乍到,不能照相，杜莹莹放慢脚步,一个个加工间辨认：绿豆糕，桂花糕，豆沙馅和糯米,条头糕吗？

她和祝杰穿着罩衣,靴子,沿途所见的工人白衣白帽，口罩靴子,看着就干净利索；上到墙壁案板，下到寝室地面,没有一丝灰尘和污垢。

走到中间，她看到女儿爱吃的薄荷糕,便站住了：台面一大桶瓜子仁,一大桶红豆沙，一大筐绿油油的叶子，大概是薄荷。师傅弯着腰，从榨汁机倒出墨绿色的汁液,提到案板，把和好的糯米粉放到电子秤上，抓出两把，随后倒进汁液里。

“薄荷糕，老杭州人爱吃，外地人没这个口服。”不知什么时候，丁乐鸿从后面赶上来了，同样罩衣靴子，捂得严严实实：“杜总，这边请，马上要做青团了。”

果然，前面的车间正整理、清洗成捆成捆的艾草，摊开放在地面，把不合格的叶子捡出去。

清明啊？杜莹莹看看手表，可不是么，再过十天就是“清明时节雨纷纷”了。

车间尽头是包装的地方，工人们在塑封机、真空机、盛满糕团的塑料箱之间穿梭，经理模样的人神气十足地叉着腰。

100名训练有素的工人，只做7、8种最常见的糕点，她默默计数。

论工厂规模，不是这几个月见过最大的，却是秩序最好、效率最高的。

片刻之后，杜莹莹在丁乐鸿的办公室喝茶。

像大多数挣到不少钱、这辈子吃穿不愁却很难向上突破的小老板一样，丁乐鸿办公室立着一人高的青花瓷瓶，墙面摆着屏风，墙上挂着《八仙过海》，紫檀书柜摆满四大名著和《论语》《庄子》外加《有效的管理者》《□□》。

丁乐鸿亲自烧水，在一组看上去很名贵的茶海折腾半天，捧来两小杯碧螺春，闻着挺香。

“请，请！”他笑眯眯的，坐在老板椅转着两枚核桃，“杜总，看也看过了，多多指点指点啊！”

杜莹莹呷一口茶，“我是新入行的，指教可不敢当，还请您多关照。”

她没绕弯子，把公司的情况大大方方说了，指一指自己带来的两盒糕点，“我的档口规模还小，人手也不够，想找一找合作，您加工，我来卖。”

丁乐鸿往后一靠，“杜总，我说一句，你别介意：糕点这行，有门槛有天花板，不是什么人都能进的来、玩得转的。”

她以新人的谦虚态度说：“您的意思是？”

丁乐鸿点一点她，好心提醒，“你弄点散装糕点，开个铺子卖一卖也就算了，多少能挣点钱，走盒装糕点路线，那可是费力不讨好。”

“我这不是，想换一种路线，借一借电商网络的东风嘛。”她把短短半个月，自己店铺的销量说了，“只凭借微博，没有任何广告投入，销量就从几十盒涨到几百盒，每天都在卖，我自己是很有信心的。”', '')