“丁总。”她笑脸相迎，“前几天我老公还说约您喝茶。”

8月底，丁乐鸿打给孟卓然，聊起上次说的事情。孟卓然请他周末过来，丁乐鸿却说，已经商量好的事情，不要那么麻烦，杜总懂财务，先看看工厂的资料。

自从搬进下沙，莲鱼公司继续把“游鲤图”“海上生明月”的订单下给翠西湖，自己工厂的人手放在“莲鱼糕”“囧饼”和时令糕点上面。

一年多了，翠西湖制作的糕点原料一流，品质过硬，关键是不涨价，有一点“投名状”的意思。

两人商量，如果价钱合适，就把翠西湖收购过来，丁乐鸿很沉得住气，不时打个电话，探探口风，从没催过半句。

现在她休假结束，恢复通勤，丁乐鸿也来了。

喏，丁老板寒暄两句，把一个牛皮纸袋子递过来，做一个“请”的手势，“杜总，这是我翠西湖的东西，请过目，有什么问题，当面聊一聊。”

有问题，问题还很严重，杜莹莹看他一眼，打开袋子，拿出里面一叠资料：翠西湖2010-2012年度审计报告和纳税单据，以及房租、人员清单薪酬表。

她是学财务的，第一眼就看报表，顿时愣住了：2012年翠西湖利润才几百万。

这这，这还想上市？开国际玩笑？莲鱼公司刚刚成立，去年利润都七位数字了。

上一世，她两家食品公司也不止这点利润啊？

“杜总啊，自从前年开始，我接贵公司的订单，就没涨过价。贵公司挣了钱，我是倒贴钱的，贵公司双11卖的越多，我赔得越多。”丁乐鸿正襟危坐，双手扶着办公桌，“贵公司双11爆单，给我的订单我可从没落下过，为了这，我把其他渠道的货停了不少，够意思吧？”

怎么说呢，换到晋江小说里，杜莹莹一定认为丁老板看中自己，大手一挥，承包鱼塘一样承包了订单。

难道，2010年开始，丁老板就想和自己合作了？

丁乐鸿看出她的疑问，略带得意地一笑。“杜总啊，我记得，2010年双11你给我下了大批单子，我就知道，你爆单了。我本以为，贵公司撑不过这一轮，得得罪不少顾客。小公司嘛，没什么知名度，顾客也不会当成稻香村知味观，给两句差评完了。想不到，你自掏腰包，买了德芙和龙井茶，又送餐碟餐叉，比品牌西饼屋都全乎，硬是把口碑扳回来了，我就想，这个杜总有魄力有实力，不是池中之物。”

“当然，更重要的是，杜总资金雄厚，花的时候自己的钱，不是脑筋一热栽进餐饮行业的，把投资人的钱花完了拍拍屁股走人。”丁乐鸿正色说，挑起大拇指：“这两年，我眼看着杜总从档口到车间，再到下沙工厂，从《甄嬛传》到《泰囧》再到《盗墓手记》，从点心到青团到月饼，一步一步脚印，讲故事玩ip开密室和，idg的钱都拿到了，照这个速度，用不了3、5年就上市了，巾帼不让须眉。”

得到同行的赞赏是一件令人愉快的事情，杜莹莹欠一欠身，“您过奖了。不过，丁总，就算加上代工我公司糕点的利润，您的财务数据也太糟糕了，别说监审，投资人那边都说不过去。”

丁乐鸿露出一个尴尬的笑容，也不说话，请她继续看。

翻开以前年度的报表，杜莹莹发现2010-2011年的利润都是千万级别的，再看其他数据，问题出来了：资产在预估范围之内，负债很低，成本的话，以她的眼光来看还算正常，销售费用和管理费用却高的出奇。

她沉住气，翻回2012年审计报告，从头看起：

法人：丁乐鸿；

持股比例：丁乐鸿50%，a公司20%，b公司30%

这就没什么好说的了，能上市才怪。

杜莹莹合上资料，推回丁乐鸿那边，露出一个礼貌的笑容，“丁总，我个人觉得，莲鱼公司和翠西湖还是做战略合作伙伴吧，收不收购就算了。我们开新店，开发新品种，订单越来越多，工厂是做不过来的，翠西湖是我们第一供应商，怎么样？”

丁乐鸿一副“我就知道”的模样，讪讪地用指节敲一敲报告，“看看，被杜总嫌弃了。哎，杜总，我要是有别的办法，也不想折腾上市，更不想被别人收购。”

之后的时间，丁乐鸿讲了一个有些俗套的故事：

翠西湖成立于90年代，由国营食品厂改制而成，丁乐鸿父亲由车间主任荣升厂长，拿到大部分股权。2006年左右，工厂采购失职，大批糕点报废，收不回货款，账上周转不开，发不出工资，工人围攻厂房，被上级部门点了名字。丁乐鸿父亲不得不抵押房子，钱还是不够，找同行投资，价钱低的不能再低。

“之后就这样了。”丁乐鸿无奈地摊开手，“我家当时走投无路，只要能拿钱，干什么都行，唯一的原则是股份占50%以上。幸亏a公司和b公司不是一条线上的，翠西湖每年也能挣个千八百万，要不然，我早就下台了。”

杜莹莹为难地说，“丁总，我们是朋友，我实话实说：你公司股权机构比较特殊，两个公司掣肘，都有投票权，做出任何决议都很困难。我刚才看，各项费用高的要命，应该就是~”

丁乐鸿嘿嘿一声，“牛逼吧？我吭哧吭哧累的半死，人俩公司老板今天买一辆车回家开，明天买一幅画收藏，后天买颗钻石送网红，我要是不签这个字呢，到处都是坑，满地都是绊子，什么业务也进行不下去，干活？做梦！”

记得去翠西湖考察，车间干劲朝天，厂子井井有条，不像一团混乱的模样啊？

杜莹莹灵机一动，记得丁乐鸿带她兜风时，路过另一间工厂，也说是翠西湖的地盘。“上次？”

丁乐鸿点点头，简单地答：“我管我这边，有个副厂长管那边的，养着一帮闲人，爱干嘛干嘛。杜总，你也看出来了，我想借这次被收购的机会，来个断舍离。”

杜莹莹身体前倾，“你的意思是，你和他们分家，你自己过来？”

“没错。”丁乐鸿一副破罐破摔的模样，开始抽烟，“杜总，该说的，我已经说了。”

他拿起笔，随便抓起一张纳税凭证复印件翻过来，写了几行字：“这是我的价钱。请你们一周之内给我一个准信，如果可以，剩下的事情，我自己摆平。”

她低头一瞧，愣住了。

傍晚孟卓然看到，也被数字震惊了，“1%股权？剩下放进期权？只要300万现金，分3年付清？丁乐鸿是卖公司还是做慈善？”

翠西湖连地皮带车间带车辆、设备和多年商誉，资产八位数是有的，莲鱼公司满打满算估值1个亿，丁乐鸿简直是赔本赚吆喝。

杜莹莹也感慨，“他巴不得和另外两家公司切割，下血本了。”

看得出，丁乐鸿不仅使出浑身解数折腾上市，也想把翠西湖卖了，可惜，没有哪个接盘侠伸出援手。

谁想做冤大头？

孟卓然把报告往飘窗侧面的矮几一扔，伸个懒腰，故意说，“依我看，算了吧，把老丁弄进来有什么好？”

杜莹莹勾勾手指，“孟总是怕？”

孟卓然笑，舒舒服服往飘窗靠垫一躺，头枕在她腿上，仰着脸说，“这有什么关系，公是公是私，这点自信我还是有的。再说，我和杜总是有土豆条款的人，就算杜总不要条款了，也不能不要娃。”

她拈起一颗提子，塞进丈夫嘴里。“娃是我的，孟总也是我的。”

第二天，杜莹莹到城里新开的桌游店巡视，品尝餐吧制作的奶茶和咖啡，随意从木架抽出一盒桌游，查看棋子和地图、说明书是否完整。

手机响了，是杜姗姗。', '')