许娇在旁边搭话道：“也能看得出来他们是在用心做内容，对外在的东西不是很在乎。”

温玉媚点点头，光是进来看到的一些场景就已经让她对自己以往的经营理念发生了变化，自己一直想着不能亏待员工，一个劲儿的在员工福利方面做文章，然而在业务方面却抓不起来，导致员工们一开始由于福利而产生的热情都被消磨干净，到最后一个个变成了蛀虫，光享受福利不干活。

就在温玉媚和许娇渐聊渐深的时候，门口传来了动静。

“不好意思二位，我有些事情耽搁了。”

“杨经理你好。”

“你好，你们好，坐。”

昔日那个不修边幅的杨锐如今已经蜕变成干练的职场人士了，穿着和气质都变了，唯一不变的还是他的那副眼镜。

高贺曾经调侃他说，如果还是以原来的那副模样去见客户的话，怕是人家都以为他是杨经理的助理。

“贵司的企划书我已经看过了，也给我们老板看过了。”杨锐坐下后开门见山道，“有几点问题想问一下温总。”

“杨经理请说。”

“说实话，贵司在杀毒软件的市场上所占份额并不多，连百分之五都不到，并且近半年来销量也一直呈下滑趋势。”杨锐毫不客气的一针见血道，“不知道温总觉得我们可以选择贵司的理由是什么？”

温玉媚有感觉到被稍稍刺痛，但这毕竟是事实，所以不卑不亢的开口道：“杀毒软件的市场一直都分布的很均匀，如果杨经理有进一步了解过的话就知道份额超过百分之五的公司很少，至于近半年来销量下滑，这固然有我们自身的原因存在，但是整个市场也都是呈下滑趋势，我们也一直在积极的寻求改变，希望可以早点儿从这个局中跳出来。”

温玉媚没有直接给出kk大楼选择自家公司的理由，她只是把目前的状况客观的分析了一下。

这些杨锐是知道的，他这么问只是想看看对方的态度，现在看来对方虽然有把锅甩给大环境的意思，但最起码寻求改变的态度是有的，倒是可以给对方一个机会。

“所以温总现在是打算将收费模式改为免费对吗？”杨锐在看到温玉媚点头后又接着问道，“相信温总也做过分析，产品一旦做成免费，往后的收益就只能靠广告了，不知道温总有没有具体的方案？”

“实不相瞒，我以前就是做广告营销的。”温玉媚忽然露出自信的笑容，“在这方面我算是老手，如果能有贵司提供帮助，我想应该不成问题。”', '')