龚博琳显然有些怒意。

“那么我们言归正传，你用了那么多办法都没法让亏损变成盈利，我可以理解成你对方法全部都是无用功，并不是行之有效的，这一点你必须承认，传统路子走不通，为什么还要墨守成规，反正已经在亏损，怎么就不肯给我们明嘉传媒一个机会，也给你们那七家公司一个机会？”

龚博琳沉吟一下，“你商业上确实很厉害，起码是谈判这一块，林东还是林东，做过老板的人，跟那些一辈子只能做职员不同，魄力，胆色，脸皮厚度，都要更胜一筹，可你说的这些，依旧不足以打动我啊。”

“那七家店面确实一直亏顺，但我想尽办法想要止损，就算最后还是亏损，大不了店面合同到期，我停止租赁，关门大吉好了，为什么要多花一笔钱请你们宣传，一旦没效果，我这不是又多出一笔投资？”

我点点头，来的时候我就想到他可能这么说，这不是拒绝我们，而是一个企业家对止损的理解模式，大方面没乱，砍掉一些可有可无的无用项目再正常不过。

我笑道：“这就是我第二个提议，我们可以签署一个短期合同，合同内属于赌约类型，若是跟我们合作期间，我们明嘉传媒没有让你那七家店营业额得到提升，我们分文不取，当作免费宣传。”

“可一旦真的解了你的一个大困难，合同必须续约长期，一切费用补上的同时，我们要你们那其家店每个月盈利的百分之十五。”

“这对我们双方都很公平，人尚且无利不起早，更别说企业对企业，没好处，你不会合作，我们也不会合作。”

我看着龚博琳犹豫了，趁热打铁，“这有什么好多考虑的，龚老板，我详细你是一个有魄力的人，你那七家店眼下形式，再坏也坏不到哪里去，试一试，有什么不可以？”

龚博琳用手摸着下巴，“这句倒是一句实在话，已经那样，尝试一下又何妨。”

“林东，你成功了！”

龚博琳站起来伸出手，“你的能力还是一流的，那就按照你说的，你们回去拟定合同，你定好了我过目，没问题就签约，短期三个月。”

“可以！”

我跟龚博琳握握手。

贾小佳兴奋的小脸通红，做了一个胜利的手势。

从博琳体育出来，贾小佳激动道：“林东，你真的成功了，我还是第一次发现你居然可以这么帅，帅的没边了，特别是跟龚博琳博弈的时候，我心里都紧张死了，你却镇定自若，最后取得胜利。”

“利益。”

我瞥了她一眼，笑道：“说穿了这两个字也就是能不能让双方都得到好处，有一句话我一直很欣赏，这个世界没有永远的敌人，只有永远的利益，这句话特别适用于商场，只有永远的利益，龚博琳对我有成见也好，对我欣赏也罢，最后坐在一张桌子上谈论利益问题，脑袋里有的都市利益，没有其他。”

“利益层面可以让对方看到有利可图，而且没什么顺势，那么就算是抓住了谈判的命脉，对方更没有任何理拒绝。”

贾小佳这次是诚心诚意道：“学到了，林东，你这一番理论对我就有巨大的好处，我铭记在心。”

“哎呦喂，贾小佳，什么时候你也开始拍马屁的，不过不得不承认，你拍马屁听得我很舒服，有进步！”', '')