“底层建筑决定上层高度，这些人虽然不是什么人才，但他们很重要。解决消极怠工，增加他们的积极性至关重要。”

“作为最底层的员工，他们除了拿工资以外，最希望得到的就是领导的认可，尤其是老板的认可！我虽然没去过你那里，但我敢肯定，那些员工要是看到你在，肯定很努力的样子，为什么？难道不表现积极你会罚他们么？不会的，毕竟没犯错，但他们打心里会希望得到你认可，这是人之常情，或者说是人性的弱点。”

“所以，当小费这东西成为业绩考量的标准，实现量化，所有管理者都能看到的情况下，没人会愿意垫底的。”

“那个排行榜也非常妙，把人都排好了，放在会议室，你想想，谁能愿意排在后边？多丢人啊？他们得想，这老板看到最下边是我的名字，那得对我产生什么印象啊？”

“所以所有人必然有两个心思之一！要么力争上游，要么争取不垫底。”

“其实这两个心思都是一个作用，那就是让他们毫无保留的报小费收益，甚至我怀疑有的人都会倒贴一些出来。”

“当然，作为服务生，收入本就不高，能倒贴的程度有限，所以他们还是要拼命的讨小费，这就形成了一个良性循环，最后酒吧增加小费收入，服务生也会拿的更多。”

“所以这家伙很聪明，明明没有强制让大家交出小费，还会让服务生觉得这个制度设置的有漏洞，为自己的小聪明沾沾自喜，但最后收获奇佳效果。”

“为什么会这样？因为他抓住了人性的弱点！”

谭竹听的一愣一愣的，她突然觉得夏秋太牛了，这就是文化人的威力么？！“至于那个分级提成，这倒没什么，学过营销的应该都懂，这是明显增强销售动力的办法，也能刺激提高酒吧的整体销售。”

这倒没什么！听到孙教授这句话，谭竹却没有孙教授那般云淡风轻。

在孙教授看来，这是科班出身的基本素质，可谭竹知道，夏秋并非科班出身！他也不是老江湖！他才二十，没上过大学，而这些东西，是他自己学来的。

“这套制度是没问题的，短期内会有很明显的好处，至于长期来看，就看这个晋升制度能否落地，用现在的话说，是真的利好，还是画饼充饥了。”

“如果真的能贯彻下去，这就是一次重大改革，如果贯彻不下去，那就是昙花一现。”

得到孙广茂的肯定，谭竹心满意足。

只是挂掉电话，心中有些不平静。

这个夏秋，给自己的惊喜太多了。

对付张家豪时候显露的手腕，像个老江湖；管理酒吧展现的智慧，像科班出身。

这是天赋，还是后天努力实现的？

而且她知道夏秋这个改革获得孙广茂赞誉并非歪打正着。

他肯定知道提高的那二百块钱薪水，一定会回来的，甚至加倍回来。

要不是自信能确保这一点，他不可能就直接提薪资，毕竟这钱是作为老板的自己往出拿。

而当初他说提高薪资的时候，并没有询问的样子，没有想知道自己愿不愿意掏的意思。

原因自然很简单，确信自己稳赚不赔啊，实际等于降低了薪资支出。

最后谭竹心中只有一个感慨，夏秋做酒吧总经理，真屈才啊！', '！')