几人尽皆是一副，能退200必须退200，最低也得退150的架势。

“如果不退到我们满意的数字，那这事没完。我们不可能开了会员来浪费钱吧？”领头男沉声道。

“那这样吧，这位朋友，我和你算一下帐。如果你想要的会员是每天来5-10个小时，然后每次都有机子，那我想这种事情不可能发生。1小时2块钱网费，按照你平时过来的时间，7、8个小时，甚至还要通宵，我不算其他，一天算你15块网费好了。这样一个月是多少？450。就算你一天少来几小时，也是三百多。。”

柏林拿出笔在纸上计算着。

“200块钱，买350-500块钱的网费，你觉得，你划算吗？”柏林计算完，也没等他回复，道“我觉得不是一般的划算了。你不要否定我的话，我看过你们几次，每天的时间都很长，也有单独来过。如果这样的优惠下，会员还得拥有每天随时乎有位置，优先资格，那我们网吧不用开了吧？”

“....”

柏林的精确计算顿时让几人傻了眼。

他们往常没有计算过自己来的时常，只不过柏林这么一提，听起来，好像是他们已经赚了天大的便宜了....

语塞中，不知如何去接柏林的话。

“当然，并不是说会员不能上这么久，如果你愿意等到有人下机，然后在这里玩个三天三夜我也不会说什么，毕竟这是你们会员的福利。你觉得呢？”

见几个人如此神态，柏林笑容更甚，他开始给了对面台阶下“这样吧，过几天，我们会设立一个专属会员的区域，网吧愿意再添几台电脑，放在那里，同样，电脑的质量上再加一个档次，这样当做给你们会员的福利和弥补。如果实在不同意，给你们每个人退120,这是最大的极限了。”

几个人面面相觑，柏林看得到，他们眼中都出现了犹豫退却的神态。

柏林知道，倒不是因为他后面这下台阶的话和120的退款，主要是纸上计算的那些数字。数字和现实永远都是最残酷的。一百二十块钱，和未来20天随时的上网时间，他们分得了轻重。

“那...那行吧，老板你这样说了，钱就不必退了，我们明天再来。”领头男子最终留下了这么一句话，与其他几人悻悻的离开了。

混乱时间不长，解决的时间也短暂，网吧里恢复了宁静。

先前放弃游戏带着浓烈兴趣看热闹的顾客也收回了目光，心思继续投在了游戏上。

柏林则是拿过方圆放在桌上的烟抽出一根点起，让自己的心渐渐从刚才带着些许的紧张中放松下来，再瞥了冲他堆满笑的方圆，道“学会了吗？”

“哈哈哈，还是你鬼主意多，我怎么没想到给他们列举时间呢。”方圆感慨。

“那肯定是人家过来，你就给他们暴脾气的回应。对顾客肯定要好脾气，讲好道理就行了。其实我这哪有什么主意？这些好处他们都清楚。只不过我好声好气给了他们台阶下，同时让他们的思路跟着我的行为转，不去想弊端，把思想全停在了好处上。”柏林笑着开口。

是的，他们理解到了好处，于是退却了。

把刚才考虑到的弊端给忘了。

七八个小时？

他们不可能上那么久的时间，网吧几乎都是爆满，最多就是晚上来个通宵，如现在这样。哪怕真有上个十几小时，也只有例外，他们也得上班睡觉的。柏林只不过是混淆了他们的思路。他特意表示了他们有人‘单独’来，这个七小时，设定也就成立了。

最重要的，是他借鉴了刘婉婷对他的手法。

用手上的些许小动作，比如刘婉婷的泡茶叶，他的写数字，让他们跟着自己节奏慢慢的走...

“那网吧你刚才说的会员区域...”方圆皱眉。

柏林笑了“那肯定要办啊，毕竟说出去了。不过可没表示什么时候能办好。咱们先去弄几张桌子，弄点装饰就够了，剩下等钱够了再买电脑进来。我想这样的好处也可以吸引更多的会员...毕竟人很多时候是有对比心的。”', '”')