('又忍不住夸这个菜干：“这得多好的水质和土壤，才能种出这么好的菜啊！”“晒得也好，干净，看着都是挑过的，用心了。”周姐听着也高兴：“等我远房小表妹来了，我一定说给她听！好好夸夸她！”乔玉来了，周姐真把睿睿妈妈和睿睿妈妈同事的话转述给她。“乔玉，你这个菜干真是不错，现在我都没敢对外推广，就怕供应不上来。”周姐想着第一批估摸最多也就二三百斤。光睿睿妈妈同事那里就订走了一百多斤。她自己也还得要一点，也给亲戚朋友送一点儿。剩下的，只怕不能公开售卖了。留下来给老客户当福利。陈乔玉听见周姐这么说，那可太高兴了。虽然倒卖小商品赚得多，但说实话，她心里是不安的。她脑子里始终觉得做二道贩子搞投机倒把不是正经事。靠山吃山，靠水吃水，祖祖辈辈踏踏实实干活挣来的，才叫她觉得心安。比如鸡蛋，比如粮食蔬菜，比如农副产品……周姐知道陈乔玉一个人晒不了这么多菜干，估计是找村里人收购的。所以也提出了要求。“虽然农副产品是抽检制度，但是你得保证你送过来的品质不能比送检的差。”周姐很严肃：“不然就是挂羊头卖狗肉，口碑没了，生意就做不成了。”陈乔玉老老实实点头：“我明白的，我会仔细筛选的。”这个其实不用周姐教。她从卖菜开始，就知道现代人的要求高，不光要安全健康和味道，还要品质和卖相。周姐对乔玉的保证很放心。周姐问乔玉：“那你什么时候能送货？”陈乔玉想了想：“明天我就先送一批过来吧。”村里的菜干都是现成的，金二婶和庆子姥娘那些做事儿利索干净的，她都打过招呼了。只是没有定价和筛选。说起定价，周姐提议道：“菜干的保存期长，流通性更好，我是想做精品，跟菜市场的区分开来。”客户定位很重要。如果是普通人家日常买菜，那就提供正常的无公害蔬菜，三五块钱一斤。买的人觉得合适，卖的人也知道走量。但周姐从铺子还没开起来的时候，就决定了要做小而美的精品生意。不能打有机食品标，但是绝对符合绿色天然农家菜。算不上高端，但也是精品。定位就是特别注重食物健康安全，尤其是家里有老人和孩子的，收入相对高的客户群体。周姐自嘲道：“虽然提起松松他爸还是叫我恶心，但不得不说，结婚那几天我确实托他的福，结识了不少潜在客户群体。”松松打小报的托班、幼儿园，参加的拓展活动、户外旅游，报的都是中档团。算不上顶尖的富人，但是舍得在孩子身上几千几千地花，那也不是普通人家了。周姐说：“我朋友圈里多的是这样的人，我要是真卖几块钱一斤的东西，人家也不稀罕搭理我。”“贵，但是做好一点，他们是舍得为这个买单的。”陈乔玉认真听着，一一记下来。这都是周姐她们在商业发展极其丰富先进的时代总结出来的。每一条都对陈乔玉意义非凡。她知道自己将来在老家做生意，这些都是她用得上的。这种一边挣钱，一边还能学到东西的感觉，真叫人着迷。“总之——”周姐说了一大堆，最后得出结论。“我们的菜干就要做成精品菜干，你做初筛，拿过来之后我还要再进行二次筛选，然后增加包装。”周姐跟陈乔玉商量：“这菜干我建议收购价在八块钱左右，最高十块钱，不然算上挑选的损耗，我们就不挣钱了。”“另外要配上专门的包装，设计方面要花点心思，要做成能叫人拿得出手送礼的样子，就像香菇木耳茶叶那些一样。”当然了，周姐只是说出自己的建议。陈乔玉也可以说说自己的想法。“如果你觉得太低的话，也可以适当上调。”陈乔玉摇了摇头：“不低了，挺好的。”其实定价多跟少，村里人的钱都是陈乔玉去结。这边八块也好，十块也好……最终都是落入陈乔玉的口袋。一想到现代废弃的老宅下面还有两万七千多块钱呢，陈乔玉就坐立难安。她都不敢继续放了。所以多一块少一块，对她来说意义不大。她的重点是怎么发展老家的村子。“八块就可以了。”陈乔玉说道。“虽然十斤菜才能出一斤多菜干，但新鲜蔬菜的保存和运输成本更高。”', '”')