('陈乔玉让徐会计把数量都记下来。“这些回头便宜卖给村民，收上来的钱还贷款。”徐会计忙不迭点头：“好，好，我都点清楚数了。”跑电线电表开关这些的时候，陈乔玉顺带着又跟人家厂子谈起了蔬菜、菜干和红薯粉丝的供应。这年头农村也只给二分自留地呢，城里就更别说了。啥都要按人头户口供应。但按人头供应那就永远不可能充足。比如说今天就给你们街道拨一千四百斤的菜，可中间总有人能有些办法，让留菜的，走后门多买的。反正最后永远有人买不上。陈乔玉没跟人家说现在瓜果蔬菜盛产的夏季供应，她跟人家说秋冬的供应。“今年入冬前，我们村给你们厂子拉一次蔬菜，最少两千斤。”“要是有多的，只要你们要，都拉给你们。”“入冬后我们村有菜干，主任你也看到了，这菜干成色不错。”陈乔玉充分发挥在现代学来的营销口才，劝说厂子的后勤主任：“十斤菜才出一斤干，一个员工分那么三五斤，起码能熬半个月的。”陈乔玉拿出周姐教的——找准目标客户，精准推销。第321章 乔玉为姚家村村民垫付资金厂子里的后勤主任翻来覆去地看菜干，心里也在盘算。其实他听到陈乔玉的主意之后就已经知道这事儿肯定能成，他肯定要接。别说给厂子职工发福利了。就是厂子里的食堂，到了冬天也是缺菜的。人家职工可不管你弄点儿菜有多难，反正人家就投诉食堂，说食堂成天就是萝卜白菜萝卜白菜。最后还是他这个后勤主任为难。一般后勤主任跟供销社多少都有点儿关系。可是到了冬天，哪儿哪儿都缺供应的时候，这点儿关系也不好使了。还得给人递钱，四处托人找关系。后勤主任看过菜干，拿在手里，又打量了陈乔玉他们一行人。倒是没看出来这群土里土气的乡下人，还挺有胆量和眼色的。经过陈乔玉一番推销，后勤主任终于“矜持”地点了头。“行吧，我给你开个条子，你先送两批菜过来。”“不过说好了，厂子里是月结的，这个月我们要多少你们拉多少，统一等到下个月月底结账。”结算要拖一个多月。陈乔玉看了徐会计一眼，徐会计有些犹豫。村里人最怕的就是赊账欠债。陈乔玉把徐会计拉到一边，问他：“我觉得还行，大不了也就是损失几车菜。”徐会计痛心疾首：“乔玉你说的容易，几车菜！”“菜是不值钱，一家几十斤问题也不大，顶多也就是短几天的新鲜菜，但运费呢？”徐会计在虚空中扒拉算盘：“要是找车来拉，一车不得好几块钱啊？要是几车……十好几块钱都是轻的！”顶他小半月工资了。陈乔玉劝说道：“舍不得孩子套不着狼啊，做生意总有开头的一步。”“实在不行的话，头一个月的成本我来垫，等人家结了账再给我，你看行不？”徐会计这趟出门也算是代表队里跟来的。陈乔玉做决定之前还是要征求一下徐会计的意见的。徐会计在艰难抉择。陈乔玉也不催他，只在一旁慢慢等着，跟人家后勤主任再谈点儿细节。她很明白徐会计的犹豫。村里人为啥天天扎在地里还挣不到钱？胆量真的是个大问题。而胆量又是因为手里没本钱，难以承担风险。陈乔玉就是这么一步一步走过来的，太清楚这种感觉了。一个人手里一分钱没有的时候，你叫他做十块钱的生意。成了能挣二十，亏了就连这十块钱都赔进去了。那他肯定会再三犹豫的。而一个人手里有一百块的时候，再叫他拿出十块钱来承担风险，去搏这个二十块钱。人家压根不带犹豫的。因为那十块钱就是没了，也压不垮他。这就是穷人身上的畏缩劲儿。不是他们天生胆小。而是本来就摇摇欲坠的生活，实在承受不了任何一点儿波动了。贫穷的人生，不堪一击。陈乔玉愿意主动垫付这第一次的成本。徐会计出门前也是得过老支书和金宝队长的叮嘱的。自然知道自己身上背着什么任务。犹豫再三，徐会计还是咬牙答应了。“月结就月结吧！”然后还是厚着脸皮问陈乔玉了：“乔玉，那头一个月你先垫着，成不？等年底大队卖了粮食再还给你。”“行，那我可就跟人家说定了？”陈乔玉答应得很爽快。', '。')