('但是如果你需要帮助,找她,她一定会帮。周姐絮絮叨叨说了很多:“刚离婚的时候我心里还觉得挺对不起松松的,如果我继续装作什么都不知道,松松他爸给钱还是很爽快的,他能够过上衣食无忧的生活。”“但跟着我,我可能一个月累死累活也就能挣几千块,虽然够吃穿,但是可能维持不了他以前的生活水准。”“但是没想到现在卖菜卖鸡蛋还挺挣钱的,收入比我想的多,而且还不怎么累。”陈乔玉想了想,说道:“那是因为周姐你一直在学习,你会在手机上卖东西,你还知道去找睿睿妈妈他们做检测。”如果不会手机销售,就只能跟陈乔玉一样摆个摊子卖东西。如果不做检测,一斤蔬菜只能卖三块五。就是因为周姐养松松的时候,也有努力把养孩子这件事做好,所以才会有那么多渠道和人脉,又耳濡目染着松松爸爸的销售技能,所以才能将生意做得又好又轻松。第351章 不懂生意经,就只能成为别人的垫脚石陈乔玉真心实意地夸周姐,周姐笑道:“这个夸奖我认了,我现在就是想着,你那边要是能够提升产量就好了,回头我的收入再翻一番,高过松松爸爸,那就更舒坦了。”陈乔玉忍不住笑道:“肯定会的!”她刚才听周姐的话,心里很有触动。淘换物件赚差价,这个终究不踏实,运气好的话,可能就是赚,运气不好的话,看走眼了说不定高价进了一批垃圾,全砸在手里。投机倒把本身就带有赌博的性质,陈乔玉并不想一直停留在这种事情上。她把田秀丽想卖红薯粉的事儿掐头去尾跟周姐说了。“她们家的红薯粉确实不错,是纯手工的,而且顺滑劲道,口感是我们老家数一数二的。”陈乔玉现在心里也挺有想法的:“我看红薯粉的存储运输都还算方便,能放在店里卖吗?”其实她找田秀丽合作,主要也是为了师出有名,知道红薯粉的做法从哪儿来。不然,真要只是做红薯粉的话,她自己完全能做。她现在可是最能体会“书中自有黄金屋”的人。不管是红薯粉还是土豆粉还是什么米粉米线,她都能在书上找到做法,无非就是实操手艺和熟练度的问题。当然了,还能上网找,就算她不会上网,让晓玲和周姐帮她找那种有真人教的视频,也不难。但是她时间不够,想要慢慢把技术磨练出来,再去教人,时间太长了。正好田秀丽送上门,陈乔玉觉得很合适。她没想真的用田秀丽家的看家手艺,毕竟这个年代大家对于这种“独家秘方”还是很看重的,厂子里学技术都还时兴“师徒制”呢,没多少人真舍得把看家本领交出来。所以她只给田秀丽限定了一年三千斤的收购量,然后用田秀丽的名头。至于田秀丽肯教多少,教到什么程度,其实对她影响不大,所以自然也不能像跟周姐和大舅一家一样合作分红。“你想卖红薯粉?”周姐想了想,道:“行啊,跟菜干差不多,还能更规范一些。”而且手工红薯粉的名头也不错。周姐说:“跟我对铺子的定位也很适合,我们的拳头产品就是土鸡和土鸡蛋,这两个产品的口碑一直很好,能够帮我们稳住客户。”“蔬菜的成本低,利润高,主要是拉动日活客流量。菜干红薯粉这些其实才是适合正常销售的产品。”陈乔玉好奇问道:“日活客流量,那是什么?”周姐说道:“鸡蛋土鸡这些都不是每天要买的东西,短的可能十天半个月才买一次,长的可能两三个月才买一次,平时他们就不来店里了,换成网络销售,就是不来看朋友圈或者社群了。”“这对我们的销售来说不是件好事,我们需要用一些价格相对低廉,但是复购率高的东西来拉动客流量。”“如果一个人本来一个月才买一次鸡蛋,但是因为关注着新鲜着蔬菜,她可能每天都会来看一看,看的过程里,发现我们上了新商品,可能顺手就带一件走。”很多超市也是这么做的,大部分商品要比网上便宜,但是一定有一些物美价廉的商品来吸引顾客,提升日流量,又有一些拳头产品,保证超市的不可替代性。周姐耐心解释,陈乔玉不时追问,菜码好了,陈乔玉也恍然大悟了。“原来是这样。”她又学到了不少。在老家,大家都只能在供销社买必需品,还得凭票凭指标。供销社根本不需要做出什么吸引客户、保证流量的举动。', '。')
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