('曾庆生是个生意人，他经常在外面跑，如何听不出这弦外之音？这个许蔓做童装原来是为了心愿，但女装她能顺带做，也是会做的，毕竟光是指点江山就能有股份，有谁会拒绝这等赚钱的事。“当然不会反悔，你帮了我们这么大的忙，我感激不尽。”曾庆生很清楚，随着改革开放的这几年了，这服装厂越来越多，若是没有两把刷子，还真的很容易在这市场淹没。他又道：“这个股份的话，只要你能帮厂里提高效益，我可以给三成，车间当然是没问题，等我有实力了，专门给你们弄个童装厂都没问题。”许蔓就喜欢跟爽快的人合作，这不兜兜转转还是眼前的这个人最可靠。这个曾庆生果然靠谱，居然说给三成，但她也不会就直接接了，毕竟这股份少，很可能就没了话语权。一个厂长也不可能处处都会听她的，她说道：“曾厂长，这样，股份我拿着不太合适。我可以给你们画设计图纸，我每次交稿，你们就给我一笔设计费，再按照这成品卖出去的销量提成给我。至于童装车间的费用，成本以及工人的工资，我自己出。以后若是请你帮忙销售什么的，我也可以给你提成，大家也说是合作共赢吧。”这个要求还挺合情合理的，曾庆生听着是比股份要合理，他惊讶这个女人的细致周到，二话不说就拍板了，直接签合同。做生意的人，都是要黑子白字的写清楚了，他在拟合同时，一旁的霍志远全程围观着，叹为观止！这媳妇儿也太厉害了，就这样说服了别人，把一个原本对童装没兴趣的人硬是拉到了这条道上，这有了场地跟他们的支持，接下来的事情就会顺利很多。通过这件事，他也发现了做生意千万不能闭门造车，而且一时的荣耀并不代表一直都会顺顺利利的。毕竟生意场上一向是瞬息万变，只要跟风的人一来，或者同行多了起来，就会产生竞争。危机意识更是要有，就算是挣钱的买卖，也不可能一直挣钱，人要懂得灵活变通，也可以多听听别人的意见，说不定别人的一番话就能让人醍醐灌顶。霍志远已经能预料，那些拒绝过他们的人，以后会哭晕在厕所。第223章 合作达成双方合作协议达成，那些服装在改良的同时，曾庆生也开始思索着接下来的路。不同于他的迷茫跟探索，许蔓可是见证过时代的发展的。为此，她说话很直接，也很有胸有成竹：“如果你们想服装厂生意好的话，那就要走在前端，要做别人没有的，而不是跟风。毕竟跟风也只能挣一时的钱，后面必定会被当做垫背。”在见识了许蔓的厉害之处，曾庆生再也不能把她当做一个普通的食品作坊老板来看。毕竟人家跨行做的比他这个专业的还要好，她说的童装计划也不是说说而已，而是有一套完整的计划筹备，对此，他也挺万分期待的，说不定他就参加了一个伟大的项目。许蔓的侃侃而谈，让他越发佩服，曾庆生点头，示意她继续：“你接着说。”“我听说你们的棉袄大部分都是销往南方跟北方，棉袄的话，南方温度还能抵抗得住，但北方穿了肯定是依旧寒冷的。”许蔓开始提问。曾庆生一拍大腿，附和道：“那可不，北方的人可都裹成个粽子了，可还是感觉冷，很多人冬天就靠家里的暖炕续命了，没什么重要的事，都是很少出门的。不过，我们的棉袄在北方销量还算好的，做得比较厚实，质量又好，就是今年的销量急剧下滑，毕竟别人也跟风做棉袄，抢了不少生意。”对此，他表示苦恼。许蔓道：“所以我们要与众不同，既然北方那么冷，棉衣都不够暖和了，我们可以做鸭绒服。”“鸭绒服？”曾庆生听说过这个，但对于鸭绒服的了解也是局限在表面，他只知道这种料子非常贵，这一带的厂，只有一家是做这个的，听说销量不好，但由于是国营企业，若是换成私营的早就倒闭了。那家厂是原料，布料，设计到出售，都没有假以他手，算是一条龙了。许蔓一听果然是有这个鸭绒服，而且还就那么一两家在做，可见这个市场还在萌芽阶段。她道：“这个鸭绒服可比棉衣保暖多了，而且轻巧，不信的话你可以买几件过来看看。”她顺便想看看现在的款式，反正她知道八十年代初的鸭绒服很贵很贵，毕竟鸭绒需要收集很多鸭子，而这时候的鸭绒并不存，真正的鸭绒不多，很多都是靠羽毛填充的，并不像后世那样的柔软。', '。')